抖音新銳發(fā)布：瞄準這屆看臉的年輕人，找到喚醒“少年感”的密碼

近日，抖音新銳發(fā)布聯(lián)手鯊魚菲特、理然以及Spes三大新銳品牌，打造“喚醒你的少年感”專場活動。活動期間，三大新銳品牌總GMV均創(chuàng)歷史新高，環(huán)比提升856%。抖音平臺 #喚醒你的少年感 相關(guān)話題引發(fā)多位Z世代新銳達人參與，共同定義少年感。截止目前話題下參與視頻播放量超2700萬次，吸引了600余UGC積極參與變裝視頻。

“抖音新銳發(fā)布”是針對新銳品牌建立聲望、吸納流量的新IP，它依托抖音電商的推薦技術(shù)洞察消費新趨勢，幫助品牌精準挖掘潛在消費群體，為新一代人群創(chuàng)造新消費場景，提供新品牌與新好物的多樣化營銷活動，助力新品牌快速成長。

第一部分：解密消費主力Z世代，電商平臺開啟興趣生意新趨勢

以95后、00后為代表的Z世代，已經(jīng)成為了國內(nèi)網(wǎng)購消費市場上一股不可忽視的力量。他們成長于互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時期，身上烙印著獨特的印記：主動通過網(wǎng)絡(luò)尋找新鮮內(nèi)容，對潮流有著高適應(yīng)度，熱衷于與朋友分享新話題，以興趣為交友取向，以悅己為消費原則，樂于嘗試新事物等等。

Z世代的崛起衍生出更加豐富的消費需求，而作為成長中的社會中堅力量，他們的消費習(xí)慣將主導(dǎo)未來十幾年互聯(lián)網(wǎng)的流行趨勢和消費格局。然而目前消費市場上，仍然缺乏能夠滿足這一潛力巨大的新興用戶群體獨特購物需求的產(chǎn)品和服務(wù)。不少電商品牌早已瞄準了這一片沃土，蓄勢待發(fā)；抖音新銳發(fā)布正是在此環(huán)境之下值得關(guān)注的一個助力品牌開辟市場增量的新平臺。

高進高出，每月消費力超乎想象

當(dāng)前95后月均消費中，飲食、衣物和娛樂占據(jù)主要份額，其中網(wǎng)絡(luò)是他們購物最重要的途徑。高進高出的收支結(jié)構(gòu)，使他們成為消費市場不可小覷的新勢力，以網(wǎng)絡(luò)購物為主的Z世代消費方式，也為電商平臺帶來高轉(zhuǎn)化率與巨大的收益。

敢于嘗鮮，新銳品牌在Z世代首先破圈

伴隨著瞬息萬變的信息流，數(shù)字原住民Z世代對潮流與品牌有其獨特想法。他們拒絕跟風(fēng)，以興趣消費為原則進行購物，即使熱衷潮品，但從不輕易綁定，對于新銳品牌與新鮮事物都有強烈的好奇與嘗試心態(tài)。抖音新銳發(fā)布選擇與新銳品牌合作，完美契合Z世代勇于嘗鮮的心態(tài)，既能滿足消費主力群體對“新”的好奇，也能夠助力新銳品牌破圈。

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品牌的理念、歷史和個性化交流模式，都吸引著Z世代的消費感官。新銳品牌的獨到觀點和故事內(nèi)容的強吸引力，往往能夠激發(fā)他們的嘗試。潮流的動態(tài)既是他們的索引，也是他們創(chuàng)造的結(jié)果。

新、奇、惠，新銳發(fā)布打造Z世代消費偏好風(fēng)向標

相對于被動選擇或剛需型購物，獨特和悅己是Z世代的消費原則，他們擁有強烈的興趣消費意識和取向，舍得為感興趣的事物投入。Z世代更青睞品牌的高性價比與個性化，新、奇、惠，成為Z世代消費偏好的新標簽。抓住消費者的這一特質(zhì)，抖音新銳發(fā)布通過全方位的市場洞察，發(fā)現(xiàn)“少年感”已成為當(dāng)下Z世代消費者中關(guān)注的一個高頻詞匯。因此，抖音新銳發(fā)布聯(lián)合三大新銳品牌，通過產(chǎn)品核心利益點帶領(lǐng)消費者喚醒“少年感”，為目標消費者創(chuàng)造新的認同。

第二部分：抖音新銳發(fā)布：瞄準追求“少年感”的Z世代發(fā)力

“喚醒你的少年感”專場活動依托抖音站內(nèi)外資源支撐，聯(lián)合鯊魚菲特、理然、Spes三大品牌為新一代提供更符合其生活方式的新好物，以豐富的營銷玩法，全方位提升品牌聲量。

