贏得互聯(lián)網(wǎng)出海的第三次勝利，中國(guó)手游是如何做到的？|每日?qǐng)?bào)道

繼短視頻社交平臺(tái) Tiktok、跨境電商平臺(tái) Temu 之后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已憑借游戲，贏得了出海的第三場(chǎng)勝利。

《原神》、《Puzzles＆ Survival》、《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》等作品在全球持續(xù)火爆，騰訊、網(wǎng)易、米哈游、三七互娛等中國(guó)游戲廠商合力，拿下了23.2%的海外市場(chǎng)份額。

(相關(guān)資料圖)

奇跡是如何發(fā)生的？在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)馬拉松中，中國(guó)的游戲巨頭們準(zhǔn)備如何續(xù)寫(xiě)傳奇？

中國(guó)游戲大航海時(shí)代

中國(guó)科技互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的激蕩往事，正在海外市場(chǎng)重演。

字節(jié)跳動(dòng)孵化的短視頻社交平臺(tái) Tiktok，只用了短短幾年時(shí)間，就成為世界范圍內(nèi)訪問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，全球日活突破 10 億，市占率超過(guò) Facebook、Twitter 等主流社交平臺(tái)。

短視頻、電商成功出海之后，聚光燈轉(zhuǎn)向中國(guó)游戲行業(yè)。

米哈游的《原神》在海外市場(chǎng)取得巨大成功，帶動(dòng)了中國(guó)游戲行業(yè)的全面出海熱潮，海外市場(chǎng)刮起了一陣中國(guó)游戲風(fēng)。

騰訊的《PUBG MOBILE》（絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)）、《使命召喚手游》，三七互娛的《Puzzles＆ Survival》、《云上城之歌》，莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》，齊齊成為海外市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)作品。

2020 年上線的《Puzzles ＆ Survival》，在全球市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花，截至 2022 年底的累計(jì)流水超過(guò) 60 億元。

要知道，網(wǎng)絡(luò)游戲是純粹的 " 舶來(lái)品 "，2001 年盛大引進(jìn)《傳奇》，才算是中國(guó)游戲市場(chǎng)的開(kāi)端。經(jīng)過(guò) 20 年的發(fā)展，中國(guó)游戲行業(yè)歷經(jīng)模仿時(shí)代的學(xué)習(xí)與本土?xí)r代的沉淀之后，已經(jīng)擁有了自己的世界觀和方法論，" 東風(fēng) " 足以抗衡 " 西風(fēng) "，順勢(shì)跳入全球市場(chǎng)的星辰大海。

畢竟，那里擁有的游戲玩家規(guī)模達(dá)到 30 億，是中國(guó)市場(chǎng)的 5 倍，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá) 1600 億美元。隨著拉美、中東、非洲和東南亞等新興市場(chǎng)的崛起，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，中國(guó)出海游戲市場(chǎng)規(guī)模仍將維持 10% 以上的增速。

而且，最近 10 年中國(guó)游戲行業(yè)徹底手游化，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，正好遇上了海外游戲市場(chǎng)的移動(dòng)化浪潮。中國(guó)游戲廠商首創(chuàng)的 " 游戲免費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi) " 的商業(yè)模式，比海外市場(chǎng)的買(mǎi)斷制，更適合手游生態(tài)，完全形成了降維打擊。

這才有了中國(guó)游戲只短短幾年，就贏得了海外市場(chǎng)的第一次全面勝利。2022 年，中國(guó)出海手游的海外市場(chǎng)份額就達(dá)到了 23.2%，未來(lái)仍然有很大的提升空間。其中，騰訊控股海外游戲收入高達(dá) 468 億元，穩(wěn)坐游戲出海頭把交椅；三七互娛 2022 年度境外收入 59.94 億元，同比增長(zhǎng) 25.47%，增勢(shì)喜人。

體系化的出海實(shí)力

2020 年 9 月，米哈游旗下《原神》正式發(fā)布，迅速登頂全球各大游戲暢銷(xiāo)榜，累計(jì)流水?dāng)?shù)百億元，且還長(zhǎng)盛不衰，3 年后的今天，仍頻頻霸榜。

《原神》的成功，得益于長(zhǎng)期研發(fā)投入、原創(chuàng) IP 的能力、全球化的設(shè)計(jì)與同步發(fā)行能力，以及率先將開(kāi)放世界玩法引入到移動(dòng)游戲中。

《原神》背后，中國(guó)游戲行業(yè)的出海大計(jì)，正在從單個(gè)公司、單一產(chǎn)品的單打獨(dú)斗，升級(jí)到體系化的運(yùn)作。

十年前的中國(guó)游戲出海，只是中小型廠商的多元嘗試。點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的《阿瓦隆之王》、《火槍紀(jì)元》，IGG 的《王國(guó)紀(jì)元》與《城堡爭(zhēng)霸》，算是中國(guó)游戲模仿時(shí)代的出海代表作。

