為什么幾千一晚的民宿突然消失了？-今日聚焦

文 | 空間秘探，作者 | 鄭佳鈮

(資料圖片)

今年以來，疫情放開與假期接踵而至，旅游業(yè)復蘇勢頭強勁，而作為疫情放開以來第一個小長假 " 五一 " 的到來，期間多家酒店和民宿因 " 失心瘋 " 般的漲價遭到監(jiān)管部門的立案調查，甚至，出現 " 集體毀約 "。或許受此影響，今年端午小長假期間，酒店和民宿價格出現集體 " 降溫 "，暑期來臨，這一趨勢也沒有緩解，以前動不動幾千上萬一晚的民宿似乎一夜之間就消失了……

民宿和酒店紛紛打起 " 降價戰(zhàn) "

端午假期剛過，暑期來臨，再一次掀起旅游熱浪，不過住宿類產品價格出現明顯下降趨勢。

根據攜程發(fā)布《2023 年端午出游預測報告》顯示，多地酒店間夜均價較五一假期明顯降低，例如，西安的酒店間夜均價較五一假期降低 29%，南京的酒店間夜均價降低 22%，廣州的酒店間夜均價降低 19%。

空間秘探觀察發(fā)現，北京酒店降幅更大，與火爆的 " 五一 " 假期相比，北京市內酒店熱度有所 " 退燒 "，以漢庭酒店為例，漢庭酒店北京王府井店 " 五一 " 假期前兩日曾全部訂滿，4 月 29 日該酒店的前樓商務大床房價格顯示 1063 元 / 晚，而 6 月 22 日，同房型售價 734 元 / 晚，降幅約為 31%。同樣，曾在 " 五一 " 假期因一晚超 2000 元爆火的速 8 酒店，6 月 22 日，高級復式大床房房價為 804 元 / 晚，而 4 月 29 日，同房型房價卻為 2234 元 / 晚。

無獨有偶，端午降價的行為不僅發(fā)生在酒店業(yè)中，在民宿行業(yè)中也尤其夸張更為明顯，據木鳥民宿數據顯示，以北京為例，端午假期北京民宿預訂火熱，北京重返端午民宿預訂熱門目的地榜單前三。在離端午還有半個月時，北京民宿端午假期預訂量已經達到 2022 年端午假期總訂單的 1.7 倍，高品質民宿及精品鄉(xiāng)村民宿走俏。

例如，莫干山開元森泊，在五一期間莫干山開元森泊在某 OTA 平臺上的價格已漲至 3000+ 元，而端午期間莫干山開源森泊降價到 1700+ 元。

而一些五一期間價格上漲至 5000 元甚至遠超一萬元的以 " 奢 " 為名的野奢酒店，在這個端午同樣發(fā)出不加價的信號，如康定市的四喜野奢民宿，均價保持在 450~600 元之間，西雙版納的格塔里亞野奢酒店五一期間在某 OTA 平臺上價格上漲至 3 天 2 晚 4236 元，均價每晚 2100 元左右，而端午期間價格保持在 1 晚 1200 元左右，不但不加價，反而降價近一半。

" 五一 " 期間最讓游客記憶猶新的事，無疑酒店 " 刺客 " 的出現，多起報道發(fā)布了 " 五一 " 假期中的酒店和民宿的漲價潮，而這個端午，相比 " 五一 " 小長假，酒店民宿的價格 " 殺手 " 都收斂許多，攜程公關部經理楊展望分析說，" 在五一報復性出游潮過后，一些游客選擇在三天的端午假期中佛系度假、不湊熱鬧，因此熱門目的地的酒店民宿價格也迎來下降 "。

在這個暑期里，海邊游玩一定是暑期旅行的必選之一。以暑期旅游業(yè)爆火的三亞為例，三亞地區(qū)聚集了許多豪華酒店品牌，例如三亞亞龍灣麗思卡爾頓酒店，五一期間官網價格上漲至每晚 3500 元左右，而目前從某 OTA 平臺預定價格來看，暑期價格下降至每晚 2500 元左右，價格下降不少。

