榮耀逆周期：一次搶灘、一場加碼與一種生存法則|簡訊

撰文| 文燁豪

編輯| 王 潘

【資料圖】

智能手機行業，正經歷著一場嚴酷的生存考驗。在這個漫長的冬季，如何尋找破局的解法，成為了賽道中每位玩家至關重要的命題。

5 月 18 日，正和島創始人劉華東，清華大學全球產業研究院首席專家何志毅等人走進了榮耀，與榮耀 CEO 趙明展開 " 全球新經濟格局下的榮耀之路 " 為主題的深度交流。

交流過程中，趙明表示，企業往往是在無數次的試錯和修正中走來的，這個過程充滿了選擇與反思。在此過程中，只有扛住壓力，才有機會去回顧、去總結，從而獲得寶貴的經驗和教訓。

這些話語，想必來自趙明的切身體會。過去兩年來，榮耀經歷了很多，有過高光時刻，也有過蟄伏，而這些過往，共同塑造出了今天的榮耀。

正如趙明所說，" 當我們手里很多底牌的時候，那么今天面對的很多困難都是暫時的、可以克服的，所以無論是今天還是未來，我們都會堅定不移，最高優先級是持續投研發、投產品體系。"

寒冬之下，秉持著長期主義的榮耀，正在以確定性的戰略投入，來對抗當前市場諸多的不確定性，試圖通過逆周期搶灘，奠定未來的基石。

寒冬下的生存法則

從猿猴的群居，到智人的直立行走，再到有意識地保留火種，直至在太空中直面星辰，人類的生存法則不斷被改寫。從功能機演化而來的智能手機，同樣經歷著一輪又一輪的洗禮。

就像洪水過后的土地，每一次的洗禮，都是新生的開始，而智能手機市場雖仍處于嚴冬之中，但這并不意味著行業就此老去。正如趙明在交流會上所言，盡管目前很難對于行業的未來做出樂觀或悲觀的預測，但智能手機仍是消費電子領域的頭部賽道。

因此，智能手機作為用戶娛樂、社交、工作的重要載體，即便大盤未能表現出高成長性，但亦有其韌性所在。

以頻頻被提及的高端化為例，其本質上承接的正是龐大存量市場所蘊含的高端換機需求。而全球化浪潮下的出海之路雖遍布著荊棘，但也同樣存在著結構性機會，尤其是對這兩年才加碼海外市場的榮耀而言，高成長性的海外市場或將成為其向上突圍的關鍵。

另一方面，伴隨新技術變革周期到來，智能手機行業未來十年仍具備巨大的發展空間。

趙明表示，目前智能手機行業對于消費者需求的挖掘遠遠不夠——為人熟知的 "iPhone 時刻 " 實際上是 PC 與 iPad 的破界，而隨著消費電子矩陣不斷擴容，各式各樣的組合，將為智能手機迭代升級帶來無窮的想象空間。

換言之，當下的智能手機市場，依然能挖掘出向上的空間。只是，生物世界 " 適者生存 " 的法則，同樣適用于商業世界——新的競爭語境下，行業過去的生存法則勢必將被改寫，若是固步自封，很可能將被時代所淘汰，只有適者才能更好地生存下去。

榮耀亦不例外，事實上，無論是在國內還是海外，榮耀過去都曾面臨著一些問題與挑戰。

對此，趙明坦言，2021 年，由于國內供應尚未恢復，榮耀初次出海時 " 遇到了最不合適的時機 " ——幾百個弟兄在海外堅守了一年，卻沒有產品可賣。在國內市場，榮耀也只能像 " 滴灌 " 一樣，將為數不多的庫存優先輸送給線下的零售商，讓大家先活下來再說。

2022 年，盡管榮耀市場份額提升顯著，但市場、產品、技術等層面的難題并未因此消解。

" 我們沒有任何理由去抱怨這個市場如何，（而應該去思考）在這個里面如何做得最好。" 面對困境，榮耀選擇了求變，對產品及市場策略進行迭代調整——經過一段時間的調整，榮耀逐漸回到了正軌。這意味著，榮耀已經走出了冰冷的蟄伏期，找到了屬于自己的生存法則。

這個不斷變革的行業里，寒冬與春天往往只有一線之隔，因此生存的法則，同時也是發展的法則。

正如趙明在談及全球市場時所言：" 當能力基本上發育成熟，這個就像種草坪一樣，前面一段時間是扎根的時候，當真的有根之后，你會發現后面會茂盛地發芽和快速成長，反倒超出了你的預期。"

