解析韓國市場：4 位專家分享游戲出海指南

對中國游戲市場來說，2022 年是艱難的一年。《2022 年中國游戲產業(yè)報告》顯示，2022 年中國游戲市場實際銷售收入 2658.84 億元，同比下降 10.33%。國內游戲用戶規(guī)模為 6.64 億，同比下降 0.33%。

與此同時，全球游戲市場規(guī)模還在持續(xù)增長。根據海外調研機構 Newzoo 的數據，2022 年全球游戲玩家達到 32 億，預計為游戲市場創(chuàng)造 1968 億美元收入，同比增長 2.1%。

5 月 18 日，由 Xsolla 主辦、游戲干線承辦的《2023 出海指南針》活動在廣州舉辦。本次活動以游戲出海為主題，專注于出海韓國這一細分領域，邀請了來自 Xsolla、Moloco、竹子科技、谷歌的四位游戲業(yè)內專家進行了分享。

跨境游戲支付平臺 Xsolla 的大中華區(qū)負責人陳京波先生，就韓國市場的最新動態(tài)、Xsolla 在海外的商業(yè)法規(guī)體系，以及針對各類問題的解決方案進行了分享。Xsolla 大中華區(qū)負責人陳京波

陳京波表示，韓國的主要支付方式包括數字錢包、信用卡等。其中，最為重要的是 Toss，該支付方式在 Xsolla 平臺上占比達 28.7%。當游戲廠商進入韓國市場時，應當注意接入的支付渠道，這能在一定程度上保證收入。

(資料圖片僅供參考)

此外，陳京波特別強調了游戲出海的合規(guī)要求。他表示，由于各國的法規(guī)區(qū)別很大，不少游戲廠商在處理此類問題感到較為困難。如果違反了他國的規(guī)定，會導致諸如沒收收入、平臺被封禁等后果，也這是目前大多數上市游戲公司重視合規(guī)化的原因。

機器學習和增長營銷解決方案廠商 Moloco 的高級新客經理 Kimmy，針對韓國市場投放的問題進行了分享。

Moloco 高級新客經理 Kimmy

她表示，目前安卓機在韓國的市占率比 iOS 更高，兩年前約為 70%，現在 78%。并且，這與東南亞安卓機的高市占率不一樣——韓國的安卓機用戶付費能力更強，因為他們使用的大多為高端機，如三星、LG 等。

Kimmy 補充道，根據 Moloco 觀測數據，韓國玩家喜愛的游戲品類主要集中于 RPG、Puzzle、策略和模擬經營類。

上海竹子互聯(lián)網信息服務有限公司（以下簡稱 " 竹子游戲 "）的 COO 甘亮平，展示了公司旗下六款尚未在海外發(fā)行的游戲產品。

竹子游戲 COO 甘亮平

這些產品分別由竹子游戲在上海、西安、廣州、北京、杭州等地的工作室制作，其中包括曾登頂過 TapTap 預約榜、目前預約超 50 萬的橫版 ACT 手游《綠夢》；已獲得版號的修仙模擬經營類手游《仙宗大掌門》；國風卡牌對戰(zhàn)手游《代號：國術》。

此外，竹子游戲持有視覺暫留（上海）影業(yè)有限公司（以下簡稱 " 視覺暫留 "）約 55% 的股份，為目前最大股東。視覺暫留主要業(yè)務包括 CG 藝術創(chuàng)作、虛擬資產制作、原創(chuàng) IP 及內容研發(fā)、技術美術研發(fā)等。據甘亮平介紹，其核心團隊成員曾在 Garena、Studio Pierrot（制作《火影忍者》《死神》等）、YamatoWorks、東方夢工廠（聯(lián)合制作《功夫熊貓 3》等）等公司任職。

Google 大中華區(qū)新客戶開發(fā)事業(yè)部游戲品類華東負責人 Alfa，就韓國市場投放的關鍵問題，以及這兩年發(fā)展迅速的混合變現賽道進行了探討。

Google 大中華區(qū)新客戶開發(fā)事業(yè)部

游戲品類華東負責人 Alfa

Alfa 指出，韓國市場消耗產品內容的速度快，因此，在韓國進行發(fā)行時特別需要注意兩點：其一是游戲發(fā)行前預約期的投入，其二是在發(fā)行時重視品效合一。

在關于混合變現賽道的探討中，Alfa 表示，狹義上的混變應該貫穿游戲玩法設計、數值設計，以及商業(yè)化設計。" 混合變現、混合玩法，應該從產品設計一路貫穿到發(fā)行、買量。并不是產品有 IAA（應用廣告）跟 IAP（內購），就能說是混變。"