同樣，除酒店之外民宿也出現了降價動作。例如，三亞嶼靜木言兮民宿，五一期間在某 OTA 平臺上預定價格為 800 元左右 / 晚，目前的暑期預定價格顯示 600 元左右 / 晚。總體來講，這個暑假，不論是酒店還是民宿，相比 " 五一 " 小長假的住宿價格一定會更加劃算。

網紅民宿再吸引當代年輕群體？

年輕消費群體作為在任何行業(yè)都體現出巨大的消費潛力的群體，他們對新鮮事物關注度更高，認可度也更高，一旦 " 住民宿 " 這種出行住宿方式，在他們心中留下深刻的好印象，就會被迅速通過各種 " 社交平臺 " 傳播，被更多人知道。這也是網紅民宿之所以 " 網紅 " 的原因之一，正是通過迎合年輕受眾，達到迅速傳播的效果。但為何當代的年輕群體卻不再選擇高價的網紅民宿了呢？

首先，民宿漲價有點沒底線。民宿業(yè)的復蘇避免不了價格的變動，疫情 3 年給整個住宿業(yè)造成了較大的沖擊，許多民宿主帶著遺憾黯然離場，歇業(yè)撤退，留下的民宿業(yè)者則是通過其他渠道維持生計，希望有朝一日卷土重來。因此，自從疫情放開以來民宿業(yè)為了 " 回血 "，不少民宿開始了坐地起價。

例如，五一前夕杭州的鄧女士就遭遇了民宿毀約，她在 3 月 16 日通過旅游平臺預訂了一家成都的民宿，3 晚價格 345 元。幾天后，她接到民宿電話，對方說民宿在裝修，希望鄧女士能主動退訂。此后，鄧女士發(fā)現這家民宿在其他平臺上出售同日期的同款房源，但是房價已經漲到了 500 多一晚。

同樣，正是民宿急功近利的進行經濟 " 回血 "，導致年輕人對于民宿感到 " 難以負擔 "。實際上，在一定程度上價格的變動與中高端市場低迷有關。景鑒智庫創(chuàng)始人周鳴岐曾表示，旅游本身是一個可選性消費，人有錢有閑的時候才會消費。疫情使得人們的消費能力下滑，消費意識也趨向理性，民宿若想爭取客戶，價格自然而然就要降下來。

其次，新興旅游方式的出現，使年輕人對旅游性質的追求發(fā)生了變化，不再盲目跟風。旅行方式年年更新，而今年花樣特別多，如今的年輕人出游，價格仍是決定性因素之一，但也會追求更好的旅游體驗。找一個花銷少、美食多的小城 " 逛吃 "，是年輕人這個端午的新玩法。在 " 特種兵式旅游 " 仍在大行其道的當下，不少年輕人已經開始了新的旅行方式，甚至出現了 " 炊事班旅游 "，這些旅游方式都是主打極速、高效以及高性價比旅游特點。

除此之外，這個暑假一定會流入新的旅游方式。近期在當代年輕人旅游 " 菜單 " 中加入了更新的旅游方式，那就是 City walk 以及 " 微度假 " 旅游，以探索新城市最簡單、最省錢、最方便的方式，邊走邊看，邊吃邊玩，感受當地城市的溫度為主要目的的旅游，很準確的抓住了年輕人在經濟實力和生活方式上的特征，這樣的旅游方式一定會在這個暑假愈加流行。

事實上，這些旅游方式的出現，打破了年輕人對打卡式旅游的追求，年輕人所追求的旅游發(fā)生了質的變化，同樣，在這 24~48 小時的旅游模式下，年輕人大多都會選擇酒店為主要住宿方式，年輕群體已經形成了嶄新的旅游消費觀，他們對住宿不再追求于高奢環(huán)境，也不再局限于靚麗的風景，主要集中于旅途中的享受，對于從前那種高奢網紅民宿的拍照打卡方式已經不再流行，也不再盲目跟風，拒絕消費熱。

