今日熱聞!7 天欲賺 300 萬，天涯直播眾籌續命錢

文 | 鋅財經，作者 | 陳妍，編輯 | 大風

天涯還想再自我 " 搶救 " 一下。

近日，前天涯論壇執行總編宋錚決定發起一個名為 " 七天七夜，重啟天涯 " 的行動，找來許多天涯網友、前員工，想要以直播帶貨的方式，為天涯籌集到 300 萬資金支付電信機房費用，恢復天涯社區服務器訪問。

【資料圖】

根據計劃，這次直播將于 5 月 28 日 20：00 在抖音進行，持續 7 天時間，到 6 月 3 日 20：00 結束。屆時將會有天涯網友做客直播間，分享自己與天涯的故事。

這次突如其來的直播帶貨行動，還要從今年 4 月底，天涯社區網站和 App 均無法打開說起。當時，宋錚曾在社交平臺上透露，天涯沒死，只是全身癱瘓。IDC 欠費，服務器被停了。因為打官司，域名也被法院凍結了。

另外，天眼查數據顯示，天涯卷入近 630 起司法糾紛，先后多次被列為被執行人，目前公司累計被執行金額高達 1.48 億元。公司實控人刑明更是背負了 40 多條限制消費令。

一連串的消息讓天涯社區的老用戶措手不及，不少網友表示還沒來得及導出自己的帖子。

這個誕生于 1999 年的產品，在中文互聯網世界曾經有過巨大的影響力，注冊用戶數量突破 1.3 億，還獲得君聯資本、谷歌、江南春等多方資本青睞。但移動互聯網時代到來后，天涯沒有做出正確的方向調整，老用戶不斷流失，平臺陷入商業變現困境。

這次籌款 300 萬的直播帶貨行動，能否救天涯于水火，尚且不好說。但如果能重啟天涯，讓老用戶們把想保存的東西及時下載下來，那么至少能給天涯，給 80 后、90 后的青春，一場體面的告別。

想靠直播帶貨 " 續命 "

在這個 " 萬物皆可直播 " 的時代，直播帶貨在某種程度上成了 " 萬金油 " 般的存在。

前有交個朋友羅永浩進駐直播間，一鼓作氣還完 6 億欠債，順便躋身直播帶貨界 " 四大天王 "。后有新東方的俞敏洪，帶領整個公司轉型做直播帶貨，董宇輝意外破圈后，也讓更名后的東方甄選一戰成名，揚眉吐氣。

如今，命運的指針轉向了曾經自詡為 " 全球華人網上家園 " 的老牌 BBS 論壇——天涯社區，最近它的一切動作都在表明，想靠直播帶貨再 " 活 " 一陣。

這次 " 重啟天涯 " 項目組的成員目前已經接近 30 人，大多是天涯前員工以及核心用戶，有人負責宣傳、策劃，有人負責搭建電商供應鏈、直播。而宋錚作為發起人，主要負責在直播間里和網友聊天，講講天涯過去發生的事。

為了更好地給這次直播帶貨造勢，宋錚還找來天涯初代美女網紅 " 凍齡女神 " 李芊墨、天涯前管理員浪語一起聯合主播。同時，還邀請了孔二狗、十年砍柴、杜子建等當年從天涯成名的大咖以及各大網絡事件的當事人，準備和直播間觀眾一起回憶天涯往事，揭秘網絡事件背后的故事。

可以看出，天涯打從一開始就知道自己的優勢在于 " 情懷 "，這次直播帶貨也是大打感情牌。" 重啟天涯 " 團隊成員向媒體透露，他們準備了一些有天涯元素的周邊產品會在直播間銷售。而這次選品針對的消費者，主要也是更匹配天涯用戶特征的 40 歲以上男性群體。

畢竟，從天涯突然停服到宋錚宣布天涯開啟直播帶貨，中間只隔了半個月時間。要在這么短的時間里找到合適的電商供應鏈并不是那么容易的事，再加之天涯的直播間品牌 IP 尚未建立起來，整套直播電商的流程還沒跑通。" 重啟天涯 " 團隊自己也承認，大部分商品來源于 " 內部 "，一些天涯前員工、老用戶在做電商公司，他們手頭有貨品和主播資源。

孔二狗最近在社交媒體上發文支持天涯直播帶貨，并表示，" 為了情懷和感情，我不但可以脫下長衫，真急眼了，褲衩子都可以脫。" 但或許，時至今日，天涯能夠販賣的也只剩情懷了。

