電商新時(shí)代線上紅利 帶來(lái)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì) 加速自身成長(zhǎng)

科技變革使流量成本進(jìn)一步下降，網(wǎng)紅直播等新的營(yíng)銷方式使電商進(jìn)入視頻流量新時(shí)代。美妝、食品、輕奢等品類線上化率提升的趨勢(shì)明確。對(duì)相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)，那些對(duì)新興銷售模式適應(yīng)較快的品牌將享受渠道變革的紅利，加速自身的成長(zhǎng)。

疫情加速了線上化率的滲透。隨著流量成本的進(jìn)一步下降，5G逐漸普及，抖音、快手的崛起，宣告互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入短視頻時(shí)代，人們將更多的時(shí)間花在了相關(guān)APP上，短視頻聚焦了人們的目光，自然吸引了廣告主預(yù)算的投放。網(wǎng)紅直播帶貨模式的興起也大幅度提升了流量到銷量的轉(zhuǎn)化。電商作為流量變現(xiàn)的最佳途徑，以完整的商業(yè)閉環(huán)完成對(duì)流量的收割。同時(shí)，1~5月，疫情期間，線下商業(yè)活動(dòng)受到抑制的同時(shí)，線上經(jīng)濟(jì)卻更加繁榮。

短視頻、直播流量快速崛起，網(wǎng)紅帶貨為越來(lái)越多的人所接受。抖音、快手等短視頻/直播平臺(tái)現(xiàn)已成為超4億活躍用戶級(jí)別的APP，視頻內(nèi)容時(shí)代流量完成了初步匯集。直播、短視頻帶貨成為電商新時(shí)代的重要模式。目前，頭部網(wǎng)紅主導(dǎo)市場(chǎng)，憑借超級(jí)流量，網(wǎng)紅直播兼具品宣、銷售雙重功能。直播帶貨作為新流量時(shí)代的常規(guī)工具，將逐漸回歸商品銷售本質(zhì)。隨著行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，從信任主播到信任商品，是未來(lái)發(fā)展的主要方向。

從品類上看，個(gè)護(hù)美妝、休閑零食、輕奢品牌線上銷售占比逐年增加，位列抖音、快手投放品類的前列;企業(yè)方面，直播電商現(xiàn)階段用戶與國(guó)貨品牌目標(biāo)客群高度一致，類似完美日記等線上國(guó)貨品牌，快速把握渠道紅利機(jī)會(huì)，布局新營(yíng)銷，迅速成長(zhǎng);平臺(tái)方面，阿里巴巴牢牢把握流量入口，保證對(duì)流量的絕對(duì)控制權(quán)。淘寶直播仍將是直播電商的主陣地，電商巨頭優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固。另外，在渠道劇烈變化的當(dāng)下，品牌對(duì)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的需求持續(xù)提高，相關(guān)企業(yè)也將受益。

(作者系農(nóng)銀主題輪動(dòng)混合、農(nóng)銀睿選混合基金經(jīng)理) (CIS)