茅臺半年報(bào)：營收、凈利齊增 20.76%，“ i 茅臺”收入 93 億元

8 月 2 日晚間貴州茅臺（600519.SH）披露 2023 年半年報(bào)，上半年貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 695.76 億元，同比增長 20.76%，是近五年來半年?duì)I收增幅首次超 20%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 359.80 億元，同比增長 20.76%，基本每股收益 28.64 元。

另據(jù) Choice 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 8 月 3 日上午，已有 128 家 A 股上市公司發(fā)布 2023 年半年報(bào)，其中 117 家實(shí)現(xiàn)盈利，11 家虧損，盈利比超九成，貴州茅臺則以 359.8 億元成為半年報(bào) " 業(yè)績王 "，表現(xiàn)了白酒行業(yè)龍頭增長態(tài)勢。

(相關(guān)資料圖)

鈦媒體 APP 注意到，貴州茅臺上半年?duì)I業(yè)總收入 709 億元，超過此前預(yù)告。業(yè)績超預(yù)期，增幅再創(chuàng)新高，為實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。貴州茅臺表示，今年以來公司統(tǒng)籌抓好生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展各項(xiàng)工作，經(jīng)營指標(biāo)保持了穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的良好態(tài)勢。伴隨下半年經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇，消費(fèi)加速回暖，貴州茅臺有望繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)基本沒有懸念。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

貴州茅臺上半年業(yè)績喜人，離不開二季度超預(yù)期的增速。在傳統(tǒng)淡季疊加行業(yè)調(diào)整周期的經(jīng)營環(huán)境下，貴州茅臺二季度保持穩(wěn)健發(fā)展，其營收達(dá)到 308.2 億元，首次突破 300 億元，增長 22%。二季度凈利 151.86 億元，增幅達(dá) 21%，為 2019 年以來二季度新高。

對于上半年?duì)I收的增長，貴州茅臺在報(bào)告中表示，主要是因?yàn)殇N量增加、銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。從產(chǎn)品來看，上半年茅臺酒營收 592.78 億元，同比增長 18.6%，系列酒營收 100.74 億元，同比增長 32.6%。

除茅臺酒一如既往表現(xiàn)強(qiáng)勢外，系列酒也值得關(guān)注。結(jié)合貴州茅臺一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，系列酒一季度營收 50.14 億元，半年報(bào)交出 100 億元成績，說明系列酒在二季度實(shí)現(xiàn)了 50.6 億元營收，較去年同期增長超過 20%。

根據(jù)貴州茅臺的規(guī)劃，系列酒今年目標(biāo)是 200 億元，如今順利實(shí)現(xiàn) " 任務(wù)過半 "，反映出系列酒的發(fā)展韌性，也說明貴州茅臺產(chǎn)品正在持續(xù)優(yōu)化，產(chǎn)品端 " 雙輪驅(qū)動 " 效應(yīng)不斷增強(qiáng)。

另外，在深化推進(jìn) " 五合營銷法 "、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善全系產(chǎn)品帶和價(jià)格帶的策略下，報(bào)告期內(nèi)貴州茅臺成功開發(fā)上市兔年生肖、" 二十四節(jié)氣 " 系列新產(chǎn)品，持續(xù)開展 " 茅臺 1935 · 喜相逢 " 等活動；茅臺冰淇淋推出三款新品，市場表現(xiàn)良好。接下來，貴州茅臺還將推出咖啡、巧克力等新產(chǎn)品，不斷延伸以 " 酒 " 為核心的新業(yè)態(tài)，其產(chǎn)品生態(tài)多元化布局更加清晰。

從產(chǎn)能來看，報(bào)告期內(nèi)貴州茅臺完成茅臺酒基酒產(chǎn)量 4.46 萬噸，系列酒基酒產(chǎn)量 2.40 萬噸。貴州茅臺表示，正加快推進(jìn)茅臺酒 " 十四五 " 技改、3 萬噸醬香系列酒技改、習(xí)水同民壩一期等項(xiàng)目建設(shè)，不斷做足酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐。

直銷營收半年超 300 億元

近年來，貴州茅臺不斷深入渠道改革，渠道端除傳統(tǒng)經(jīng)銷商外，自營、"i 茅臺 "、團(tuán)購、電商、商超等生態(tài)均在不斷完善。其中，貴州茅臺直銷占比的不斷提升，驗(yàn)證了其渠道改革成效。

報(bào)告顯示，上半年貴州茅臺直銷收入 314.19 億元，在半年?duì)I收中占比達(dá)到 45%。值得注意的是，"i 茅臺 " 正成為貴州茅臺直銷業(yè)績增長亮點(diǎn)。根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)，上半年 "i 茅臺 " 數(shù)字營銷平臺實(shí)現(xiàn)不含稅收入 93.39 億元。

結(jié)合 2022 年 "i 茅臺 "9 個月營收 118.83 億元，可以計(jì)算出其上線至今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營收 212 億元。貴州茅臺也在半年報(bào)中指出，"i 茅臺 " 累計(jì)注冊用戶已經(jīng)突破 4200 萬，成為茅臺數(shù)字營銷的典范和主陣地。

此外，在線上銷售發(fā)展背景下，期末貴州茅臺應(yīng)收賬款約 3257 萬元，同比增長 56%。貴州茅臺在半年報(bào)中稱，主要系公司控股子公司貴州茅臺酒銷售公司通過線上平臺銷售，平臺系統(tǒng)采用 T+7 模式進(jìn)行貨款結(jié)算。同時(shí)由于市場人員備用金增加，公司其他應(yīng)收賬款 6037 萬元，同比增長 89.74%。

貴州茅臺加快推動數(shù)字化，對 "i 茅臺 " 進(jìn)行優(yōu)化升級，推動系統(tǒng)功能迭代，提升數(shù)據(jù)運(yùn)營能力；在 " 巽風(fēng) " 共創(chuàng)階段實(shí)現(xiàn)功能上的突破，推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，全面推進(jìn)標(biāo)識解析規(guī)模化應(yīng)用。

據(jù)半年報(bào)披露，今年上半年貴州茅臺已經(jīng)完成茅臺云平臺、大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)，持續(xù)夯實(shí) " 智慧茅臺 " 數(shù)字底座。

2023 年是貴州茅臺" 十四五 " 規(guī)劃承上啟下關(guān)鍵之年，企業(yè)在深入踐行 " 之路是生命之魂 " 宗旨的同時(shí)，持續(xù)走好以茅臺美學(xué)為價(jià)值內(nèi)涵的 " 五線 " 高質(zhì)量發(fā)展道路。由此，貴州茅臺不僅交出了一份亮眼的 " 成績單 "，還在履行社會責(zé)任、樹立綠色發(fā)展品牌形象、構(gòu)建和諧共生綠色發(fā)展體系等方面形成了良好的示范效應(yīng)，為中國白酒行業(yè)起到了龍頭示范作用。（本文首發(fā)于鈦媒體 APP，作者 | 楊歡）