科技體驗官｜淘特推10元店強化產品力：以“貨找人”邏輯推低價團購，不做自有品牌

采寫/劉敏娟

編輯/劉敏娟

出品人/楊慧

近日，淘特宣布上線“淘特10元店”和“淘特100”，其中前者定位于覆蓋各個生活場景的小物件、小商品，后者則主打消費升級趨勢類商品，產品均來自1688超級工廠以及淘特合作工廠。

據淘特總裁汪海介紹，淘特10元店采用的是官方直營模式，整個履約都是由直營體系控制；它是消費者的購物入口，也是淘特和產業帶工廠一起做好產品的孵化器。

業內有觀點認為，主打下沉市場的淘特開出10元店并不意外，從商品種類、運營模式等角度看，其有點類似于線上的“名創優品”，是淘特加碼產品能力的舉措。

記者體驗發現，基于對目標用戶消費習慣及購買邏輯的洞察，淘特將10元店打造成了一個場景化頻道，產品涵蓋了廚房、陽臺、臥室、衛浴等多個生活場景，并主推“3元3件”、“9.9元3件”等低價團購。

在這種模式下，淘特10元店的商品呈現方式頗為簡單，僅以瀑布流的形式展現商品信息，而未對商品進行品類或場景的細分，也未設置搜索框。

暫未設置一級入口，強調“貨找人”邏輯

根據記者實際體驗，整體而言，目前淘特10元店的入口設置尚不明顯，暫未設有一級入口。

目前，用戶若想進入該頻道，可通過點擊淘特APP首頁的“官方直營”，或在首頁頂部的搜索框輸入“10元”、“10元店”或“淘特10元店”（10亦可換成“十”），方能瀏覽淘特10元店內的信息。

而在進入淘特10元店后，用戶能在頁面上看到個性化推薦的商品信息流，且無法找到搜索框，因此并不能像逛淘寶、京東那樣使用搜索功能。

這種“千人千面”的商品展現形式，意味著淘特10元店并不像傳統電商模式那樣以搜索為核心、遵循“人找貨”的邏輯，它強調的是“貨找人”的邏輯。

汪海日前在接受記者采訪時表示，“因為我們希望把淘特10元店更加場景化，希望用戶在任何場景有需求的時候想到淘特10元店就可以一站式購齊，解決了挑的麻煩的問題，讓消費者挑得簡單和方便。”

主推低價團購，用戶單日參團次數有限

記者發現，無論是從哪個入口進入淘特10元店，“3元3件”及“9.9元3件”的團購促銷活動都放在了最為顯眼的位置。

在淘特10元店上線之初，記者通過在APP首頁搜索框輸入關鍵詞的方式進入該頻道后，能看到頁面僅簡單分為“3元3件”及“9.9元3件”兩列，且每列只是以瀑布流的形式展現商品信息，并未對商品進行分類。而在上線一周后，記者通過同樣的方式進入淘特10元店，發現其新增了一個“18.9元3件”的商品列。

但如果從首頁“官方直營”入口進入，我們能在顯眼的位置看到淘特10元店主推的“9.9元3件”“3元3件”。由此點擊后跳轉的頁面，則會根據商品品類進行分類。

其中，“9.9元3件”包括休閑零食、速食調料、健康養生3個細分品類；“3元3件”則設有百貨、美妝洗護、消費電子、服飾及母嬰等5個品類。

值得一提的是，“3元3件”活動頁所展示的商品價格統一為“1元”，即團購價格；而“9.9元3件”活動頁展示的商品價格為原價，點擊商品詳情頁后能看到湊單提示。

據記者了解，用戶單日參團購買可購買的促銷產品數量也有限制。據活動規則介紹，無論是“3元3件”還是“9.9元3件”活動，同一用戶每日最多可購買10件商品，且購買同一款商品最多3件，具體購買商品數上限以頁面展示為準。不過，“18.9元3件”的活動規則尚未公開。

采用官方直營模式，不做自有品牌

記者在淘特10元店體驗“9.9元3件”活動并選購3件商品后，發現這3件商品在訂單欄中均被單獨呈現，平臺顯示它們由不同的工廠進行售賣。

不過，從物流信息及快遞單號來看，這3件由不同工廠售賣的商品被打包成了一個包裹發往目的地。換言之，盡管它們在淘特平臺未被合并成一個訂單，但其實是經由同一倉庫發貨。從消費端來說，有些類似于在淘寶官方旗艦店的購物體驗。

這背后，其實是淘特10元店獨特的運營模式。對此，汪海介紹稱，淘特10元店依托線上直營模式，通過工廠直供、入倉全檢、一站式購齊，可實現一個包裹發貨。

“這些產品我們都是跟上游的工廠直接去定制的，全部入我們的倉，并且把一個包裹送到位。”在談及淘特10元店的選品標準時，汪海指出，“我們整個淘特的官方店有明顯的標注，我們采取非常嚴格的工廠的準入檢驗倉內的質檢，整個履約都是直營的體系來控制。”

淘特一位內部人士對記者解釋稱，“我們是幫不太擅長做零售的工廠來打通一整條鏈路，中間我們會為它們提供一整套全流程的軟性服務，涉及物流、倉儲等方面，因此與其他平臺賺商品差價或者抽成不同的是，淘特賺的是托管服務費。”

從這個角度理解，淘特10元店更像是寄賣制。此外，據該人士強調稱，在淘特10元店這個場景里，平臺也不是做自己的品牌，更多還是扶持工廠品牌。

對于淘特與工廠的這種合作關系，汪海表示，雙方都有各自的強項，“淘特對消費者趨勢的洞察以及能夠建立強的履約體系，保證消費者拿到的東西是及時和安全的；工廠的強項是用極低的價格生產好產品的制造能力。我們把各自的強項放在一起，為消費者創造符合他們需求的產品，這是淘特和制造業共同產生的一個模式。”