阿里攜手易居強勢入場 阿里跨界房地產(chǎn)

        2020-09-25 09:08:21來源:中華工商時報  

        “干掉你的不一定是同行,有可能是跨界”。互聯(lián)網(wǎng)跨界打劫了很多行業(yè),也顛覆了很多行業(yè),今天,終于輪到了房地產(chǎn)行業(yè)。

        阿里跨界房地產(chǎn)

        9月16日下午,天貓好房成立暨阿里易居聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會在杭州召開。會上,阿里和易居共同宣布成立“天貓好房”平臺,并攜手推出“不動產(chǎn)交易協(xié)作機制”(ETC)。據(jù)悉,該機制將基于數(shù)字化、智能化的產(chǎn)品賦能,以區(qū)塊鏈技術為支撐,構(gòu)建一套不動產(chǎn)交易主體多方參與、高效協(xié)作的機制,并以此實現(xiàn)不動產(chǎn)行業(yè)交易秩序的公平開放,促進行業(yè)各方交易主體互利共贏。在發(fā)布會上,天貓好房總經(jīng)理盧維興表示,“天貓好房至少在未來3年內(nèi)不賺錢,全部收入都用來補貼購房者。”

        “天貓好房”平臺將幫助房地產(chǎn)企業(yè)定制線上房產(chǎn)旗艦店,把3D購技術、直播以及更多金融服務能力與房產(chǎn)行業(yè)結(jié)合,一起打通線上看房、購房的全鏈路。天貓聯(lián)合易居簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在包括線上線下房產(chǎn)交易、數(shù)字營銷和交易后相關服務等領域展開深度合作,推動房產(chǎn)服務產(chǎn)業(yè)走向全面數(shù)字化、智能化。阿里巴巴與易居還將共同組建一個數(shù)字營銷平臺,為消費者、房企和生態(tài)伙伴提供服務,使找房買房的過程更加便捷、高效和透明。此外,易居將利用阿里提供的平臺和技術資源,加速營銷和交易等業(yè)務的數(shù)字化進程。

        天貓與易居聯(lián)合推出的“不動產(chǎn)交易協(xié)作機制”(ETC)將基于新的產(chǎn)品升級,提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景,承載房產(chǎn)上線交易過程的多項服務功能。“天貓好房”方面還稱,將在今年雙11推出大額補貼、引入更多優(yōu)質(zhì)樓盤,在傳統(tǒng)購房旺季“金九銀十”之外再創(chuàng)造一個“鉆石雙11”。天貓方面還表示,“未來購房者只要打開淘寶App,就能足不出戶地看房、挑房,買房將會像逛淘寶一樣省心、省力、省錢”。

        阿里巴巴作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭,曾經(jīng)締造過很多跨界傳奇,就像曾經(jīng)的支付寶改變銀行一樣,“天貓好房”能否再次上演顛覆神話,非常令人期待。畢竟,阿里巴巴的締造者馬云曾經(jīng)公開表示:未來房子、車子都會很便宜,房子會多到如蔥賣不掉,人人都能買得起。難道這個時刻即將要來臨了嗎?阿里會成為中國高房價的終結(jié)者嗎?

        阿里騰訊角逐地產(chǎn)江湖

        阿里巴巴的入局,讓業(yè)界不禁浮想聯(lián)翩。因為就在一個月前,貝殼找房成功登陸紐交所,持股12.3%的第二大股東就是阿里巴巴的“老對手”騰訊,此次阿里巴巴與易居聯(lián)手,也被視為帶有阻擊騰訊和貝殼找房的意味。

        騰訊、阿里兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭近年來本來就在商業(yè)版圖上明爭暗斗,分別入股房產(chǎn)交易第一、第二平臺,是在“衣食住行”等日常生活服務產(chǎn)業(yè)領域較勁的延續(xù),也是阿里在補齊“衣食住行”服務產(chǎn)業(yè)版圖中的最后一塊短板——房地產(chǎn)。

        8月14日,貝殼找房在美國紐交所掛牌上市,當日收盤市值422億,逼近人民幣3000億。號稱“宇宙第一”的房地產(chǎn)商萬科的總市值才3200多億。截至9月16日收盤,貝殼收盤價為60.72美元,較發(fā)行價上漲203.6%。而貝殼第二大股東是騰訊。

