騰訊，失焦

文｜零態(tài) LT

(資料圖片)

騰訊今年不容易。

2023 年 8 月 16 日 Q2 財(cái)報(bào)一出，市場(chǎng)質(zhì)疑聲音不少。首先是今年 Q2 營(yíng)收 1492 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 11%，距離分析師的期望值少了 25 億。而凈利潤(rùn)的落差更大，盡管 262 億元人民幣的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 41%，但距離分析師預(yù)期少了 73 億元。有分析師馬上站出來(lái)高呼：別買(mǎi)騰訊股票了！

昔日的功臣騰訊游戲，如今卻成了內(nèi)鬼。

分析師對(duì)騰訊的預(yù)期，很大程度上依托于整個(gè)游戲市場(chǎng)的回暖，畢竟騰訊近 1/3 的營(yíng)收來(lái)自游戲。

而 2023 年游戲行業(yè)復(fù)蘇勢(shì)頭相當(dāng)兇猛。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023 年 1-6 月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2023 年 Q2，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入 580.11 億元，環(huán)比上升 19.13%；同比上升 15.92%。

反觀騰訊，作為全球最大的游戲公司，2023 年 Q2 本土市場(chǎng)游戲收入 318 億元，同比持平，環(huán)比下降 9.5%；國(guó)際市場(chǎng)收入 127 億美元，同比增長(zhǎng) 18.7%，環(huán)比下降 3.8%。

缺乏爆款、錯(cuò)過(guò)二次元，是外界對(duì)騰訊游戲兩個(gè)最大的槽點(diǎn)。

但這真是騰訊最焦慮的問(wèn)題嗎？或許真正的問(wèn)題在于，游戲?qū)用妫v訊沒(méi)有真正找到焦點(diǎn)。

爆款沒(méi)那么重要，運(yùn)營(yíng)才是王道

面對(duì)外界 " 新品缺席是否導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收下降 " 的疑問(wèn)時(shí)，騰訊總裁劉熾平表示這不是主要原因。

站在幸存者偏差的角度，我們看到當(dāng)下很多公司憑借某個(gè)爆款游戲，不僅狠刷了一波存在感，甚至出現(xiàn)了像莉莉絲、米哈游這樣的黑馬，僅憑爆款就能沖破騰訊、網(wǎng)易的圍欄。

但站在衛(wèi)冕者角度，過(guò)于期待爆款是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的做法。

以 2022 年的游戲市場(chǎng)為例，整個(gè)手游市場(chǎng)推出了 280 款三消類游戲，月?tīng)I(yíng)收超過(guò) 5 萬(wàn)美元的有 6 款，比例 2.2%；吃雞類射擊游戲上架 678 款，月?tīng)I(yíng)收超過(guò) 5 萬(wàn)美元的有 4 款，比例 0.6%；綜合休閑類游戲上架 18395 款，月下載超過(guò) 50 萬(wàn)的 157 款，比例 0.85%。

一名游戲從業(yè)者表示，在游戲行業(yè)有一個(gè)三七法則，游戲公司需要 1 個(gè)主力現(xiàn)金流 +2 個(gè)當(dāng)季爆款的營(yíng)收，才有可能接得住剩下 7 個(gè)游戲虧的錢(qián)。即便是只出精品游戲的米哈游，也貫徹了將《崩壞》系列賺的錢(qián)投入到《原神》，將《原神》賺的錢(qián)投入到新產(chǎn)品研發(fā)的思路。

更何況 " 出爆款 " 這個(gè)方向，騰訊并不擅長(zhǎng)。

在國(guó)外，至今還有很多人不知道全球游戲營(yíng)收最高的公司是騰訊。他們印象中，騰訊似乎和游戲扯不上什么關(guān)系。

這是因?yàn)轵v訊旗下的火爆游戲，沒(méi)有一款是自己開(kāi)發(fā)的。例如，PUBG 的游戲廠商是韓國(guó)魁匠團(tuán)（前身為藍(lán)洞），無(wú)畏契約（Valorant）、英雄聯(lián)盟（LOL）的游戲廠商是美國(guó)拳頭游戲 …

而騰訊所做的，就是把能出爆款游戲的公司買(mǎi)下來(lái)，然后運(yùn)營(yíng)他們。

此前騰訊投資了超過(guò) 33 家游戲公司，投資金額近千億元，并且仍然在不計(jì)成本的投資和收購(gòu)。僅在今年 7 月，騰訊就收購(gòu)了利物浦獨(dú)立游戲工作室 Lucid Games，將其并入光子工作室群，投資了今年 3 月剛成立的 Lighthouse Games，并成為波蘭知名游戲廠商 Techland（代表作《消逝的光芒》）的最大股東。