籌款 300 萬，也未必救得了天涯

事實上，天涯直播帶貨要籌款的 300 萬，是個非常嚴謹的數字。

天涯社區在今年 4 月關閉的直接原因，就是拖欠海南電信十幾年的服務器費用，金額高達 1000 多萬。由于無力支付這筆費用，天涯只能將網站數據打包下載后，將其余的資產轉賣給了海南電信。

天涯跟海南電信溝通協調后，對方表示，如果能夠支付 300 萬的費用，電信就同意讓天涯先恢復訪問。也就是說，越早獲得這筆 300 萬的 " 救命錢 "，天涯就越有可能 " 活 " 下來。這次七天七夜籌款 300 萬的帶貨直播 " 靈感 "，也來源于此。

但問題是，然后呢？對于頭部主播來說，帶貨 300 萬并不是一件太困難的事，但對天涯這種古早 BBS 論壇而言，又會有多少人愿意支付這筆 " 情懷費 " 呢？

鋅財經觀察到，天涯已經在抖音建立 " 重啟天涯 " 賬號，并從 5 月 15 日開始發布第一條視頻。但到目前為止，該賬號的累計粉絲數僅有 6000 多個，發布的大部分視頻點贊量不超過 200 個。從目前的天涯賬號的粉絲體量和互動數據來看，它想在競爭激烈的抖音直播賽道分一杯羹，不是件容易的事。

即便最終完成了七天 300 萬的預期目標，對重啟天涯社區來說，也只是杯水車薪。或許天涯還能再運作一小段時間，但沒有用戶，沒有廣告商，天涯后續的發展仍然沒有著落。本質上，沒有穩定的現金流和商業變現模式才是天涯的致命傷，而這不是區區 300 萬就能解決的問題。

當然，天涯也可以嘗試以 " 帶貨 " 養 " 公司 "，但想要在直播帶貨領域尋找到新的突破口，無疑會背負更大的壓力。如今的直播電商領域早就是千軍萬馬過獨木橋，交個朋友、東方甄選的成功只是偶然，還有無數嘗試做帶貨的公司，淹沒在塵埃里。

至少從目前來看，天涯沒有長遠規劃，也沒有準備好轉型，一切還處于未知狀態。

而 " 重啟天涯 " 團隊對這次直播帶貨的態度，也僅僅是，" 我們籌集 300 萬元能讓它暫時恢復訪問，讓大家可以把自己的青春歲月保存下來，活動就不是白做。"

曾經輝煌，但已經老去

在中國互聯網世界里，可能再也找不到像天涯這樣的產品了。而走到今天這般田地，只能感慨，時也，命也。

天涯興起于 PC 互聯網時代，是國內最早一批內容創作平臺。由于早期用戶質量高，社區氛圍好，天涯一度成為互聯網人的精神聚集地。當年，從現象級熱點事件，到學術討論，再到超級網文 IP，都可以在天涯上找到。現在人們熟悉的網文作者，比如當年明月、天下霸唱等，都發跡于此。

然而，移動互聯網時代到來后，網友的瀏覽習慣、審美需求等都發生改變，微博、微信、豆瓣等更垂直、更細分的互聯網產品滲透到人們生活。但這個時候，天涯沒有重視，也沒有采取對應措施，仍然貪心地保持著大而臃腫的綜合社區模式，并未圍繞移動互聯網特點進行深度創新，導致一手好牌打得稀爛。

宋錚曾表示，" 我 2012 年前后就建議 968（天涯社區創始人邢明）把天涯的版塊拆分出來，有特殊價值的版塊拿去做獨立的 App，比如把蓮蓬鬼話做一個音頻 App。但是天涯認為移動端必須要大而全，什么都要有，這樣的話才能夠體現出天涯的影響力。"

結果就是，其他移動互聯網時期崛起的 App，逐漸分食到天涯社區各個板塊的用戶，天涯最終什么都沒剩下。

天涯對商業化的問題重視度也不夠，盡管過去坐擁巨大的用戶量，但始終沒有建立起成熟的變現模式，找到一個盈利的爆點。2007 年前后，已經是天涯業績層面的巔峰期，但也只有一兩百萬的盈利，后來更是下坡路越走越順，深陷虧損泥潭。

究其根本，還是天涯作為內容社區存在的天然瓶頸。內容社區需要突破一定用戶規模，平臺才具備商業價值，能承接廣告。但擴大用戶規模，就會導致社區氛圍被稀釋，但想要避免損失高質量用戶，就得限制用戶規模，又會影響商業變現。

天涯的興起與衰落背后，是一個時代的結束，也是一代人青春的終結。天涯在當下能否迸發出新的商業想象力，還需要時間證明。