再次，不少民宿的名不副實，打消了年輕人的 " 打卡 " 心理。如今，民宿再各大媒體平臺上進行者大力宣傳，鋪滿社交媒體的精修圖片，吸引了越來越多的年輕人，但也正是這部分宣傳流量，讓許多去到民宿進行體驗的徹底感到民宿只是徒有其名罷了……

以野奢酒店為例，野奢酒店等同于高端版民宿，它追求 " 野 " 與 " 奢 " 的并存，大多會將酒店選址于偏僻且美麗的山里深處，例如，青城山老牌野奢酒店 " 坐忘森林 "，坐落于青城山景區(qū)外延綿山林之中，不少游客通過某書上模糊的定位而導致迷路于山中。不僅如此，野奢酒店還被廣大網友貼上了 " 農家樂 plus"、" 有野無奢 " 的標簽。對于不同的野奢酒店，小紅書上踩雷的帖子也是占比極多。

昂貴的價格，農家樂般的體驗，以前的年輕群體無論是出于 " 躲 " 進深山休假的需要，還是追求拍照出片等直觀原因，愿意為了入住野奢酒店而 " 一擲千金 "。而如今，在出現網紅民宿名不副實的事實后，更是打消了年輕人對于網紅民宿的 " 打卡 " 心理。

這個小長假年輕人都在玩什么？

接棒 " 史上最火五一 " 后，端午也成為了近五年來 " 最火 " 端午，根據去哪兒發(fā)布《2023 端午假期旅游預測報告》顯示，相較五一，受演唱會、村超等新興旅游形式影響，今年端午假期出游以年輕群體為主。現在的年輕人都去哪兒玩什么呢？

今年的端午假期，全國大大小小集中舉辦了近百場演唱會、音樂節(jié)，吸引了不少年輕人去往所在城市游玩，不僅周杰倫、五月天的演唱會門票 " 一票難求 "，演唱會周邊的熱門酒店更是 " 一房難求 "。同程旅行數據顯示，各地 2023 年端午假期期間，國內演唱會、音樂節(jié)周邊商圈酒店預訂量同比上漲超過 300%，部分熱門商圈出現 " 一房難求 " 的情況。

同樣，飛豬數據顯示，六月初，演唱會周邊酒店預訂量相較上一個三日小長假元旦已增長了 15 倍以上，很多酒店熱門房型已被搶購一空。以端午假期在武漢五環(huán)體育中心體育場舉辦的五月天演唱會為例，方圓 5 公里范圍內酒店的熱門房型已幾乎全部訂完。

此外，近期爆火的貴州 " 村超 " 這一熱點賽事，也是吸引了一大批年輕群體的關注，貴州 " 村超 " 比賽現場人山人海，座無虛席。同時，" 村超 " 的出現也帶火了小鎮(zhèn)經濟。據了解，在 " 村超 " 比賽期間，貴州省榕江縣許多人都在忙著找房，當地酒店訂單同比增長超過 11 倍，部分酒店甚至在接下來的連續(xù)幾個周末都已被訂滿。

6 月 16 日，在 OTA 平臺上搜索縣城酒店、民宿，幾乎全部爆滿。上個周末，縣里、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的干部緊急搜集有空房的酒店或民宿。一位村支書說，自己這兩天接了上百個電話，大家都在問有沒有地方住。

再早之前，5 月 13 日 " 村超 " 啟動后，客流明顯增長，榕城尚品國際大酒店總經理全春木稱，這段時間，榕城尚品國際大酒店周五的入住率大約八九成，周六更為火爆，107 間客房全部住滿。

期內，"2 小時短途 " 周邊游深受熱捧，由于端午小長假時間限制，周邊游成為出行重要選擇。但得益于通暢的高鐵線路和低價機票，" 周邊 " 的范圍不斷擴大。攜程數據顯示，從假期熱門線路來看，端午期間游客選擇了 " 跨省了，但不遠 " 的路線，旅客高鐵游單程平均時長為 2 小時 13 分鐘。同時，許多年輕人會去不同的城市體驗非遺民俗和傳統文化，如端午節(jié)的賽龍舟、唱山歌等等，2023 年福州站中華龍舟大賽吸引了近 10 萬名市民、游客前去觀賽。

