“無人運營”的SPA小店：從就業到創業的技師們

一間裝修樸素、面積不足100平米的小店，卻有一顆“數字化”的內核在高效運轉，實現日均60多人的接待量。在美團點評上，它的月度成交量甚至超過很多‘大店’，是其他同面積小店的8~10倍。

7月20日，美團研究院、上觀新聞聯合發布的《中國服務業小店經濟活力報告》顯示，上海服務業小店的數字化發展水平需要進一步提高，上海市2019年在美團平臺上的服務業小店的線上化率為30.7%。

報告還顯示，上海疫情后的服務業小店的消費復蘇率高于全國平均水平。如何抓住疫后復蘇的機遇、用好數字化的工具，實現小店的翻盤?小確幸探索了一條小店“新路”。

“無人運營”的SPA小店

和傳統“勞動密集”型的足療按摩店比起來，“小確幸 Massage”看起來格外不一樣。除了特別打造的旗艦店設置了前臺，所有的小確幸門店都是“無人化運營”。

“一般的按摩店生意再好也總有不忙的時候，沒客人的時候，技師就在店里發呆，整體經營效率很低。”小確幸Massage董事長臧繼強用“數字化”為這個行業帶來了變化。

在工廠當過質檢員、做過美容美發連鎖管理、從事過證券行業的臧繼強，對于把傳統服務行業改造成“新事物”有濃厚的興趣。摸排了一圈，不是像電影院、KTV這樣已經被數字化改造過的，就是像美發這樣時間沒辦法固化成定量庫存，很難被改造的行業。

一次機緣巧合地幫朋友嘗試，讓他看到了按摩SPA行業的“標準化”空間。“電影院是人匹配場次和座位，我們只要嫁接一個人(技師)進來以后，把技師、床位和用戶的時間完全匹配好，讓它自然運轉就行了。”

究竟100平米的小店是如何靠“數字化”超速率自運轉的?

一靠“嫁接”互聯網平臺。小確幸的31家“小店”全部和美團點評做了全量對接，接入并打通了包括團購、預訂、折扣會員卡在內的線上產品。目前，小確幸的訂單線上化率高達90%多，其中來自美團點評的線上訂單占到70%~80%，“最高的一家店有90%都是美團點評的線上訂單”。

31家門店的所有技師共用一個后臺管理平臺，顧客在美團、大眾點評App下單預訂，系統會自動根據門店和時間分配技師，技師按照訂單時間提前到店接待。

二靠學習O2O平臺的調度：按區域而非門店調度技師。臧繼強把大部分門店都沿著地鐵開設，這樣一方面方便調配人力——技師們可以更快地在相應區域的各個門店之間穿梭;另一方面有利于提升總收益——門店錯落分布在生活區和辦公區，客流的波峰波谷不一樣，可以互相調劑，把總收益場次提升到最高，減少“技師沒客人在店里發呆”的情況，降低總成本。

“整個(上海地鐵)2號線，我們目前只有兩站是沒有店的，其他的是每一站一個店，這樣就等于所有技師的產量會滿負荷。”

臧繼強形容這種數字化系統調配“像美團外賣調度外賣小哥一樣”。

從就業到創業的技師們

服務業從業者的就業問題，是臧繼強改造線下按摩店的動因之一。“這個行業并不卑微，只不過大家都被傳統門店影響了，需要有認知上的突破。”

有投資人看到店里有些技師年紀挺大，開玩笑問“我把我老媽叫過來培訓培訓也能上班了?”臧繼強說可以，“只要你老媽吃得了苦就行了，俯臥撐先做200個。你能過培訓師那一關，我們帶頭歡迎。”

小確幸Massage專門設立了培訓部，員工部分通過社會招聘，部分在比較偏遠的地方招聘，“他們缺乏就業能力、就業渠道，我們會在那邊試點幫他們整體培訓，培訓好了直接分配(工作崗位)。”

在數字化加持下，小確幸單間小店的成本投入低、回報率可觀，營業額、收益穩定且可視，據介紹，其一家門店通常只需投資約25-35萬。因此，不少技師會幾個人合伙把一間小店買下來，成為店里的“老板”。

從就業到創業，從技師到“技師+老板”，是小確幸員工們新的“晉升”道路。

談起幫技師們創業，臧繼強格外有使命感，“這能幫他們實現‘歸屬’，可以在上海，也可以以后回老家開個工作室，一方面拿到作為技師的勞動所得，另一方面也能享受到自己的投資所得。”

美團研究院《中國服務業小店經濟活力報告》推算，我國個體工商戶吸納了約1.98億人就業。報告認為，服務業小店規模小、經營靈活，就業形態五花八門，門檻相對較低，成本較小，可以提供大量就業機會。

“也許十年后的未來，這些小店可以用科技和互聯網實現全面數字化，既能夠解決用戶實際需求，又能夠幫大家創業、帶來更多盈收，還能夠幫從業者實現就業和自我價值。”臧繼強認為，這或許正是數字化“有溫度”的價值之一。