大多數(shù)人對(duì)小紅書電商存在認(rèn)知偏差

(相關(guān)資料圖)

昨天跟幾位品牌會(huì)員閑聊，聊到了小紅書電商的機(jī)會(huì)，然后很詫異的發(fā)現(xiàn)大家對(duì)小紅書電商的理解都不同。

大多數(shù)在抖音上拿到過結(jié)果的品牌，對(duì)于小紅書電商的理解會(huì)平移抖音興趣電商的理解，因?yàn)楸举|(zhì)上小紅書也是興趣電商。大家在抖音上卷的死去活來，突然看到小紅書電商對(duì)于多元化商品的稀缺，會(huì)天然的呈現(xiàn)出一種狼看見獵物的感覺，既缺品，又能賣溢價(jià)，小紅書是天堂嗎，都想要盡快沖進(jìn)來。

但其實(shí)小紅書它不只是一個(gè)適合高客單價(jià)的平臺(tái)，它是一個(gè)以種草為核心心智的平臺(tái)品牌，小紅書達(dá)人諸如像章小蕙也好，或是董潔也好，或者是其他的垂類的達(dá)人，他們也有帶貨的效果，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)小紅書的選品邏輯和抖音的選品邏輯完全不一樣。

如果你的品牌直播不是那種很聒噪的去講自己的利益點(diǎn)折扣力度滿贈(zèng)力度，而是能靜下心，甚至是品牌創(chuàng)始人能站出來跟大家去聊一聊他為什么要去孵化這個(gè)品牌。

它是因?yàn)槭裁礃拥囊粋€(gè)故事和契機(jī)找到了這么一個(gè)靈感，這個(gè)產(chǎn)品在研創(chuàng)的階段它和以往的產(chǎn)品有什么區(qū)別，補(bǔ)充了什么樣的競(jìng)品未被滿足的需求，他幫大家解決了什么問題等等，去聊這些內(nèi)容的時(shí)候，反而更適合小紅書上的這種一線和新一線的新都市白領(lǐng)，或者是一些高凈值客群想要看到的內(nèi)容，小紅書的用戶更希望品牌能聊一些底層的東西，而且這些用戶他們更具備自己理性的判斷能力。

雖然小紅書是一個(gè)種草平臺(tái)，但種草筆記光多沒用，種草只是信息提供，用戶對(duì)于種草信息有自己的判斷，你種的草到底消費(fèi)者相信還是相不相信這個(gè)判斷是消費(fèi)者自己來決定的。

所以在這樣的一種長(zhǎng)期影響和侵染下，這些用戶他就有了去邏輯性的思考一個(gè)品牌的這種習(xí)慣，他去分析一下這個(gè)品牌的成分，分析一下它的配方，分析一下它的通路，然后再確保自己的膚質(zhì)跟這個(gè)產(chǎn)品是不是匹配等等，所以他們有非常強(qiáng)的個(gè)人主義。

如果想要在小紅書上去做好賣貨，或者是做好種草的，把自己產(chǎn)品教育出去的這種品牌，一定不是那些覺得小紅書用戶都是支付能力強(qiáng)，還能為溢價(jià)買單的韭菜的品牌，恰恰相反，小紅書上用戶都是有獨(dú)立的思考能力的高知女性。

所以反而是那種能夠沉淀下來，去好好的去講自己的品牌故事，去講自己的品牌理念，甚至品牌賣點(diǎn)的這些會(huì)做內(nèi)容的商家，甚至是會(huì)更娓娓道來，慢條斯理的去講述自己品牌故事的商家，會(huì)更有機(jī)會(huì)。反而是那些玩來玩去都是以低價(jià)、以促銷、以送贈(zèng)、以滿減為賣點(diǎn)的商家，反而不太適配小紅書的天然土壤。。

在小紅書做電商，賣的不只是產(chǎn)品，還有認(rèn)知、生活方式和品牌故事。