受此影響，周邊游成為了住宿新寵兒，在周邊游的帶動下，北上廣深等熱門城市民宿平均熱度近一周上漲 80%，京郊民宿熱度漲幅高達 130%，杭州民宿熱度上漲 100%，據途家民宿數據顯示，端午期間民宿整租訂單數量相較五一假期增加 30%，每晚平均支付價格達 570 元。

端午三天小長假，年輕人主打假期出門儀式感，從熱門演出、賽事到網紅城市周邊游，再到傳統文化體驗，年輕人不僅是這個端午假期的主流，更是住宿業(yè)的流量密碼。

綜合年輕人出游形式的變化，盡管也出現一房難求的情況，但這個端午，無論是酒店還是民宿，價格都是理性的，跟五一期間相比，即使再火爆的旅游目的地，都未出現住宿價格暴漲的典型案例，而是就目前看來，隨著暑期游的到來，熱門旅游目的地的民宿和酒店預訂價格也沒有瘋漲。相比于以往重視的 " 住 "，年輕人們更重視 " 游 " 的內容和樂趣，因此住宿價格集體回落到理性，也理所當然。

民宿以及野奢酒店還有機會嗎？

市場變化必須引起從業(yè)者的重視。三年疫情困住了住宿業(yè)的發(fā)展，經歷過幾輪 " 洗牌 "，催生了新的消費需求。民宿作為住宿產業(yè)重要的一環(huán)，隨著旅游業(yè)的復蘇，未來的發(fā)展將逐步開始走向品牌化和集群化，不再是散打原始的模式。面對越來越理性的消費市場，高價民宿和野奢酒店還會有機會嗎？

抓住政策端走出鄉(xiāng)村振興 " 新路徑 "

伴隨著助力鄉(xiāng)村振興政策的推出，鄉(xiāng)村旅游開始蓬勃發(fā)展，民宿經濟已成為鄉(xiāng)村產業(yè)新業(yè)態(tài)的一個重要的增長點，民宿發(fā)展更應該打好鄉(xiāng)村振興這張牌，做到村宿結合，不但要有效提升鄉(xiāng)村環(huán)境質量，也要有力推動了村民增收致富，更得讓游客體驗到 " 生活在別處 " 的別樣民間風情和文化特色。

今年的中央一號文件指出，" 實施鄉(xiāng)村休閑旅游精品工程，推動鄉(xiāng)村民宿提質升級 "，民宿產業(yè)加快提質升級有利于進一步推動鄉(xiāng)村振興。推動「民宿 +X」模式促使民宿與其他有關產業(yè)通過相互融合滲透。例如松陽飛蔦集民宿，通過 " 民宿 +" 模式，將民宿與當地村落文化相關聯，逐步引入先鋒書店、創(chuàng)立樢咖啡品牌、與村集體成立合作社，鋪設線上渠道，幫助村民將陳家鋪番薯干賣向全國，成為鄉(xiāng)村產業(yè)興旺、農民增收致富的新動力，做到了村宿結合。

毫無疑問，抓住政策紅利，不但讓民宿發(fā)展行穩(wěn)致遠，也能通過政府的大力支持來吸引投資者的目光，同樣，民宿既要靠政府 " 有形之手 " 的大力扶持，更應注重市場 " 無形之手 " 的優(yōu)勝劣汰。在利用起可利用資源，發(fā)展自身的同時，結合鄉(xiāng)村旅游和經濟的發(fā)展，才能促進民宿發(fā)展百花齊放。

個性化，但同時也要標準化

近年來，民宿行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)競爭的加劇對民宿產業(yè)研究提出了更高的標準，表示民宿行業(yè)應更加重視民宿 " 標準化 "，同時，也要發(fā)展民宿辨識度，個性化、差異化，做到個性化民宿中仍包含標準化內容，在兩者間尋找一個平衡點。

