realme 2021年銷量目標為兩千萬臺 “科技潮牌”概念如何撐起千萬銷量？

4 月 22 日，realme 正式推出全新的 realme 真我 Q3 系列，搭載聯發科旗艦處理器天璣 1100，定位“千元機皇”，其螢火蟲、迷幻銀配色成為吸睛亮點。

至此，realme 在今年已經推出了 5 款新品，推新頻率和節奏明顯快于往常，其在中國市場的野心已然展現。

就在不久前，realme 宣布真我 Q2 系列全網銷量超 100 萬臺。該公司副總裁、中國區總裁徐起曾表示：“realme 至少要往兩千萬臺沖刺。今年對于 realme 來說將是全民一戰，集中力量重點沖刺中國市場。”

那么，面向年輕人，主打“科技潮牌”概念的 realme 將如何撐起千萬銷量?

今年連發 5 款新品，2021 年銷量目標為兩千萬臺

整體而言，realme 目前擁有 GT、X、V、Q 四大系列，其中Q 系列主打價格與性能，V 系列主打續航越級，X 系列主打設計越級，以及 GT 性能旗艦系列主打極致性能。

徐起曾向外界描述了今年的銷量目標：“realme 對市場份額是有較大野心的，在中國市場的目標是 2021 年份額達到 3-5%，至少要往兩千萬臺沖刺。今年對于 realme 來說將是全民一戰，集中力量重點沖刺中國市場。”

第三方機構 IDC 預測，得益于疫情穩定防控下更好的市場環境，2021 年國內智能手機出貨量將同比增長 4.6%，市場容量約 3.4 億臺。以 3.4 億臺計算，市場份額達到 3-5% 意味著銷量要在 1020-1700 萬臺。

從目前的 realme 手機的定價來看，其主要瞄準中低端市場，對標 Redmi、iQOO 等手機品牌。2020 年，realme 和 Redmi 曾輪番拉低 5G 手機的最低價位，一定程度上加速了 5G 手機的普及。

4 月 21 日，realme 真我宣布與京東在手機及 AIoT 多品類運營、全渠道資源融合等方面展開合作，并制定了 2021 年 realme 品牌在京東成交額同比增長超 6 倍的短期目標，以及三年內復合年增長率 100% 的中長期目標。

產品面向年輕人，仍面臨知名度不足、定位小眾等問題

資料顯示，早在 2018 年，OPPO 前副總裁李炳忠宣布正式離職 OPPO 并創立科技品牌 realme，成為該公司創始人兼 CEO。

李炳忠表示：“realme 的初心是為年輕人打造有全方位越級體驗的產品。通過對智能手機和 AIoT 前沿技術的越級應用，憑借‘越級產品’和‘敢越級’的品牌態度，愿為全球年輕人構建萬物互聯的智能潮玩生活。”

realme 此次推出全新的 realme 真我 Q3 系列，其螢火蟲、迷幻銀配色成為吸睛亮點，對年輕人喜好有明顯傾斜。

官方表示，新的迷幻銀色版本來源于 Y2K 文化，是對金屬元素及迷幻色彩做了有機結合，同時輔以納米級全息幻彩紋理工藝，讓手機后殼光條在任何一個角度下都能散發出鐳射光芒，展現未來主義風格。

從銷量角度看，realme 雖成立時間不長，但成長速度較快。據市場分析機構 Counterpoint 全球智能?機出貨量統計，realme 在全球智能?機出貨量排?榜排名第七，連續四個季度成為全球成長最快的智能手機品牌。

具體而言，realme 在 2020 年全球出貨量突破 4240 萬，同比增長 65%，是全球唯一一個增長超過 60% 的品牌，全球用戶數量突破 7000 萬。2021 年 Q1 其銷量同比增長 463%，接近去年全年。

業內人士認為，盡管 realme 在短時間內迅速崛起，但仍面臨知名度不足、品牌定位小眾等問題。目前，國內手機行業頭部效應嚴重、競爭更加激烈，realme 要想站穩腳跟，還需要在線上線下有更多品牌曝光等動作。

相關數據也顯示，90 后已逐漸成為國內消費主力軍，以及各大廠商的新突破口。如何抓住 Z 世代的喜好、刺激消費需求，成為廠商在未來發展上的主要關注點。

“科技潮牌”概念如何撐起千萬銷量?

據介紹，realme 是面向年輕人的科技潮牌。2020 年年初，realme 發布“手機 + AIoT”戰略，推出“1+4+N”產品策略，旗下產品以 5G 手機為核心，連接音箱、電視、耳機、手表。

隨著 5G 網絡的不斷普及，不少國內手機廠商已經開始加快新機的發布節奏，并且價格持續下探。這對于年輕品牌 realme 而言，面臨的競爭無疑將更加白熱化。

Counterpoint 最新報告顯示，中國智能手機市場的份額在不斷地交替變化著。2021 年第 11 周(3 月 8 日至 14 日)，vivo 在中國的市場份額達到 24%，緊隨其后的 OPPO 份額為 21%，華為則是 15%。

從國內整體的市場格局來看，華為剝離榮耀之后，留下了巨大的市場空間，這加劇了中國智能手機市場的競爭。

Counterpoint 分析師 Yang Wang 表示：“vivo 和 OPPO 正在采取積極的市場和產品戰略，預計這兩個品牌將在 2021 年繼續爭奪榜首位置。”

IDC 發布的報告也預測，智能手機市場格局的潛在變化激發了新一輪的市場爭奪，并進一步延伸至上游供應層面。整個供應鏈，尤其芯片端的競爭將愈發激烈，IDC 認為，“缺貨”將成為 2021 年內行業的關鍵詞，供應鏈端不穩定的態勢將在 2021 年內約 50% 時間內持續。

而realme 此前也遇到缺貨危機。今天 3 月，在京東官方旗艦店 realme GT 顯示部分地區無貨，也有不少用戶在黑貓投訴上表示，雖然在 realme 真我京東自營旗艦店完成 realme GT 手機限時購買，但卻被告知沒有貨必須取消訂單。

不過，4 月 19 日，徐起在接受證券時報記者采訪時表示，目前來看 realme 備貨充足，未來也會根據市場情況靈活備貨。

事實上，主打性價比的 realme 在利潤方面的空間并不高，其在定下千萬銷量目標的同時，要想獲取更高利潤還將向高端市場進軍。realme 宣布預計將在今年推出其高端化的旗艦新機，屆時其表現將值得關注。