而對榮耀而言，扎根之道，既在于腳踏實地、精耕細作，亦在于對用戶體驗和技術創新的堅守。

智能手機的" 出埃及記 "

《出埃及記》，這部古老的圣經篇章，記載了希伯來人掙脫埃及奴隸枷鎖的故事。這是一段充滿曲折，但最終通向自由和希望的旅程，傳遞出堅韌、信仰、勇氣等理念。

審視智能手機行業的歷程，其中充滿了與 " 出埃及記 " 相似的歷史色彩。

智能手機時代早期，手機廠商們普遍舍棄了功能機時代的多樣性，遵循著既定框架，不斷復制、再復制所謂的 " 理想模型 "，麻木地開展硬件迭代升級。只是，當時的手機行業尚處增量市場，沒人意識到行業正悄然陷入同質化漩渦。

此后，隨著紅利消散，市場逐漸步入存量，在此背景下，性能溢出、同質化嚴重、產品創新不足等問題不斷浮出水面，" 冷空氣 " 亦在行業內蔓延開來。

一個簡單的例子，高端化戰役初期，部分國內手機廠商仍延續著過往的邏輯，想借助硬件堆料抬升價格，強行翻越高端山頭。

殊不知，高端語境并非無止境的硬件、性價比比拼，而是涵蓋用戶心智、產品體驗、技術創新等諸多維度的較量。最終，秉持堆料主義的玩家們接連碰壁，高端市場則被頗愛 " 擠牙膏 " 的蘋果所收割。

在這個背負著存量及高端化雙重壓力的行業里，蘋果有如施加壓迫的埃及法老，而國內手機廠商所面臨的寒冬，則恰似帶領希伯來人的摩西彼時所面臨的 " 紅海 "。

趙明直言：" 對于手機廠商和榮耀來講，面臨的一個挑戰就是如何在今天這樣的情況下走出自己的創新之路。" 換言之，身處寒冬中的智能手機行業，似乎需要一些跳脫出既定框架、尋求創新的勇氣。

只是，當下的智能手機行業正被 " 熵增定律 " 所籠罩——種種不確定性因素，不斷加劇著行業的 " 混亂程度 "。在此背景下，找準自身軌道顯得格外重要。

縱觀榮耀的一系列動作，其似乎不為行業的混亂所動，而是頗有反熵意味地，將目光聚焦于用戶體驗及產品價值呈現層面，在充斥著不確定性的語境中尋求確定性。

以智能物聯方案為例，隨著智能手機出貨量下滑，廠商們紛紛發布互聯方案，并視為帶動智能設備矩陣銷量的捷徑。

對此，趙明指出，目前很多萬物互聯方案，其實并沒有真正將便利傳達給消費者。" 比如一個水杯要建立一個連接，很多時候沒有必要，我們的需求不至于到這么精細化管理（的程度）。"

在他看來，所謂的互聯，不能為了智能化而智能化，還是要回歸到消費者的體驗。以榮耀全場景操作系統 MagicOS 7.0 為例，其不僅打破了束縛著過去主流互聯方案的邊界，亦將用戶從被硬件牽制的單一場景中解放出來，反而讓硬件矩陣去適應用戶需求。

可見，榮耀堅守著 " 以人為中心 " 的技術理念，以用戶真實的需求、體驗為原點構建自身的產品哲學，使用戶的 " 需求金字塔 " 再上一層。

另一方面，榮耀正試圖通過技術層面的創新，拔高用戶的體驗。

例如，在屏幕護眼方面，榮耀持續加碼投入，擁有十余項首創技術，去年 Magic Vs 系列成為業界公認的護眼終端標桿，而 5 月底即將發布的榮耀中腰部拳頭產品榮耀 90 系列，也將帶來越級屏幕體驗，行業首發 3840Hz 超高頻零風險調光護眼屏，這項技術是由榮耀領銜研制，不僅將刷新屏幕護眼新標準，更將引領行業邁入屏幕頻閃零風險時代。

再以榮耀 Magic5 系列為例，作為榮耀有史以來研發周期最長的產品，其體現了榮耀今年在影像、屏幕、通信、續航等領域的諸多突破。

一直以來，手機在弱網環境下的信號問題時常困擾著用戶，即便是蘋果，也常常因信號不佳而備受互聯網語境所詬病。

洞悉該痛點的榮耀，為 Magic5 系列搭載了其自研的射頻增強芯片 C1 ——即便是在地鐵、車庫、電梯等弱網環境下，Magic5 系列亦能保證通信體驗。此外，榮耀亦將青海湖技術引入 Magic5 系列，消解了用戶的 " 電量焦慮 "。

