“云賣房” 不能只是賺吆喝 線上線下融合是大勢所趨

近日，一眾明星走進(jìn)直播間賣房，讓“云賣房”著實(shí)火了一把。

在直播新業(yè)態(tài)的帶動下，“萬物皆可直播”的趨勢已悄然蔓延到房地產(chǎn)業(yè)。全國近百個城市500多家樓盤的數(shù)千名置業(yè)顧問在淘寶直播“云賣房”，京東近日也上線“自營房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，首發(fā)1000套北京房源。“云賣房”既是防疫期間房地產(chǎn)商自救之舉，也是電商平臺尋求業(yè)務(wù)拓展的落腳點(diǎn)。特殊時期，“云賣房”借力線上線下融合大勢，為開拓房地產(chǎn)營銷新模式提供了新思路。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，電商直播的確為防疫期間遇冷的房地產(chǎn)業(yè)帶來希望。首先，直播打通賣房新渠道，明星口碑及優(yōu)惠活動帶來大量關(guān)注度，有利于挖掘潛在客戶;其二，VR看房等一系列科技手段，初步解決了防疫期間看房難的問題;其三，“云賣房”賣的不只是房，還在于企業(yè)宣傳、項(xiàng)目推廣等軟性收益。科技賦能下，“直播賣房”帶來三重利好，并有從短期自救向長線發(fā)展過渡的勢頭。

然而，有消費(fèi)者提出“買房不是買菜”，買房涉及的交易額巨大，直播間里的沖動消費(fèi)幾乎不可能。疫情過后，“直播賣房”能否成為常態(tài)?

專業(yè)人士稱，從實(shí)際情況來看，用戶完全借助線上而不線下看房就完成房屋買賣的比例，還是非常低的。也就是說，盡管直播帶來了客源，但后期成交對傳統(tǒng)模式依賴度較高，動輒幾百萬幾千萬元的成交額，在線上完成整套交易的可能性較低，流量轉(zhuǎn)化為存量還需消費(fèi)者實(shí)地考察。

但這并不代表線上營銷模式將會在疫情后被完全摒棄。線上線下融合是大勢所趨，“直播賣房”并未損傷原有銷售渠道，只是為房地產(chǎn)商打開了一個云端窗口，使其直面更廣大的潛在客戶，降低了以“發(fā)傳單”為代表的傳統(tǒng)模式推廣成本。而對客戶來說，房地產(chǎn)商或電商提供的權(quán)威直播平臺，既為其購房增添安全保障，也能幫助客戶對房源有初步了解。“直播賣房”不一定意味著“一條龍”服務(wù)，但可將其看作建立新營銷模式的契機(jī)，為房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入一股活水。