抖音新銳發(fā)布洞察新一代年輕人熱衷健身、重視健康和個人護理的流行生活方式，發(fā)現(xiàn)他們對高性價比新奇好物的消費需求，通過打造多場品牌自播和達人專場直播，帶來專享秒殺折扣價，打造直播狂歡。主打輕餐代餐的鯊魚菲特，帶來低負擔(dān)多選擇的健康飲食；男士綜合個護品牌理然，滿足精致男孩必不可少的凈膚儀式感；主打護發(fā)抗脫的Spes，從“頭”出發(fā)解決發(fā)際線困擾。

值得一提的是，在抖音新銳發(fā)布的主導(dǎo)下，本次活動中鯊魚菲特聯(lián)動品牌大使彭昱暢實力種草，通過品牌自播幫助消費者get彭彭同款減肥食物，全力打造熱賣爆款。

抖音新銳發(fā)布在4月23日還特別邀請到抖音新銳發(fā)布推薦官——戚薇，帶來“喚醒你的少年感”專場直播，兩大元氣明星的加盟為品牌注入源源不斷的曝光流量。

此外，圍繞著三大品牌「自律」、「清爽」、「活力」的特性，活動期間在抖音站內(nèi)開啟了 #喚醒你的少年感# 話題挑戰(zhàn)賽，時尚、顏值類達人帶頭發(fā)布變裝視頻、參與“少年感”相關(guān)話題討論，抖音站內(nèi)話題播放量超2700萬次，引發(fā)超600名抖音用戶參與挑戰(zhàn)賽。

“抖音新銳發(fā)布”還聯(lián)動微信頭部媒體“雜亂無章”，通過敘述在27歲不屈服于生活不如意，重新?lián)肀律畹墓适拢虼蟊姵尸F(xiàn)充滿共鳴的生活場景，重新闡釋了“少年感”中不服輸、好奇與勇敢的一面。

針對消費主力群體的興趣點發(fā)力，抖音新銳發(fā)布為新品牌提供了洞察消費者群體，有效轉(zhuǎn)化流量，創(chuàng)造增量，釋放供給，提升品牌力的新型電商經(jīng)營模式。

第三部分：把握Z世代的興趣密碼，或成“抖音新銳發(fā)布”未來的一大趨勢

抖音平臺6億日活用戶中，“Z世代”是一眾龐大的新銳品牌核心受眾，他們所蘊含的消費潛力將影響未來的消費格局，他們對新事物的好奇心，也將給予新品牌爆發(fā)的機會。

隨著“興趣電商”的標簽逐漸明晰，抖音新銳發(fā)布作為抖音電商首個專門賦能新趨勢品牌的營銷IP，將借助平臺全域數(shù)字能力與興趣推薦技術(shù)，長線試探年輕人的興趣密碼，發(fā)現(xiàn)他們的潛在需求，并通過挖掘具有發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌，滿足其購物興趣。

針對新品牌在流量、曝光度和用戶粘性上的缺失，抖音新銳發(fā)布將給予品牌大體量資源支持，制造營銷事件，放大品牌聲量，為品牌與商家提供興趣生意的最優(yōu)解，助力新銳品牌成為行業(yè)全新引領(lǐng)者。

年輕消費群體是抖音新銳發(fā)布活動中新品牌破圈的關(guān)鍵因素。而這一次“少年感”的傳播，抖音新銳發(fā)布也還是瞄準年輕人，再次發(fā)力。將聚焦喚醒少年感的三大新銳品牌與垂類消費群體進行精準匹配，增加了新銳品牌的曝光度。

從元氣明星彭昱暢加盟為活動背書，到引爆“少年感”變裝挑戰(zhàn)，再到關(guān)于“少年長大”的情感條漫，三大新銳品牌借助抖音新銳發(fā)布營銷IP全域數(shù)字能力，打出一套漂亮的營銷組合拳，有效提升流量轉(zhuǎn)化率與用戶粘性。

在本次活動期間，全域曝光超1億，三大新銳品牌總GMV環(huán)比活動前一周提升856%，品牌店鋪新客突破10萬，占比97%。新銳品牌新增粉絲環(huán)比活動前一周增長134%。

無論是精準的品牌流量、強大的用戶粘性還是高效的轉(zhuǎn)化價值，Z世代蘊藏的巨大能量，或成為抖音新銳發(fā)布未來的一大前進趨勢。