在運(yùn)營(yíng)常青游戲方面，CF《穿越火線》、DnF《地下城與勇士》均已走到了第 15 年，至今仍是騰訊穩(wěn)定的現(xiàn)金流保障，《王者榮耀》8 年，《PUBG》5 年，仍然在組織電競(jìng)比賽。反觀暴雪，曾經(jīng)點(diǎn)燃全球電競(jìng)之火的星際和魔獸，如今只能靠老玩家用愛(ài)發(fā)電來(lái)組織一些零星的 " 民間 " 比賽。

在騰訊收購(gòu)、投資過(guò)的公司中，有的銷(xiāo)聲匿跡，有的默默無(wú)聞，有的成就偉業(yè)，但無(wú)論他們的命運(yùn)如何，最終結(jié)果都是將幾乎沒(méi)出過(guò)爆款游戲的騰訊，送上了全球游戲一哥的位子。

二次元只是戰(zhàn)略性防御，并不是主攻方向

米哈游讓人們看到了二次元人群的消費(fèi)能力。

旗下《原神》6600 萬(wàn)月活用戶，在 2022 年為米哈游貢獻(xiàn)了 40 億美元的收入。相應(yīng)的，《原神》也已經(jīng)成為史上投入最高的游戲。有統(tǒng)計(jì)稱，《原神》到 2022 年的投入可能高達(dá) 5 億美元，超過(guò) 4 億美元的《星際公民》。

這是因?yàn)椋对瘛愤@類二次元游戲，需要從劇情、視覺(jué)、音樂(lè)、玩法機(jī)制以及 UX 等各個(gè)方面，進(jìn)行全方位的精益求精，以應(yīng)對(duì)玩家日益提高的游戲體驗(yàn)需求。

首先畫(huà)面要精美，即便在手機(jī)上也要盡可能和端游看齊；其次音樂(lè)要到位，不同的場(chǎng)景都要配置音樂(lè)，下雨和晴天都要有不同的 BGM，原神甚至對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)中的春節(jié)與元宵節(jié)，連續(xù)舉辦三年海燈節(jié)；每個(gè)角色 / 道具都要有一個(gè)背景故事；為了培養(yǎng)用戶對(duì)角色的好感，還要針對(duì)特定角色創(chuàng)作專屬的游戲劇情，加深用戶的參與感，從而將角色塑造的更加豐滿 … 而這一切，都需要放在一個(gè)巨大的架空世界觀體系之下，當(dāng)中還會(huì)涉及到的不同地域、文化的融合和碰撞等等。

這顯然不是騰訊喜歡的方式。

8 月 24 日，網(wǎng)傳由米哈游前骨干領(lǐng)銜、騰訊天美對(duì)標(biāo)《原神》的游戲 " 代號(hào)：NXS" 暫停研發(fā)，騰訊隨即辟謠稱項(xiàng)目仍在推進(jìn)中。然而在降本增效的壓力下，外界普遍對(duì)騰訊的表態(tài)持懷疑態(tài)度。

▲圖：米哈游爆款游戲《原神》

更何況，即便是《原神》，營(yíng)收也開(kāi)始出現(xiàn)了波動(dòng)。AppMagic 報(bào)道稱，今年 5 月《原神》收入 5380 萬(wàn)美元，為 " 原神史上最低收入月 "，而米哈游也一直在積極尋求《原神》之外的增長(zhǎng)曲線。

這對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，并不能算好消息。

和此前的開(kāi)放世界游戲相比，騰訊可以說(shuō)完全不懂二次元。盡管騰訊動(dòng)漫宣稱是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)平臺(tái)及版權(quán)商，漫畫(huà) / 動(dòng)畫(huà)企劃發(fā)行出品方，海外漫畫(huà) / 輕小說(shuō)電子版引進(jìn)方，但二次元這個(gè)群體，不是單靠動(dòng)漫就能摸透的。

騰訊拿下被給予厚望的隆匠網(wǎng)絡(luò)旗下主力產(chǎn)品《瑪娜希斯回響》日服版權(quán)后，上線不到 1 年即停服；番糖網(wǎng)絡(luò)《貓之城》上線半年流水不足百萬(wàn)；二元網(wǎng)絡(luò)《躍遷旅人》開(kāi)服 3 個(gè)月就停止更新。

但，只要有一款能拿得出手的游戲，騰訊游戲的任務(wù)就完成了。

在 Q2 財(cái)報(bào)中，《勝利女神：妮姬》被重點(diǎn)提及。這款由韓國(guó) ShiftUp Corp 開(kāi)發(fā)、2022 年 11 月 4 日全球公測(cè)、被評(píng)價(jià)為 " 被 36D 晃到頭暈 " 的二次元風(fēng)格游戲，營(yíng)收超過(guò) 4 億美元。在氪金方面，玩家稱妮姬幾乎是原神的 2 倍，而這并不妨礙騰訊在二次元游戲賽道，已經(jīng)交出了一張過(guò)得去的答卷。

