定制家居領(lǐng)軍品牌，踩準(zhǔn)綠色消費(fèi)“風(fēng)口”，進(jìn)軍“新藍(lán)海”市場(chǎng)

APP 控制智能啟動(dòng)全屋家電 , 一鍵開(kāi)啟回家、離家、影院、睡眠、助眠模式……隨著科技的進(jìn)步，全屋智能已經(jīng)成為家居行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

(相關(guān)資料圖)

據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司 IDC 披露，2022 年我國(guó)全屋智能市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已突破 100 億元，同比增長(zhǎng) 54.9%，未來(lái)五年智能家居出貨量將保持 15% — 25% 的高速增長(zhǎng)。

面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)潛力，主打智能家居的企業(yè)如何借勢(shì)搶占 " 風(fēng)口 "? 行業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道，入局者們?nèi)绾卫煤诵膬?yōu)勢(shì)尋找增量空間 ? 近日，由青島市委網(wǎng)信辦主辦，大眾報(bào)業(yè) · 風(fēng)口財(cái)經(jīng)承辦的青島企業(yè)之星 · 全國(guó)知名財(cái)經(jīng)媒體采訪行走進(jìn)有屋智能進(jìn)行調(diào)研。

從單品智能到全屋智能，做定制家居領(lǐng)軍品牌

家居產(chǎn)業(yè)是所有和家庭環(huán)境相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集合，具有規(guī)模體量大、消費(fèi)帶動(dòng)強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)覆蓋廣的特點(diǎn)。有屋智能作為國(guó)內(nèi)定制家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)、個(gè)性化、智能化的定制家居產(chǎn)品與服務(wù)，先后培育并整合了 " 有屋 ( EOROOM ) "、" 博洛尼 ( Boloni ) "、" 海爾 ( Haier ) " 等定制家居品牌，分別定位高端、中高端不同客戶群體 , 較大限度地滿足了不同消費(fèi)者的差異化需求。

近幾年，家居建材市場(chǎng)的消費(fèi)群體正在發(fā)生改變，90 后、95 后成長(zhǎng)為新一輪的目標(biāo)客戶，不同于老一代選購(gòu)單品的消費(fèi)習(xí)慣，他們更加偏向于省時(shí)、省力、且美觀的 " 一站式 " 場(chǎng)景化消費(fèi)模式。" 單品智能已經(jīng)完全滿足不了現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)智能家居的期望，全屋智能正在成為主流。" 青島海爾全屋家居總經(jīng)理侯雪峰在座談中表示。

對(duì)此，有屋智能為用戶提供入戶空間、客廳空間、餐廳空間、廚房空間、臥室空間等主要應(yīng)用場(chǎng)景整體家居解決方案。以智能生活場(chǎng)景為例，有屋智能可實(shí)現(xiàn)一鍵開(kāi)啟回家、離家、影院、睡眠、助眠模式的全品銷(xiāo)售，為用戶提供一站式智能家居生活場(chǎng)景體驗(yàn)，用場(chǎng)景的出現(xiàn)帶動(dòng)一系列套系化消費(fèi)。

目前，華為、小米、海爾、海信等企業(yè)都在加碼布局全屋智能家居領(lǐng)域，在眾多的入局者中，有屋智能如何才能脫穎而出 ?

高端定制始終是主打方向。調(diào)研過(guò)程中記者了解到，有屋智能自成立以來(lái)一直秉承原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，先后整合意大利、清華美院等設(shè)計(jì)師資源，分別打造了簡(jiǎn)約、歐式、輕奢、新中、田園、古典等不同的產(chǎn)品風(fēng)格，每年推出數(shù)十余款新式家具產(chǎn)品。此外，更是多次與國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品紋樣、印花、都市時(shí)尚元素設(shè)計(jì)過(guò)程中開(kāi)展合作，并提出為用戶提供個(gè)性化定制家居私屬服務(wù)，通過(guò)私人定制實(shí)現(xiàn)全屋家居產(chǎn)品材質(zhì)、紋樣及花色統(tǒng)一。

侯雪峰以有屋智能的柜子為例進(jìn)行解釋?zhuān)? 生產(chǎn)一款柜子，它的長(zhǎng)度、深度、外形等參數(shù)都是不難被復(fù)制的，但在柜子鉸鏈的設(shè)計(jì)上則是采用了專(zhuān)利技術(shù)，導(dǎo)致其他競(jìng)品只能做到與有屋智能形似，但本質(zhì)并不相同。" 有屋智能從用戶所處的環(huán)境出發(fā)，自主研發(fā)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與其他品牌形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

踐行 " 雙碳 " 目標(biāo)，踩準(zhǔn)綠色消費(fèi) " 風(fēng)口 "

" 雙碳 " 戰(zhàn)略目標(biāo)下，綠色家居成為家居消費(fèi)市場(chǎng)的主流，而主打環(huán)保理念的有屋智能可謂是踏在了 " 風(fēng)口 " 之上。