        在房產(chǎn)服務領域,騰訊下了一盤大棋,涉足商業(yè)地產(chǎn)、長租公寓、房地產(chǎn)O2O、互聯(lián)網(wǎng)家裝等眾多領域。在商業(yè)地產(chǎn)方面,騰訊豪擲100億元戰(zhàn)略投資萬達商業(yè)地產(chǎn),后者在全國擁有200多家萬達廣場;在房產(chǎn)中介領域,騰訊不僅投資了鏈家,也間接參股安居客;在長租公寓方面,騰訊投資了鏈家旗下的“自如”;在聯(lián)合辦公方面,騰訊投資了“夢想加”。

        在互聯(lián)網(wǎng)家裝方面,騰訊投資了“美家?guī)?rdquo;;在房地產(chǎn)O2O方面,騰訊投資了易居全資子公司樂居;在房產(chǎn)金融方面,騰訊投資了租房分期平臺“會分期”。去年初,鏈家系產(chǎn)品“貝殼找房”正式入駐微信“九宮格”。在長租公寓和房產(chǎn)中介領域,阿里和騰訊分別押注了不同的種子選手。騰訊重倉了自如和貝殼找房(鏈家),而阿里押注了蛋殼和易居控股。不過和騰訊“買買買”的戰(zhàn)略相比,阿里更傾向于建立自己的租房系統(tǒng)。而截至目前,在上述兩個賽道的比拼中,騰訊押注的貝殼找房和自如均略勝一籌。

        一場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭

        據(jù)悉,在宣布與阿里此次合作前,易居自己先迎來了一次大變革。這些變革處處以貝殼為對標。

        易居將原有的運作模式和框架進行了全面調(diào)整,過去各自獨立的營銷代理板塊(新房)和易居房友板塊(二手房)全部放一起,整合為房產(chǎn)交易事業(yè)群。其中,二手房上,易居針對貝殼,新成立了拓維中心,開始拉攏中小微門店。

        在成交目標上,易居也對標貝殼。貝殼2019年的GTV(總交易額)為2.1萬億,易居便設立了2021年度企業(yè)集團GTV(總交易額)兩萬億的目標。財報顯示,2019年,易居的交易總額為6707億,今年上半年為1908億元。可以說要達到目標仍然極具挑戰(zhàn)。

        此外,阿里和易居聯(lián)手推出的“ETC”(不動產(chǎn)交易協(xié)作機制)模式對標的是貝殼“ACN”(經(jīng)紀合作網(wǎng)絡)模式。貝殼“ACN”模式是平臺基于數(shù)據(jù)分析和匹配能力制定規(guī)則,跨品牌經(jīng)紀人協(xié)作完成交易,按各自角色貢獻率領取傭金分成。而“不動產(chǎn)交易協(xié)作機制”(ETC)也是基于高新數(shù)字科技提供技術提供支持,聚焦開發(fā)商、渠道經(jīng)紀商等B端主體,通過去中心化的方式,以智能合約達成協(xié)作。

        這種模式能否跑通,目前還是未知。正如業(yè)內(nèi)所言,盡管“天貓好房”擁有阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的數(shù)字化能力、淘寶天貓的營銷資源以及阿里經(jīng)濟體的本地化資源,但它目前仍是“嬰兒”,還停留于“被期待”的階段。

        回想起疫情期間,恒大創(chuàng)新推出網(wǎng)上購房模式“恒房通”,也可稱為房地產(chǎn)行業(yè)營銷史上的一個顛覆性事件。通過這個模式,恒大用很小的成本,吸引了大量的“恒房通”用戶。與其說恒大是讓你買房,不如說他是讓你幫他賣房,而且是低本金、零風險、高回報的投資。

        在這個過程中,并不影響恒大營銷“正規(guī)軍”的銷售。這說明恒大的一連串營銷動作是一起規(guī)劃好的。

        所以,即便有房企能夠跟隨復制恒大的網(wǎng)上購房模式,但是缺乏“積累”,最終能達到的效果也是有限的。這里的“積累”,包括恒大在全國各地的縱深布局,多元化產(chǎn)業(yè)(汽車、旅游、健康)形成的群眾認知基礎,低價土儲帶來的特大優(yōu)惠促銷底氣等等。

        究竟哪種模式更為成功,讓我們拭目以待。

        責任編輯:hnmd003

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