我們甚至有理由相信，一旦二次元游戲不再火爆，騰訊可能會(huì)毫不猶豫的放棄這條防線，將更多的資源向更能提供穩(wěn)定現(xiàn)金流的游戲傾斜。而且，全球最大的游戲市場(chǎng)在歐美，這里二次元濃度相比亞洲國(guó)家來(lái)說(shuō)非常低。

騰訊想要拿下歐美市場(chǎng)，二次元游戲算不上是好的選擇。

被忽視的 SLG騰訊的必爭(zhēng)之地

人們總是容易被爆款游戲吸引，忽略那些沒(méi)有站到聚光燈下默默賺錢(qián)的游戲，比如 SLG。

SLG 本意為 Simulation Game 策略游戲，現(xiàn)特指回合制策略游戲以及即時(shí)策略游戲。例如智明星通的《列王的紛爭(zhēng)（簡(jiǎn)稱 COK）》和網(wǎng)易的《率土之濱》，以及經(jīng)常在視頻網(wǎng)站廣告里看到的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》《三國(guó)志戰(zhàn)略版》等。

▲圖：游戲品類演變

這類游戲的特點(diǎn)就是，玩法大同小異，主要就是讓海量玩家在沙盤(pán)式大地圖下，通過(guò)一段時(shí)間的發(fā)育，借助群體社交的策略，不斷獲得征服對(duì)手的快感。一般而言，SLG 游戲基本要素包括戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)抗、掠奪擴(kuò)張和策略選擇，既有爭(zhēng)奪領(lǐng)地、掠奪資源，也有角色養(yǎng)成、精英建造等玩法。

盡管存在感遠(yuǎn)不如吃雞、王者榮耀、原神那么強(qiáng)，但在全球最大的游戲市場(chǎng)歐美，SLG 是收入占比最高的品類。也就是說(shuō)，SLG 不僅能有效提升盈利能力，同時(shí)也對(duì)騰訊游戲出海占據(jù)更大市場(chǎng)，有著重要意義。

典型案例，就有莉莉絲和三七互娛等。

和《原神》這類二次元游戲剛好相反，SLG 弱化劇情，特效簡(jiǎn)單，角色單薄。同時(shí)，SLG 游戲投入低，營(yíng)收周期長(zhǎng)，用戶粘性和氪金意愿都很高，最重要的是，單純看投入產(chǎn)出比的話，SLG 游戲盈利能力要遠(yuǎn)高于原神這類高投入、高維護(hù)的產(chǎn)品。

這是最契合騰訊的游戲類型，卻又是騰訊最頭疼的問(wèn)題。

騰訊第一款完成體 SLG 手游，可以追溯到 2014 年根據(jù)頁(yè)游《七雄爭(zhēng)霸》改編的同名手游。2011 年，頁(yè)游《七雄爭(zhēng)霸》月收入過(guò)億，成為和 CF、DnF 并列的騰訊三大現(xiàn)金牛，然而轉(zhuǎn)成手游后卻不太成功。

此后盡管騰訊一直在深耕 SLG 領(lǐng)域，幾乎每年都有新作推出，同時(shí)常青老游也依舊在運(yùn)營(yíng)，無(wú)奈在 SLG 賽道一直占不到便宜。

迄今為止，騰訊最拿得出手的 SLG 游戲只有基于 COK 微創(chuàng)新的《亂世王者》。即便如此，相比 SLG 三巨頭（網(wǎng)易《率土之濱》、靈犀互娛《三國(guó)志戰(zhàn)略版》、莉莉絲《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》），差距仍然非常明顯。

而這，還是在騰訊十分擅長(zhǎng)的賽事運(yùn)營(yíng)、新文創(chuàng)、泛娛樂(lè)、重度商業(yè)手游的加持下，取得的成績(jī)。而且，SLG 有一個(gè)關(guān)鍵功能，就是團(tuán)戰(zhàn)。幫會(huì)之間對(duì)陣，講究的就是一個(gè)協(xié)同作戰(zhàn)、調(diào)度周密。于是微信、QQ 就成為團(tuán)戰(zhàn)的最佳溝通工具。

這一次，騰訊為別人做了嫁衣。

騰訊可以忍受爆款游戲產(chǎn)量不足，也可以隨時(shí)放棄所謂的二次元游戲賽道，但 SLG 賽道的落后不能忍。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái) SLG 賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，騰訊能不能穩(wěn)住局面，就只能由時(shí)間來(lái)決定了。但眼下，騰訊必須找準(zhǔn)焦點(diǎn)，拿回優(yōu)勢(shì)地位。