00 后“收廢品”，主打“改造”行業

年輕人開始進入廢品回收行業。

2019 年，做了 10 年職業經理人后，985 大學畢業的楊斌終于說服了父親，開始 " 收廢品 " 創業。

(資料圖)

楊斌主要經營廢品回收中心，連接廢品回收站和廢品再回收工廠。作為 " 新一代 " 的廢品回收從業者，楊斌也探索起團隊化、規模化的作業形式，并制定廢品回收站覆蓋計劃、從源頭管理 " 貨源 "。

同時，楊斌也開發了 " 易馬回收 " 小程序，用互聯網的新方式改造廢品回收這一產業。對于楊斌來說，" 收廢品 " 并不是一份不光彩、上不了臺面的工作，而是自己的興趣所在、創業夢想之地，他也打算將自己的 " 廢品回收 " 版圖，從青島擴展向全國。

在楊斌的上游，95 后的阿怡也在 2022 年進入了廢品回收行業，" 當時找工作不順利，小姨又剛好在杭州收廢品，就勸我暫時可以收廢品，雖然累，但總比上班要好些。"

于是阿怡就入了廢品回收的 " 門 "，承包了社區的一個網點，一面清理網點 " 廢品 "，一面宣傳垃圾分類知識。

同在 2022 年，00 后的李信也一腳跨進了廢品回收的 " 門 "，做的是廢品回收最上游的一環——上門回收。但年輕人也有新的想法，李信所做的廢品回收也不再是 " 蹬著三輪車走街串巷 "，而是通過用社交平臺改造 " 收廢品 " 鏈條上最原始的一環。

圖 / 廢品回收日常 來源 / 李信提供

年輕人們紛紛入局的廢品回收行業，也叫做 " 再生資源行業 "，雖然 " 冷門 "，卻 " 悶聲賺大錢 "。

在最下游的上門回收人員，一個月的收入在 5000-10000 元之間；再上一環的廢品回收站，收入規模主要取決于店面位置和運營能力，但一年正常也能 "10 萬元保底，盈利在 20 萬元左右 "。楊斌介紹。

而到了楊斌所在的中游 " 回收中心 "，收入的跨度更大，往往能跨越 20-50 萬元之間，雇傭的人越多、機器越多，收入就越高，" 最上游的回收工廠，收入自然就是另一個量級了。" 楊斌補充道。

根據公開數據顯示，2022 年，我國廢鋼鐵、廢塑料、廢紙等十種品類再生資源回收總量約 3.71 億噸，回收總額超過 1.31 萬億元。目前，我國再生資源回收企業約 9 萬多家，中小型企業占主流，從業人員約 1300 萬人。

對于這群進入廢品回收行業的年輕人來說，雖然仍擺脫不了臟、累、苦，但也 " 整頓行業 "，帶來了新的變化和面貌，比如更專業的人員隊伍、團隊運作，以及互聯網等新方式。

同時，也帶來了職業改觀，收獲了職業自豪感，" 三百六十行，行行出狀元，收廢品也是資源再回收的一環，是一項非常有意義的工作。" 楊斌表示。

阿怡也說道，" 社區里的居民不僅因為我們的宣講增加了環保意識，而且我們的存在本身，也讓廢品回收這件事更專業化了。"

誰說收廢品不能時髦呢？

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年輕人 " 改造 " 廢品回收

"985 畢業收廢品，那你為什么還要上大學呢？"

2009 年，從某 985 大學畢業時，楊斌就曾向父親提出接力父親手中的廢品回收生意，從事廢品回收創業，但遭到了父親及親戚的強烈反對。

楊斌至今仍記得父親的憤怒與質疑，畢竟無論是當時還是現在，" 收廢品在很多人看來，是不光彩的，上不了臺面的。"

在十年妥協之后，楊斌還是步入了這一條夢想的河流，開啟了廢品回收創業。

但年輕人進入 " 收廢品 " 行業，已經與 " 騎著三輪車走街串巷叫賣收廢品 " 的古舊印象大不相同。

做了十年經理人，楊斌對效率、規模有更多的想法，作為連接廢品回收站和廢品再回收工廠的中間環節，" 轉運中心需要覆蓋更多回收站。"

楊斌也嘗試用更數據化的工具，讓 " 收廢品 " 這項大眾認知里似乎只需 " 用苦力 " 去做的工作，運轉的效率更高，制定廢品回收站覆蓋計劃，從源頭管理 " 貨源 "。

此外，空閑的時間，他會打開自己創辦的 " 易馬回收 " 小程序，" 客戶在小程序下單，我們根據時間地點匹配相應的人員和車輛。"

圖 / 李信在社交平臺上收廢品（左） 楊斌的易馬回收小程序（右） 來源 / 李信提供（左）楊斌提供（右）

承包網點的阿怡上手后也發現，杭州有不少專門做資源回收業務的公司，因此在各個社區、各個區域，都設立了宣傳垃圾分類的網點。此前她以為，收廢品就是要蹬著三輪車，在臭氣熏天的垃圾堆里翻找，沒想到其實只需要進社區，就能有客戶上門。

