傳統業務注入IP價值 元隆雅圖謀增量市場

2020年上半年，網紅經濟引起全社會的高度關注，新媒體整合營銷從品宣逐步轉向品效，廣告投放更加精準。北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司(以下簡稱：元隆雅圖)半年報披露，面對市場機遇，公司將一方面持續開拓大品牌客戶，在美妝、母嬰、電商、快消、汽車等行業新簽多家世界500強和國內知名企業，另一方面試水小品牌、代工廠等下沉客戶的營銷+電商代運營一體化業務。

“新媒體整合營銷的業務板塊有很好的增長勢頭，預計下半年會持續加速，因為現在站在了風口上。”元隆雅圖董秘相文燕告訴《證券日報》記者。

在中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林看來，疫情增加了人與人的物理距離，但造就了互聯網自媒體行業的再次興盛，尤其是直播帶貨在疫情中崛起，發揮了巨大的能量，并被越來越多的人接受。

二季度業績回暖加速

傳統業務注入IP價值

據元隆雅圖披露的半年報數據顯示，上半年實現營業收入8.48億元，同比增長25.07%;營業利潤達8967.32萬元，同比增長15.74%。

“一季度公司四個板塊的業務都受到了疫情的影響。包括禮贈品供應、數字化營銷服務、新媒體營銷及北京冬奧會特許業務。”相文燕表示，禮贈品供應和北京冬奧會特許業務板塊影響最大，因為兩個都是實物的形態。“一方面，禮贈品的場景多集中在線下零售渠道，在一季度的銷售端和銷售場景都受到影響;另一方面在供應鏈端，之前接到的訂單本應該在3月份交貨，但由于物流中斷，工廠停工，新的訂單沒有，老的訂單無法執行，導致一季度禮贈品供應業務業績有所下滑。”

但隨著疫情的好轉和復產復工的加速，二季度業績回暖加速，傳統的禮贈品供應業務新的機會也正在浮現。

“危機之下亦是行業資源重新整合的機會。”元隆雅圖在半年報中坦言，在疫情嚴重的二月份、三月份，公司為客戶對接防疫物資供應鏈，在促銷品供應暫時停擺階段堅持做好客戶服務;二季度疫情緩解，公司抓住客戶需求反彈的機會，發揮創意+供應鏈+資金的綜合優勢提升市場份額。

數據顯示，公司營業收入二季度同比增長38.84%、環比增長55.26%;營業利潤二季度同比增長42.37%、環比增長132.93%;歸屬母公司股東凈利潤二季度同比增長42.23%、環比增長152.92%。

“二季度我們在各個板塊的業務都有了比較好的反彈，尤其是禮贈品供應的業務板塊，為了有效拉動銷售，品牌在電商平臺做促銷也會配送贈品，禮贈品應用場景從線下擴展到線上。另外，公司簽了很多新的客戶，新客戶的進入速度在公司發展史上是最高的。尤其是在金融領域和煙草領域客戶的開拓上，有了很大的進展。”相文燕舉例說，“今年上半年金融領域新進的客戶包括泰康保險、民生銀行等，煙草領域新進了湖南中煙的禮品供應商體系，此外‘元隆有品’的電商平臺進入云南煙草禮品供應鏈。”

值得一提的是，禮贈品供應業務作為元隆雅圖的傳統業務在不斷加速創新。“禮贈品更強調內容、文化、IP，是要跟著消費者走的。”相文燕告訴記者，“這個變化不僅是把消費場景從線下轉到線上，而是整個消費的人群在年輕化，禮贈品不再僅僅依靠價值差來博得消費者的眼球。”

抓住網紅經濟風口

有望帶來強勁增量

半年報顯示，元隆雅圖在新媒體營銷服務的營收實現了大幅增長。

此前，公司2018年11月份完成對謙瑪網絡60%股權的收購，新媒體整合營銷業務由謙瑪網絡經營。今年上半年，謙瑪網絡實現營業收入22028.68萬元，同比增長93.22%;實現毛利5142.65萬元，同比增長58.41%;實現歸屬母公司股東凈利潤2835.03萬元，同比增長85.34%。

“新媒體整合營銷主要做的是線上投放，但是一季度消費疲軟，很多品牌的預算相應延后，之前拿到的很多訂單也暫緩執行。”相文燕坦言，“進入二季度，之前品牌方延后的預算有所釋放，核心客戶訂單大幅增加，進入的速度也很快，很多新開拓的客戶在公司業績上已經有了比較多的貢獻。”

“從內容創意，到網紅篩選，到廣告投放，再到投放效果分析，我們的新媒體整合營銷服務給客戶提供的是個性化定制的全流程服務。”相文燕說道。

“新媒體整合營銷是從傳統廣告遷移過來的，本身的基數是比較小的，所以不存在去搶存量蛋糕的問題。”相文燕表示，“網紅經濟和新媒體營銷現在是在風口上，對于所有的從業者來說都是新的增量。”

“網紅經濟下，新媒體整體營銷的發展確實有很大的增長空間。但是從行業整體來看，企業需要以規?；纬深^部優勢。”盤和林告訴《證券日報》記者，新媒體營銷最終還是以內容為王，興趣為導向。“這個市場變化非?？?，競爭也非常激烈，企業的價值取向非常關鍵，是純粹的流量還是附帶以內容為引導的長期經營，是企業需要考慮的問題。”