調完人事調公司結構 瀘州老窖尋找新增長點

瀘州老窖股份有限公司(以下簡稱“瀘州老窖”)近期動作頗多。6月27日，北京商報記者通過天眼查發現，瀘州老窖旗下瀘州老窖二曲酒類銷售有限公司變更為瀘州大成濃香酒類銷售有限公司。而僅在10天之前，瀘州老窖銷售公司剛進行完高層調整。

與此同時，在產品方面，瀘州老窖也發布了高端光瓶酒高光系列。而變更后的瀘州大成濃香酒類銷售有限公司未來將負責高光系列的運營。

白酒營銷專家晉育峰表示，隨著國窖1573和特曲進入成熟期，如果未來瀘州老窖沒有新的增長點，企業勢必將整體邁入緩慢增長的滯漲期。高光系列就是除瀘州老窖、國窖1573“雙品牌”外，瀘州老窖謀求新增長點的第三增長點。

步入調整期

瀘州老窖調整公司高層、變更公司名稱的背后，是為新產品高光系列未來的運營做鋪墊。北京商報記者通過天眼查注意到，今年4月，瀘州老窖旗下瀘州老窖二曲酒類銷售有限公司變更為瀘州大成濃香酒類銷售有限公司。據了解，變更后的公司主要負責瀘州老窖頭曲、二曲以及高光系列三大品牌的運營。諸多動作的背后，是瀘州老窖為謀求新增長點而進行的新戰略布局。

瀘州老窖除調整產品結構和變更公司名稱外，高層也有所變化。北京商報記者了解到，瀘州老窖股份有限公司銷售公司和瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司高層均為85后。對于高層人士調動后企業會如何布局，北京商報記者向瀘州老窖董秘發去采訪提綱，截至發稿，企業并未給予回復。

業內人士表示，瀘州老窖啟用“年輕人”，打破了白酒圈“越老越吃香”的用人模式。作為快速發展型企業，需要新團隊與新戰略來保持市場的競爭力。因此，白酒的營銷人員應該更加年輕化、專業化和靈活化，才能在營銷上迎合市場競爭趨勢。

值得注意的是，年輕的銷售團隊，也與瀘州老窖新上市的高光系列“輕奢”的市場定位不謀而合。據親近品牌人士透露，早在去年發布高光系列的時候，瀘州老窖就在醞釀業務結構的調整，現在正在開始逐步推進。值得注意的是，瀘州老窖曾公開表示，高光系列在戰略地位上與瀘州老窖、國窖1573“雙品牌”處于同等位置，將會是瀘州老窖的“第三曲線”。

晉育峰表示，隨著國窖1573和特曲進入成熟期，如果未來瀘州老窖沒有新的增長點，企業勢必將整體邁入緩慢增長的滯漲期。高光系列就是除瀘州老窖、國窖1573“雙品牌”外，瀘州老窖謀求新增長點的第三增長點。

尋找新增長點

隨著國內白酒市場快速發展，行業集中度不斷加劇，市場在向存量市場發展。北京商報記者通過瀘州老窖年報了解到，瀘州老窖2020年中高檔酒類及其他酒類庫存量分別為2.23萬噸、1.36萬噸，同比下滑4.35%、38.46%。業內人士分析認為，自2016年白酒產銷量達到高峰之后，便開始呈現下滑態勢。白酒行業在幾十年的發展歷程中，已經從增量競爭轉變為存量競爭。在此背景下，企業也在不斷尋求新的增長點。

據公開資料顯示，2020年中國光瓶酒市場的規模或已超900億元。在過去五年中，光瓶酒市場增速達20%，預計未來3-5年，中國光瓶酒市場規模有望擴容至1200億元。

事實上，在消費者的傳統認知中，光瓶酒相較于高端白酒而言，是價格相對親民的產品。而在高端白酒市場份額不斷攀升，消費水平升級的當下，高端光瓶酒也需要普及，逐漸讓消費者接受、認可高端光瓶酒。

晉育峰表示，光瓶酒市場的擴容，首先是消費者購買力的提高，其次是消費理念的改變，最后則是細分人群個性化需求的凸顯。把握好光瓶酒品質回歸和品牌IP的新風口，可以為瀘州老窖贏得在新風口、新賽道下，長期增長的明確預期。

北京君度卓越咨詢公司董事長林楓進一步表示，面對存量競爭，瀘州老窖的戰略就是跟著白酒行業的發展，進行產品價位升級，也取得了顯著成果。在此基礎上，瀘州老窖推出高端光瓶酒，也是試圖尋找新的增長點。

新矩陣隱現

事實上，選擇高端光瓶酒市場策略，使得瀘州老窖五大單品和高光系列之間形成互相補位的關系。據了解，瀘州老窖的五大單品，已形成一個包含高中低端的完整產品矩陣，產品擁有自己的主流消費群體，而高光系列則瞄準新銳的潛在消費者，并非當下的存量市場。

從價格上來看，高光系列顛覆傳統光瓶酒親民的形象，填補了瀘州老窖在名酒空白價格帶的占位。北京商報記者在京東平臺瀘州老窖官方旗艦店了解到，高光G1、G2、G3三款產品目前的售價分別為337元/瓶、537元/瓶、797元/瓶。從高光系列的定價來看，三款產品橫跨了300-800元價格帶。

有經銷商告訴北京商報記者，高光系列的出現，填補了瀘州老窖大流通產品300-800元價格帶的空白。

林楓則進一步表示，瀘州老窖布局高端光瓶酒市場，仍有一定挑戰。用高端的價格銷售光瓶酒，在營銷模式上，就需要跟消費者建立更深度的溝通模式和溝通能力。如果不能解決這個問題，僅通過廣告和行業公關的造勢，是遠遠不夠的。如果成功突破，對瀘州老窖的營銷模式和營銷能力的提升，也能起到很好的促進作用。(趙述評 翟楓瑞)