調(diào)研中侯雪峰坦言，新一代年輕的消費(fèi)者綠色、低碳、環(huán)保意識(shí)更加強(qiáng)烈，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)重點(diǎn)咨詢產(chǎn)品是否環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。近年來(lái)，為不斷滿足消費(fèi)者在綠色環(huán)保、空間利用、審美等方面的多樣化需求，有屋智能積極探索新材料、新工藝在定制家居產(chǎn)品中的應(yīng)用，并不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，持續(xù)探索具有 " 無(wú)醛添加、防霉抗菌 " 功能的新材料在產(chǎn)品中的應(yīng)用，引入 " 環(huán)保靜電粉末噴涂工藝 "、" 粉末涂裝技術(shù) "、" 納米干鍍技術(shù) " 等新型生產(chǎn)工藝。

以粉末噴涂工藝為例，公司目前具備兩條噴粉自動(dòng)化加工生產(chǎn)線，通過(guò)采用靜電粉末噴涂工藝將納米粉末涂料均勻地噴涂在板材表面，再經(jīng)過(guò)高溫紅外固化后，形成一種不含溶劑、不含易揮發(fā)性有毒物質(zhì)且外表美觀的新型環(huán)保板材。與此同時(shí)，在自動(dòng)噴粉過(guò)程中剩余的粉末可回收利用，整體利用率可達(dá) 99% 以上，在保證生產(chǎn)效率的同時(shí)，滿足消費(fèi)者對(duì)于綠色環(huán)保、產(chǎn)品美觀等方面需求。

侯雪峰表示，有屋智能成立至今，獲得了中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)質(zhì)量和服務(wù)誠(chéng)信優(yōu)秀企業(yè)、全國(guó)工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會(huì)頒發(fā)的質(zhì)量品牌 5A 示范企業(yè)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并參與多個(gè)本行業(yè)相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。目前，擁有江蘇蘇州、湖北咸寧、山東濟(jì)南、河北深州四大生產(chǎn)基地，配備柜體、門(mén)板、吸塑、烤漆等各類(lèi)生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)到 80.00 余萬(wàn)套。

事實(shí)上，有屋智能一貫將研發(fā)與創(chuàng)新工作置于公司發(fā)展的重要位置，致力于打造差異化的定制家居產(chǎn)品，在產(chǎn)品研發(fā)層面，經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，公司已形成多項(xiàng)核心技術(shù)專(zhuān)利，多項(xiàng)智能化家居產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目落地轉(zhuǎn)化，在定制家居生產(chǎn)企業(yè)中具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，下屬子公司先后被認(rèn)定為青島市高新技術(shù)企業(yè)。截至 2022 年 10 月 31 日，公司及子公司共擁有 127 項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)及 548 項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利 24 個(gè)、實(shí)用新型 366 個(gè)、外觀設(shè)計(jì) 158 個(gè)。

舊改房政策利好，進(jìn)軍 " 新藍(lán)海 " 市場(chǎng)

近年來(lái)，北上廣深等全國(guó)一線城市相繼推出一系列舊改房相關(guān)政策，也在一定程度上為高端家居行業(yè)帶來(lái)了新的增量市場(chǎng)。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自 2022 年以來(lái)，隨著各地陸續(xù)加大了對(duì)二手房市場(chǎng)的放松力度，二手房市場(chǎng)的景氣度一直維持在較高水平。" 舊改房相關(guān)政策的出臺(tái)對(duì)整個(gè)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是一大利好，目前有屋智能也的確收到了來(lái)自終端市場(chǎng)的反饋。" 侯雪峰表示，圍繞 " 舊改 " 這件事，未來(lái)至少有三個(gè)方向會(huì)成為家居行業(yè)的增量市場(chǎng)，一是老小區(qū)改造市場(chǎng)，二是二手房翻新市場(chǎng)，三是家庭養(yǎng)老市場(chǎng)。

而在這三個(gè)方向中，傳統(tǒng)的家居行業(yè)涉及并不廣泛的 " 適老化的產(chǎn)品 " 普及度并不高，這會(huì)是有屋智能未來(lái)重點(diǎn)專(zhuān)注的方向之一。侯雪峰表示，目前，有屋智能在適老體驗(yàn)方面做了一些探索，如智能報(bào)警、智能廚具等等，可供老人一鍵式開(kāi)啟生活的 " 傻瓜 " 模式。此外，在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上，有屋智能也進(jìn)行了適老化改良，比如桌角的圓弧更加貼合等等。

深耕家居領(lǐng)域二十余年，有屋智能具有成熟的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及銷(xiāo)售渠道資源，擁有經(jīng)銷(xiāo)、直營(yíng)及大宗業(yè)務(wù)三種銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了我國(guó) 30 個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，在全國(guó) 400 余個(gè)城市開(kāi)設(shè)品牌門(mén)店，構(gòu)建了以大中城市為主體的全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

截至 2022 年 12 月 31 日，公司已在全國(guó)擁有 800 余個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，共開(kāi)設(shè)超過(guò) 1000 家經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店以及 20 余家直營(yíng)店。此外，公司通過(guò)招投標(biāo)、戰(zhàn)略合作、商務(wù)談判等多種方式，與全國(guó)主要優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶建立了緊密的合作關(guān)系。