營銷費用占比超過七成 逸仙電商要如何撕下“重營銷輕研發”標簽

營銷費用過高使得逸仙電商的業績飽受爭議。逸仙電商要如何撕下“重營銷輕研發”的標簽?逸仙電商方面對中國商報記者表示，公司正在加大對旗下品牌資產建設的投入，相信在未來能漸漸看到這部分投入帶來的回報。另外，今年一季度，逸仙電商研發投入同比增長超過120%，研發實力已有提升。

營銷費用占營收比例超過七成、研發投入翻倍，逸仙電商的高投入能帶來高回報嗎?

營銷費用占比超過七成

“營銷費用過高”引起了行業內外關于逸仙電商業績的爭議。今年逸仙電商一季度實現營收、毛利雙增長，毛利率達到68.8%。盡管如此，逸仙電商仍虧損了1.29億元。這一切或因逸仙電商投入的資金大于賺得的利潤。根據業績報告，逸仙電商一季度營銷費用高達10.4億元，在營收中的占比為72.1%。

如此高額的營銷費用花在了哪里?憑借完美日記出圈的逸仙電商不只滿足于在平價彩妝市場深耕，2020年11月至今，逸仙電商收購了Galénic法國科蘭黎、 Dr.Wu達爾膚和英國天然精粹奢享美容品牌Eve Lom三個國際高端品牌，營銷費用大多投入到對這些品牌的建設中。

向高端市場高投入的路走得通嗎?“盡管新收購品牌仍處于品牌建設的早期階段，但在公司的打造之下，我們也已經看到了成效。DR. WU達爾膚在天貓一季度的銷售額同比增長超100% 。杏仁酸精華液賣出超過10萬瓶，榮登天貓酸類護膚品銷售第一位;法國科蘭黎天貓直播間3月訪客數環比增長近365%。至于新收購的英國知名護膚品牌Eve Lom，公司接下來將著力整合團隊、加速品牌的線上布局和產品供應鏈優化。”逸仙電商表示。

研發投入翻倍

“重營銷輕研發”幾乎成為所有國產美妝企業的標簽，逸仙電商也不例外。上海智旗營銷咨詢有限公司創始人邵軍對中國商報記者表示，國產化妝品研發投入少、產品開發做的不足是普遍問題，如國際化妝品品牌研發費用的支出比例普遍能達到3%，而國產化妝品超過1%的都不多。

值得關注的是，今年一季度，在營銷費用上投入頗高的逸仙電商在研發方面也下了“重金”。逸仙電商方面告訴記者，2021年一季度，逸仙電商研發投入約為2774萬元，同比增長127.54%，研發投入占營收總額的比例已達1.92%。

“我們建立了開放式的研發體系——逸仙Open Lab，以逸仙(廣州)研發中心為主導核心，將原料端、研發端、生產端等全球頂尖合作伙伴納入其中，完成了研發生產的上下游整合。目前，我們已經與國內外知名機構和數十名專家展開研發合作。截至2021年3月31日，逸仙電商在全球范圍內擁有75項專利，其中包括36項發明專利(部分正在轉讓過程中)。”逸仙電商表示。

營銷、研發雙雙高投入，也加重了逸仙電商的經營壓力。根據業績報告，逸仙電商在非美國通用會計準則下凈虧損2.34億元，2020年一季度凈虧損1.29億元。

未來的業績要如何實現持續增長?“目前，逸仙電商七大品牌矩陣布局基本成型，以完美日記為代表，實現的是一條高品質增長曲線;以Pink Bear皮可熊為代表，開發的是一條創新增長曲線;以Galénic等為代表，聚焦的則是一條高潛力增長曲線。七大品牌形成了消費者群體全覆蓋和渠道全覆蓋的戰略格局。另外，公司未來將在持續深耕國內美妝市場的同時，加速出海布局，進一步支撐公司長期業績穩健向好。”逸仙電商表示。(記者 馬嘉 文/圖)