閑魚進入收費時代，劍指職業賣家

如果說聽著帶貨主播的 " 買買買 " 下單是沖動消費，那么出售閑置物品、購買二手商品則是另一種更實用主義的消費觀。二手交易已經成為很多人日常消費中的重要組成部分，這就催生出了用戶規模龐大的交易平臺，比如大家所熟悉的閑魚。

最近，閑魚出了一個大新聞。簡單來說，閑魚要收費了，過去近 10 年的完全免費使用歷史正式宣告終結。作為一位閑魚重度用戶，小雷最關心的問題是：我買賣二手的成本會不會增加。

首先大家可以放心的是，閑魚的收費政策針對的是高頻高額賣家。具體來說，閑魚設置了兩個數據門檻，即單月內 成交訂單數量大于 10 件且累計成交金額大于 10000 元，超出后基于實際成交額收取 1% 的軟件服務費。要注意的是，10 件和 10000 元兩個條件要同時觸發才會收費，如果賣家一個月賣出 15 件商品但總成交額不到 10000 元，或者說一個月成交額達到了 20000 元但只交易了 9 件商品，都不會被收費。

(相關資料圖)

（圖源 IT 之家）

閑魚設置這個門檻，主要是為了不影響到大部分普通用戶。畢竟，以小雷個人的經驗來說，普通用戶在閑魚上出售自己的閑置物品，很難達到一個月 10 次的頻率。至于 10000 元的數額，如果是出二手電子產品的話還是比較容易超出的，畢竟一臺超大杯 iPhone、一部微單或者一張游戲顯卡，都可能會在 10000 元以上。但有了 " 數量大于 10 件 " 這道保險，大部分用戶還是可以放心出二手設備的。

閑魚的收費新政策，首先會沖擊到的，估計是一批職業倒爺。這些人雖然可能會偽裝成普通賣家，但往往交易頻次非常高，他們賺錢的模式說白了就是低買高賣賺錢差價。職業倒爺經常會在閑魚上搜羅比市場低的二手物品，甚至會使用外掛類的軟件工具，一旦檢索到關鍵詞和觸發設定的價格區間，立馬會自動下單，以高效撿漏。

（圖源手機 App 截圖）

比如說，你在閑魚上搜索游戲卡帶，會發現大量的二手商家，他們出售二手卡帶的同時也向玩家收購卡帶，一來一回從中賺錢差價。這類二手商家其實前互聯網時代就存在了，只是過去他們往往活躍在線下市場，作為互聯網平臺的閑魚給他們提供了更便利更高效的賺錢方式。

閑魚官方的公告顯示，收費政策將于 6 月 6 日正式生效。它對于個人賣家的影響很小，但會進一步擠壓職業倒爺們的利潤和生存空間。

" 二手交易平臺 " 應該是閑魚最核心的標簽，但小雷發現，最近幾年，閑魚原有的定位在逐漸松動。最明顯的，閑魚上涌入了大量的職業賣家，他們還不同于前面提到的二手商家，職業賣家出售的商品很多都是全新產品，而且備貨量不小。越來越多的人開始抱怨閑魚不再是純粹的二手平臺，找二手賣家卻總是碰到職業商家，還有人把閑魚戲稱為 " 小淘寶 "。

而對商家而言，淘寶對個人賣家的扶持在削弱，把更多資源給了天貓。很多人也發現，在淘寶平臺上搜尋商品，結果列表中天貓店鋪的權重會更高些。相比之下，面向個人賣家的閑魚，這方面要友好很多，不用繳納保證金、更低的審核門檻、幾乎為 0 的售后義務，成為大量個體戶賣家看重的新陣地。

那么，對于平臺上活躍的職業賣家，閑魚是什么態度？從實際情況來看，閑魚并不排斥他們。如今，閑魚上賣家可以設置商品子選項和庫存數量，也就是說一個商品鏈接里可以包含多個型號的商品和多種價格。很難想象這種功能對個人賣家會有多大用處，但能大大方便貨量大、交易頻繁的職業賣家。

閑魚對職業商家的寬容，其實也不難理解。純粹作為二手交易平臺的話，閑魚在買賣雙方之間只是起到一個中介作用，免費模式下很難盈利。在此次收費政策出臺前，閑魚的變現的方式很有限，基本只有給淘寶商家引流的廣告、驗貨服務、自營二手物品等。

但現在，閑魚已經是擁有海量職業賣家的低配版淘寶，在官方立場來說，與其將他們全數驅逐，不如從中分一杯羹。1% 的抽成比例說高不高、說低不低，它不足以高到讓已經在閑魚扎根的賣家們逃離，同時又能幫閑魚攫取到一大筆利潤。阿里官方數據顯示，2021 年，閑魚的 GMV 達到了 5000 億，我們無法知道其中有多少是職業賣家貢獻的，但閑魚未來從中拿到的抽成肯定不會低。

一般來說，一個平臺開始采取收費政策，必然會導致一部分人轉移到同類型的其他平臺。但小雷認為，閑魚新政策，這方面的影響不會很大。首先，閑魚制定的兩道收費門檻，足以穩住大部分普通用戶，他們沒有因此而逃離閑魚的理由。其次，對職業賣家而言，和閑魚同類型的二手交易平臺很少，無奈接受 1% 的抽成是更現實的選擇。

目前市面上的二手平臺大概有三種，即 C2C 型、C2B 型以及 C2B2C 型。閑魚是典型的 C2C 平臺，即個人買家對個人賣家，平臺通常只起中介作用。C2B 一般是一些回收類平臺，通常是個人用戶把閑置物品賣給回收平臺，這類平臺交易商品類型相對單一，比如愛回收、回收寶專門回收手機。C2B2C 的話，則是個人把物品賣給回收平臺，后者把物品維修翻新后再銷售給個人買家。

對職業商家而言，C2C 型無疑是最好的選擇，能夠擁有更大的自由度和操作的空間。但和閑魚一樣同屬于 C2C 型的二手交易平臺并不多，早前的對手轉轉在收購找靚機后愈發趨向于數碼回收平臺，體量也無法和閑魚相比。這種情況下，閑魚對很多人來說，是唯一的選擇。

實際上，無論在買家還是賣家來看，閑魚在體驗上都有一些不完美的地方，比如商品能否快速賣出，很大程度上取決于曝光量，如何設置好熱門關鍵詞、怎么用好官方的推廣服務，對普通用戶都有著不低的門檻。個人買家在閑魚上買全新商品，會有售后沒有保障的風險。但總的來說，閑魚仍然是當下大部分人的最好選擇。

至于閑魚的收費新政策，小雷認為它基本不會影響我們日常的二手交易行為。雖然，職業商家承擔的 1% 的新增成本，可能會轉嫁到買家身上，但從更長遠的角度看，閑魚這樣體量龐大的互聯網平臺，一直用愛發電也是不現實的。針對高頻高額賣家的 1% 的抽成政策，或許是當下各方都能接受的折中方案。