愛動健身獲億元融資 行業走向內容生態之爭能撬動誰的“奶酪”

近日，愛動健身獲小米領投的C輪上億元融資。作為一個團操代運營品牌，愛動健身開展了教練培訓、課程自研以及線上直播等一系列業務，其模式引發業界關注。但在健身房紛紛向內容要“流量”的背景下，愛動健身想要撬動超級猩猩、Keep、樂刻等頭部企業的“奶酪”，還有一場“硬仗”要打。

模式類似“滴滴專車”

愛動健身方面向中國商報記者介紹，目前愛動健身的主營業務有團操代運營和教練培訓，合作健身場館有2000家以上。

據悉，愛動健身創始于2013年，從2015年至今共獲得六輪融資，其CEO宋廣慧為原威爾仕健身集團全國市場總監。愛動健身的模式很值得關注。根據宋廣慧的描述，愛動健身之所以選擇團課作為切入點，是因為團課對于健身房來說是一個“負擔”：傳統健身房一方面要對用戶實行團課免費，另一方面還需要支付相應的課時費和課程版權費。在他看來，愛動健身目前線下和線上的商業模式可以簡單分別類比ClassPass和Keep。

對于Keep，國內的健身愛好者并不陌生，它是一款普及度很高的線上健身App。而ClassPass是美國的一個健身平臺，其創始人PayalKadakia發現，用戶很難在眾多的健身房中選擇適合自己的課程，也不愿意花費過高的年卡費用，于是她成立了一個平臺，將健身房的課程集合在平臺上，用戶每月付一定的費用便可以在這些健身房中選擇想要的課程，再也不必拘泥于某一家健身房。另外，ClassPass本身也是一個健身社區，會不定期為用戶推薦營養、健康食譜，用戶也可以在App上進行分享和社交。

ClassPass的健身“O2O模式”很快便被復制到了中國市場。2015年，小熊快跑、檸檬健身、全城熱煉、燃健身等國內O2O健身公司高調跑馬圈地，并推出99元左右的包月服務，消費者可以去任何一個簽約的場館上課，每個場館每月的消費次數不超過三次。但是這種模式并未持續很久。2016-2018年，上述平臺紛紛倒閉跑路，現實證明這一模式暫時無法扎根中國。

顯然，愛動健身想在“先烈們”的教訓中探索一條新的路徑。據了解，相比上述O2O健身公司，愛動健身的資產更“重”。比如，它需要自己研發課程、培訓教練，并對教練進行統一管理，目的就是為了交付標準化的健身內容，類似于滴滴平臺的專車業務。據了解，合作的健身房可通過愛動健身自研的健身房團課運營平臺GX-MASTER，自主選擇課程類型、上課時段、教練級別，系統將自動排課，安排教練。隨后，健身房以預付費模式，完成運營服務的月度結算。

小米此番投資也是看上了愛動健身研發健身內容的能力。據悉，小米正在積極打造健身生態鏈，此前曾研發和投資了多款健身硬件，包括小米手環、小米手表、體脂稱、筋膜槍、走步機等。在智能硬件布局逐漸多樣化的情況下，小米需要更加關注健身內容的完善。小米戰略投資部夏雨晨對外表示，小米會持續看好家庭健身場景，布局“智能硬件+運動內容”。

健身房怎么看

那么這種服務能否為健身房降本增效、引導流量呢?中國商報記者近日走訪了北京市豐臺區、海淀區、西城區的部分愛動健身簽約健身房。一家健身房的相關工作人員表示，簽約愛動健身的原因是自己不太懂課程的研發和運營。

“像我們這種規模比較小的健身房，單獨研發課程成本太高，也不會運營，而且教練的團課費用也是很大的支出，委托給第三方可能是當下比較好的選擇。”受訪人員表示。

北京市某健身房開設的愛動健身課程

那么引導流量方面愛動健身做得如何?中國商報記者在愛動健身的約課App上發現，大部分課程的首次體驗價為9.9元，引流的意圖很明顯。

另外，愛動健身App上除了單次的線下團課外，還有一些健身活動，比如健身教練培訓活動、健身賽事展示，還有分享健身狀態的“愛動圈”等。

可以看出，愛動健身試圖通過一個低價引流的入口，依托健身內容和社交內容來將線上流量轉化到線下健身房，甚至轉化成長期付費用戶。

但中國商報記者發現，在“愛動圈”活躍的用戶主要是教練，活躍的消費者較少，且評論、轉發、點贊量基本上是零。而未來，在健身社交這一賽道上，愛動健身將面對Keep這一座注冊人數達3億的“獨角獸”。

另一家簽約健身房的工作人員向中國商報記者表示，有些健身用戶就是一次性消費，只愿意花9.9元體驗課程。至于轉化和留存方面，還沒達到他滿意的程度。

行業走向內容生態之爭

據了解，目前很多有實力的健身房已經意識到健身內容的重要性，紛紛開始自主研發課程，并培養網紅教練，打通健身房的內容產業鏈。

樂刻方面向中國商報記者介紹，截至目前，樂刻已招募萊美、尊巴體系內的近1/3培訓師，2020年樂刻訓練營、私教培訓師是2019年的12倍，團課培訓師是2019年的2倍。目前公司已逐漸搭建起培訓師團隊，幫助平臺教練提升。

另外，樂刻鼓勵教練經審核后上架自研課程，以豐富平臺課程種類。因此，有研發能力的大咖教練有更大的空間發揮專業優勢，除了中心化研發課程外，還將開展城市內訓賦能全國教練，讓更多教練具備課件編排的造血能力。

超級猩猩也很重視自研課程。2020年12月，超級猩猩宣布四大自研課程“廠牌”成立。超級猩猩表示，通過“廠牌制”，公司將擁有共同理念的研發者組成一個共同創造課程產品的集合。每一個廠牌都會有一個廠牌主理人，他們不一定親自編排旗下的每一門課程，但他們定義著廠牌的精神內核，引領著課程的制作風格。

面對越來越挑剔的用戶以及強大的競爭對手，愛動健身想要快速升級并不容易。(頡宇星)