而 Magic5 系列發售后，有如一顆 " 炸彈 "，使沉寂已久手機市場再度泛起了波瀾。

手機零售商林東告訴光子星球，自榮耀獨立之后，不論是 Magic3 還是 Magic4，他都未曾遇到過排隊購買的盛況，可 Magic5 系列，既使他真切地感受到了 " 高端的歸屬感 "，也讓他對即將問世的榮耀 90 系列滿懷期待。

據林東回憶，Magic5 系列首銷日當天，他所負責的 8 個門店全都排起了隊，其中不乏原本使用蘋果、華為手機的用戶，" 有兩個店甚至還沒開門，就已經有客戶在排隊取機了 "。

數據顯示，得益于 Magic5 系列的火熱銷量，榮耀整體 ASP 超越友商的同時，海外市場亦傳來了捷報—— 2023 年第一季度，榮耀在歐洲、中東、拉美等市場的出貨量均實現了指數級增長，預計今年上半年的數據，便將超越去年一整年。

如同當年，摩西于紅海之濱高舉權杖，將紅海一分為二，為走投無路的希伯來人開辟了通向 " 應許之地 " 的道路。當下的榮耀，似乎也在寒冬中找尋到了方向，書寫著自身的 " 出埃及記 "。

逆勢增重，向上突圍

商業世界，從來沒有常勝的將軍。

即便是當下絕對意義上的科技巨頭，或多或少也都曾因外部、自身原因陷入過陣痛期，并最終涅槃而起。而反觀那些逐漸沉淪的巨頭，則多是同溫水煮青蛙一般，在不知不覺中消失。

時間回溯到千禧年，互聯網泡沫的突然破裂，對彼時的亞馬遜沖擊甚深。那一年，亞馬遜的股價一度跌去了 80%。

然而，這并未動搖貝索斯的決心，他在當年的股東信中坦言，亞馬遜愿意承受短期的痛苦，以此換得長期的收益—— " 我們是一個希望上秤的公司，我們埋頭工作，為的就是讓我們的公司變得更胖、更重、更結實。"

反觀柯達，其標志性的黃色盒子和膠片曾定義了一代人對于攝影的理解和熱愛，但當數字攝影浪潮襲來之際，這位昔日的影像巨頭卻未能抓住科技的脈搏，最終被時代洪流沖走，留下了一地哀歌。

由此可見，越是在行業動蕩時期，越要保持戰略定力以及對投入的堅定性。

因循該邏輯，榮耀一反行業常態，選擇了在寒冬中逆勢增重——秉持長期主義，加大對科研、渠道、全球化等維度的逆周期投入。

其中，科技創新無疑是智能手機行業穿越周期的主要引擎。

只是，科技創新是一個涉及眾多領域、需逐步打磨的系統性工程，無法一蹴而就，而是需要玩家保有足夠的耐心，以及敏銳戰略眼光。畢竟 ChatGPT 已然證明了，無數在過去看來毫無意義的隱形創新，一旦跨越裂谷，便有可能引領新一輪變革。

而這，或許正是榮耀敢于逆勢增重的底層邏輯之一。以榮耀深圳研發實驗室為例，該實驗室集仿真、基礎研究和模組試驗線三個模塊于一體，涵蓋工業軟件、算法、材料、結構等諸多領域，旨在為榮耀以人為中心戰略提供創新支點。

目前，榮耀已在全球布有七大研發基地及 100+ 創新實驗室，并重資產投入研發創新和基礎研究，試圖在屏幕、續航、通訊、拍照、安全、智慧化、外觀等關鍵核心能力上尋求突破。

為此，榮耀亦選擇了在手機行業裁員潮中逆流，推進規模性招聘，將新鮮的血液注入組織的肌理之中——入職 1000 名應屆畢業生，其中大多數是補給研發體系。

此外，渠道方面，榮耀亦沒有跟隨行業收縮門店的步伐，而是持續擴大國內體驗店規模及數量。

對于出海，趙明表示，榮耀未來海外市場的發展 4-5 年都看不到天花板和瓶頸。因此，榮耀 2023 年仍將遵循以高端旗艦為代表的全球化策略，加速沖擊海外市場。

顯然，逆流而上的榮耀，深諳持久戰的真諦。既已尋破了迷霧，但寒冬并非榮耀一腔熱血便能扭轉，其唯一能做的，只是在這風雨飄搖的賽道里，堅韌地扎根，等待春天的到來。

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