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        理想汽車 CEO 李想回應(yīng)“砸錢營銷”:主流品牌市場費(fèi)用率是理想 4 至 5 倍|熱文

        2023-05-04 08:14:09來源:ZAKER財(cái)經(jīng)  


        (資料圖片僅供參考)

        紅星資本局 5 月 3 日消息,近日,話題 " 車企營銷 " 在社交平臺(tái)引發(fā)討論,品牌涉及多家新能源汽車。有觀點(diǎn)稱,理想汽車(02015.HK/LI.US)砸錢雇媒體營銷。

        對(duì)此,5 月 3 日下午,理想汽車 CEO 李想在微博發(fā)文表示:" 我們品牌市場費(fèi)用率是 0.6%,包含了品牌所有的公關(guān)、活動(dòng)、廣告、車展、發(fā)布會(huì)、車主運(yùn)營等,幾萬元的費(fèi)用我都要審批,避免亂花錢。"

        他說," 主流品牌市場費(fèi)用率是 2-3%,是我們的 4-5 倍。包含品牌 + 渠道的全口徑銷售費(fèi)用率,也是豪華品牌的四分之一。比傳統(tǒng)品牌多的部分是研發(fā)費(fèi)用率。3 倍。"

        紅星資本局制圖

        理想汽車 2022 年年報(bào)顯示,公司全年實(shí)現(xiàn)營收 452.9 億元,研發(fā)費(fèi)用為 67.8 億元,銷售、一般及管理費(fèi)用為 56.7 億元,其中市場營銷及推廣費(fèi)用為 10.1 億元。以此計(jì)算,理想汽車的研發(fā)費(fèi)用占總營收的 14.97%,銷售、一般及管理費(fèi)用占總營收的 12.52%,其中市場營銷及推廣費(fèi)用占總營收的 2.23%。

        相比之下,蔚來(09866.HK/NIO.US)與小鵬汽車(09868.HK/XPEV.US)2022 年的研發(fā)投入分別為 108.4 億元和 52.15 億元,分別占總營收的 22% 和 19.4%;銷售、一般及管理費(fèi)用分別為 105.37 億元和 66.88 億元,分別占總營收的 21.4% 和 24.9%。

        紅星資本局制圖

        可以看出," 蔚小理 " 三家造車新勢力中,理想汽車的研發(fā)投入與銷售、一般及管理費(fèi)用占總營收的比例都是最低的。

        李想還稱:" 如何衡量一個(gè)汽車品牌營銷費(fèi)用的高低?最簡單的方法,看留言。尤其是大量買真人留言的品牌,大量使用和汽車毫無關(guān)聯(lián)的真實(shí)賬號(hào),某個(gè)時(shí)間段在各個(gè)內(nèi)容下面留言贊美某產(chǎn)品,也包含貶損某競爭產(chǎn)品,這樣的品牌營銷部門最有錢!留言從來沒輸過,銷量從來沒…… "

        理想汽車內(nèi)部人士告訴紅星資本局,理想汽車長期以來一直飽受 " 砸錢營銷 " 等謠言的困擾。" 很多人覺得理想汽車在營銷上特別能花錢,但財(cái)報(bào)顯示,相較其他品牌,我們?cè)跔I銷,包括大 V 投放、媒體合作上花的錢非常少。"" 今天又有媒體說這個(gè)事,加上馬上要發(fā)一季報(bào)了,可能是老板有感而發(fā)。" 她表示,李想的微博一直是他自己在掌握," 說到底那是他的個(gè)人微博,他想發(fā)啥就發(fā)啥。"

        紅星新聞?dòng)浾?吳丹若

        編輯 楊程

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