今年春節(jié)期間，許多熱門旅游目的地民宿預訂量成倍增長，而冰雪、溫泉、野奢體驗等個性化主題民宿受到歡迎，以溫泉民宿太陽客棧為例，作為少有的天然溫泉，成為朋友聚會，企業(yè)團建和家庭出游的最好選擇，太陽客棧的個性化，不只體現于溫泉，還有騎馬、登山、萌寵樂園等多項個性化體驗項目。同時，民宿中的專業(yè)的管家服務，也展現了 " 標準化 " 管理的特點。

同樣，作為一家成功的民宿，必然有一套標準化的管理體系。莫干山地區(qū)的民宿集群對于不同消費群體挖掘文化內涵，如推出寵物主題的民宿、禪修主題的民宿、體驗觀鳥的自然教育主題民宿等，對個性化創(chuàng)意的重視，引導民宿向深層發(fā)展。

事實上，對于消費者來說，不論是酒店還是民宿，都是需要一定的標準，基于這一點，民宿標準化肯定也是一個必然的進程。在此基礎上，民宿要想在競爭能壓力下爭取更好的發(fā)展機會，民宿業(yè)態(tài)需要突出特色，把當地的特色文化于現代旅游需求有機結合，才能為民宿經濟注入活力。

致力產業(yè)集群，專注品牌打造

在這個急劇變化的時代，民宿的發(fā)展面臨著不斷滋生的問題，但可以肯定的是，不論是民宿還是野奢酒店品牌化、集群化是未來可持續(xù)發(fā)展的必經之路。

民宿發(fā)展到今天，已經不像最初的旅客追求新鮮，而是對居住舒適度、便利度的要求越來越高，這就要求民宿周邊的配套越多越好，這便是產業(yè)集聚的原動力。如今越來越多的地方民宿逐漸向集群化發(fā)展。例如最知名的黃河宿集，在疫情期間入住率逆勢增長 20%，宿集模式通過聚集多樣產業(yè)，形成多元共生。此外，還能相互借力抱團營銷，整體提升一個地方的民宿影響力。

當然，除集群化外，民宿品牌化發(fā)展也是大勢所趨，品牌民宿的戰(zhàn)線越鋪越長。目前，市場上有大批民宿品牌獲得消費者青睞，如大樂之野、飛蔦集、山里寒舍等等。在大部分民宿都趨向同質化時，結合當地特色，建立自身品牌，做好品牌化運營，才能保證自身的核心競爭力，在眾多同行中脫穎而出，發(fā)現民宿未來機遇。

借力南北差異化，著手下沉市場

目前，旅游市場在不斷向郊區(qū)化發(fā)展，目前許多網紅熱門城市和景點的民宿市場已是紅海市場，市場飽滿的現實，繼續(xù)增量發(fā)展相對乏力。

在我國，從空間設計到人口變化，南北方已呈現差異特色化，北方相對南方而言，人口密度較小，人均占有空間大，北方市場自然也成為了鄉(xiāng)村民宿的 " 主戰(zhàn)場 "，北方民宿在日益增長的消費需求和尚待發(fā)展的住宿產品中，尚有很多機會。

同樣，縣級城市、鄉(xiāng)村區(qū)域客流不斷增多，催生了民宿行業(yè)在下沉市場的廣闊前景。因此，從民宿增量來看，民宿行業(yè)在下一階段的增量在于開發(fā)空間更大的西北地區(qū)、東北地區(qū)以及下沉市場郊縣、鄉(xiāng)村區(qū)域。相比民宿業(yè)較為成熟的長江江浙滬區(qū)域，下沉市場更適合成為民宿的下一步。

綜上，經過這個端午和即將到來的暑期游民宿等住宿產品的 " 降溫 " 行為，得以看出人們的消費理念也開始趨向理性化，如今的旅游主體大部分已被年輕群體霸占，旅游模式和消費趨勢也隨之更新，這也告訴我們野性消費逐漸消失，民宿和野奢酒店賺大錢賺快錢的時代已經結束。民宿業(yè)的發(fā)展作為旅游住宿產業(yè)升級迭代的重要表現，只要走向規(guī)范化發(fā)展，形成一定的品牌和規(guī)模，有統一的管理，統一的標準，才是所有從業(yè)者更應追求的正確道路。