現(xiàn)在，則是游戲巨頭們產(chǎn)品方法論的整體復(fù)制。全球化的 IP 運(yùn)作，如網(wǎng)易的《暗黑》、《哈利波特》；面向各大市場(chǎng)的 " 特供制作 "，如《蘇丹的復(fù)仇》、《蘇丹的游戲》等產(chǎn)品，幫助中國(guó)企業(yè)拿下中東市場(chǎng) 40% 的市場(chǎng)份額；運(yùn)營(yíng)方法論的全球復(fù)制，較典型的就是三七互娛，其卓有成效的 " 因地制宜 " 出海策略以及自主開(kāi)發(fā)的 " 量子 "、" 天機(jī) "、" 易覽 "、" 雅典娜 "、" 丘比特 " 等一系列賦能產(chǎn)品工業(yè)化開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的支撐工具，有效推動(dòng)三七互娛近年來(lái)迅速躋身中國(guó)出海游戲廠商第一梯隊(duì)。

為了深入在海外市場(chǎng)的本土化戰(zhàn)略，游戲巨頭們?cè)趦?nèi)部直接設(shè)立面向海外市場(chǎng)的分部。網(wǎng)易已有名越、櫻花、蒙特利爾三間海外工作室；或借助資本出海，收購(gòu)海外游戲公司，騰訊長(zhǎng)長(zhǎng)的投資名單中，囊括了拳頭游戲、Supercell 以及擁有多間海外工作室的樂(lè)游科技等；也包括集合公司資源，推出專門(mén)面向海外市場(chǎng)的發(fā)行品牌，如騰訊游戲旗下的 Level Infinite 和三七互娛的 37GAMES，幫助優(yōu)秀的中國(guó)游戲產(chǎn)品，分享海外市場(chǎng)盛宴。

另外，中國(guó)科技互聯(lián)網(wǎng)全面出海，各大領(lǐng)域還可以形成戰(zhàn)略協(xié)同。例如眾多游戲廠商與 Tiktok 達(dá)成流量合作，共同造就了中國(guó)公司們征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的多贏局面。

謀局 " 游戲 +" 平臺(tái)

游戲出海，瞄準(zhǔn)更廣闊的海外市場(chǎng)，同時(shí)也需要面對(duì)更復(fù)雜的市場(chǎng)背景和更嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如何續(xù)寫(xiě)這冰與火之歌？沒(méi)有捷徑可走，唯有持續(xù)不斷的投入，在產(chǎn)品上推陳出新，才能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

A 股游戲巨頭三七互娛、完美世界、世紀(jì)華通等，年研發(fā)費(fèi)用都在 10 億元級(jí)別，騰訊、網(wǎng)易的投入更大。

未來(lái)幾年，中國(guó)游戲行業(yè)的關(guān)鍵方向，是出海和 AIGC。它們并不是割裂開(kāi)來(lái)的兩個(gè)變量，而是緊密纏繞、相互作用。AI 在游戲產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，可以大幅提高行業(yè)生產(chǎn)力，進(jìn)而幫助游戲廠商們提升在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前，各大游戲廠商，集體加大 AI 方面的規(guī)劃和嘗試，相較之下，三七互娛表現(xiàn)得更加從容。早在多年前，公司便非常注重自動(dòng)化生產(chǎn)工具的孵化與研究，打造出一系列智能化系統(tǒng)，有效提升了研發(fā)工業(yè)化水平與發(fā)行運(yùn)營(yíng)效率。

在一個(gè)成熟的行業(yè)中，能保持半步領(lǐng)先，已殊為不易。這需要公司，對(duì)行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)，并具有精準(zhǔn)的前瞻性眼光。

三七互娛能在短短十年成長(zhǎng)為 A 股游戲老大，團(tuán)隊(duì)的力量居功至偉。公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其善于流量運(yùn)營(yíng)。公司沒(méi)有傳統(tǒng)游戲企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)主義，卻擁有對(duì)趨勢(shì)的把握、面向未來(lái)的研發(fā)與投資布局和強(qiáng)大的執(zhí)行力。所以，才能夠在頁(yè)游過(guò)渡期、徹底手游化、出海這幾輪行業(yè)周期中自由穿越。未來(lái)，也定然能在元宇宙時(shí)代保持優(yōu)勢(shì)。

新技術(shù)儲(chǔ)備也為游戲公司未來(lái)的核心游戲業(yè)務(wù)及外延，提供了無(wú)限的想象空間。

游戲是一門(mén)綜合性藝術(shù)，能同時(shí)調(diào)動(dòng)畫(huà)面、聲音等表現(xiàn)元素，還能形成互動(dòng)性，未來(lái)將成為 VR、AR、MR 等新媒介的第一應(yīng)用場(chǎng)景。《頭號(hào)玩家》和《三體》中的場(chǎng)景，將率先在游戲中落地。

從游戲機(jī)到電腦再到手機(jī)，游戲行業(yè)的平臺(tái)升級(jí)，正在醞釀下一場(chǎng)變革。未來(lái)的游戲巨頭，并不止于推出游戲產(chǎn)品，而是升級(jí)為 " 游戲 +" 平臺(tái)。

" 游戲 +" 的使命并不僅限于游戲本身，還有望將其能力賦予醫(yī)療、教育、文化等領(lǐng)域，形成強(qiáng)大的社會(huì)價(jià)值。