從出廠到終端層層加價 隱形正畸耗材何時降溫

隱形正畸已經成為眾多口腔機構重點項目之一，走進口腔診所，前臺大廳播放的多是隱形正畸介紹影像。一紙招股書曝出時代天使高毛利后，隱形正畸為何如此受熱捧，一枚小小的隱形牙套到底可以讓多少人盆滿缽滿成為公眾關注的重點。

北京商報記者走訪調查了解到，北京市多家口腔機構中均有時代天使產品，價格在2萬-3萬元不等。而在時代天使經銷商處，售給口腔機構最低一檔價格的產品僅為6800元。從出廠到經銷商再到口腔機構終端，層層加價，成為消費者需要花費上萬元進行牙齒矯正的重要原因。這里面是否有水分，在心臟支架的價格降下來后，牙科耗材能否也降價成為消費者關注的話題。

層層加價

毛利率高達70%，時代天使的一紙招股書將其賺錢能力展現在公眾視野中。時代天使在招股書中披露，其產品在公立醫院和私立診所的平均售價分別為1萬元以及8000元左右，按照70%的毛利率，這意味著時代天使產品的成本在2400-3000元不等。而在不同的口腔機構內，牙套也擁有著不同的價位。

時代天使的產品主要分為標準版、冠軍版、兒童版以及COMFOS四款。據拜博口腔工作人員介紹，時代天使標準版的價格在2萬-3萬元之間，最終價格需要看顧客的矯正難度以及方案。在維爾口腔醫院，時代天使標準版以及COMFOS的價格為19800元起，復雜病例需花費2萬元左右。該院工作人員介紹稱，當矯正難度比較復雜時，推薦顧客用時代天使冠軍版，由于佩戴的牙套副數會比較多，整個矯正過程大約在3萬元。

牙套副數被口腔機構算在了成本之內，但北京商報記者從時代天使全資子公司無錫時代天使醫療器械科技有限公司銷售人員處了解到，不分病例難度，不分牙套副數，該公司售給口腔醫院的產品為全國統一價。

按該銷售人員的說法，時代天使冠軍版、標準版以及COMFOS售給口腔機構的價格分別為12000元、9600元以及6800元，上述價格包含了不限副數的牙套以及3D方案。參與暑期預購活動，標準版以及COMFOS的價格僅為8000元、5850元。經銷商售出的價格已是加價后，招股書數據顯示，時代天使冠軍版、標準版以及COMFOS的出廠價分別為9600元、7600元以及5500元。

以暑期預購活動的5850元及19800元起的矯正項目價格計算，消費者使用時代天使COMFOS進行矯正，維爾口腔醫院可以賺1萬余元。高毛利下，隱形正畸成為醫生力推的項目。消費者李女士表示，其在口腔機構洗牙時，醫生都在向其推薦隱形正畸項目。

市場水分

針對矯正牙齒的高價，多數正畸醫生認為，消費者上萬元的花費，其中不僅僅是牙套的費用，還包含了醫生技術費用。武漢大學口腔醫學碩士邰怡撰文稱，整牙的費用包括牙套的材料費、醫生技術及時間等。好的資歷技術能夠給到顧客精確的診斷和方案設計，并有足夠的經驗保證矯正過程的順利進行以及理想的正畸效果。

然而，一組公開數據顯示，每年有口腔正畸需求的病人在200萬左右，而全國的正畸醫生不過3000個。市場缺口下，難免存有水分。知乎上有一篇《牙齒正畸的朋友們后悔了嗎?》的帖子。分享帖里，有網友表示，正畸是其20多年來做過最后悔的決定，沒有之一。有人稱整過三次以上，卻均告失敗。還有網友透露，醫生為了掙錢可能會隱瞞消費者牙根短、牙槽骨薄等不適合正畸的情況。

此外，“牙套臉”是正畸可能出現的后遺癥。這一概念由患者創造，最早出現在牙套之家這一論壇。論壇上的患者互相交流時發現，正畸之后，一些人的臉部會出現顴骨變高、太陽穴凹陷、整個臉部線條變得更不流暢等變化，患者們把這種變化定義為“牙套臉”。

一位在私立口腔醫院工作過的人員透露，消費者后面幾副隱形牙套由廠家預測牙齒移動軌跡所制，醫院只需教顧客如何佩戴，必要時進行少量處理即可。“一般時代天使的價格在2萬-3萬元，中間的差價真的醫院白拿一樣。”

賣方市場

層層加價、醫生技術以及信息不對稱等因素讓正畸項目高達上萬元。令消費者關心的是，心臟支架價格已經降下來了，牙科耗材何時能降?

事實上，高價一定程度上因賣方市場所致。目前，國內隱形正畸市場幾乎由美國品牌隱適美以及國內品牌時代天使二分天下，2020年二者的市場占有率總計為82.4%，其中時代天使占據41%的市場份額。

和君咨詢合伙人、連鎖經營負責人文志宏在接受北京商報記者采訪時表示，在高增長的需求市場紅利下，供給方的競爭不夠激烈，廠商擁有比較高的產品定價權、服務定價權，由此能夠獲得高毛利或者高利潤。獨立經濟學家王赤坤表示，牙齒矯正行業供給不足，市場處于賣方市場，擁有定價權。行業處于發展紅利期，這一階段本身的毛利較高。

由于牙科耗材消費醫療的屬性更強，不同于心臟支架等治療性項目，業內人士認為其進集采的可能性不大。文志宏表示，未來該市場的價格將主要通過上游廠商間的競爭、服務端口腔機構間的競爭等因素降下來。

灼識咨詢報告顯示，2020年，正雅齒科的市場份額為8.6%，達成案例為2.9萬，是國產品牌時代天使的有力對手。此外，國產品牌還有正麗科技、美立刻、滬鴿美悅等。2019年3月，正雅齒科完成由中金啟辰、高科新浚聯合領投，前海母基金、基石資本等機構跟投的C輪數億元融資。

文志宏表示，隨著更多競爭者進入市場，未來不排除會有更具有價格優勢、更有性價比的正畸材料解決方案出現，在市場競爭下，項目價格有望降下來。

時代天使也意識到了這一點。根據招股書，時代天使此次赴港上市所募集的資金，將用于擴大內部銷售團隊，并為銷售人員提供培訓課程等。(姚倩)