2022 年，畢業一年的 00 后李信，也開始嘗試用社交平臺改造 " 收廢品 " 鏈條上最原始的一環—— " 上門回收 "。

" 現在天氣熱，我只需要在抖音、小紅書等社交平臺記錄收廢品的日常生活，就能吸引到有需求的客戶，坐等生意上門。" 李信表示。

李信告訴燃次元，收廢品要想掙錢，客源最為關鍵，但在過去，怎么才能收到好貨，往往要依靠積攢的人脈，加上一部分經驗，甚至少不了一些運氣 " 加成 "，現在他在社交平臺上 " 吆喝 "，" 通過互聯網就能找到精準的意向客戶。" 比起過去沿街苦等，" 要輕松多了。"

除了為自己的廢品回收生意招攬貨源，建立起線上接單渠道后，主收銅鐵等金屬的李信，在接到收紙、瓶子等其他需求的客戶時，也會聯系其他對口的叔伯朋友 " 接單 "，不知不覺成了北京收廢品的客源中轉站。

在本職工作 " 收廢品 " 之外，此前，李信還曾利用互聯網、社交平臺，和朋友一起為朋友父親的裝修生意 " 攬活 "，搭上互聯網這一平臺之后，以前 " 活做完就等，做完上一單，不知道下一單在哪里 " 的朋友父親，現在 " 活多到都得排期 "。

同時，年輕人進入廢品回收行業，并以互聯網等方式 " 整頓行業 "，也把此前苦于 " 不要的家具白給都沒人拿 " 的年輕人帶入了廢品回收的 " 交易場 "。

李信告訴燃次元，" 不少年輕人打電話約上門回收，很多都不要錢，只求把家里占地的東西拉走就好。" 而相比起走街串巷的回收大爺，也有不少年輕人擔心碰上 " 鬼秤 "，轉而選擇線上邀約下單。

" 從線上下單到最后拉走結款，我全程保證售后，年輕人的信任感也更強。" 李信表示，正是因為他們更好的服務態度和服務流程，他也擁有了一批年輕的回頭客。

對于未來，" 收廢品 " 不只是一個短暫或者糊口的營生，而是楊斌和李信的未來奮斗方向。

楊斌想將自己的 " 廢品回收 " 版圖，從青島擴展向全國。

考慮到 " 父母年齡大了，連微信都不會用 "，李信也試圖用自己學到的知識 " 把家族企業做大做強 "，改造 " 走街串巷 " 的傳統 " 吆喝式回收 " 形式。如今，即便他已經一個多月沒有在社交平臺更新過，一天也能夠接 6-7 個電話，" 顧客會告訴我需要收什么，我再篩選。"

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摸索門道，年入 50 萬

" 收廢品 " 是一個不起眼卻賺錢的生意。

以自己所在的青島為例，不論規模大小，或者處于上門回收、回收站、回收中心，以及末端工廠的哪個環節，廢品回收確實 " 收入可觀 "。楊斌介紹，" 一個廢品回收站一年 10 萬元保底，好一點能掙 20 萬元左右，廢品回收中心一年能掙 50 萬元。"

接棒 " 收廢品 " 的第一個月，李信和合伙人定了一個月賺 5 萬元的 " 小目標 "，最終第一個月他們賺了 3 萬元，" 一個人一萬五千元的純利潤，比我上班要強。" 李信也表示。

而原本只是想著簡單過渡一下的阿怡，也能在杭州靠 " 收廢品 " 月入過萬元，" 其實網點收入主要看位置，由于我們店位置不太好，所以回收價格就便宜一些。" 同時，收入浮動也要考慮到天氣因素，" 杭州多雨，一旦下雨，就少有生意上門。"

然而，需要注意的是，收廢品的收入高低也與選取的品類大大相關。" 比如，雖然搬運銅和紙所需的裝卸、搬運成本不同，但粗略來算，收銅比收紙的收入要高上許多，有的銅一噸能賣到 56 元一公斤，最高利潤在 4000-5000 元之間，而且一車就能拉走；但一噸紙，要拉好幾車，才有 1000 元利潤。" 李信介紹。

但其中的臟、累、辛苦，也可想而知。

" 每天早上，我 7 點就起床，干干凈凈地出門，臟兮兮地回家。" 阿怡告訴燃次元，上門回收沒有節假日一說，每天都是一邊收貨一邊裝貨，一車紙板得裝一兩個小時，" 夏天衣服都能擰出水來。"

李信亦表示，雖然利用社交平臺等工具，現在收廢品可以線上下單，輕松了許多，但仍然 " 很臟、很累 "，以裝修為例，不少家庭裝修前總會讓回收公司把窗戶、暖氣片都拆掉，但 " 有的小區沒電梯，特別沉的空調、老式暖氣片都得徒手搬下來，有時還會被劃傷。"

圖片 / 上門回收的辛苦工作日常（左、中、右） 來源 / 李信提供

即使在中游的回收中心，楊斌也免不了辛苦。

最近楊斌接到了一單大生意——為青島的城中村拆遷 " 善后 "，" 我們要凌晨兩點半開始干活，天亮前就要全部處理完運回轉運中心。" 早上 5 點天微微亮起時，楊斌已經和員工們結束了一天的大部分工作。

初入行的 95 后、00 后，也免不了踩坑。

" 有的顧客從線上下單后，又不肯按照談好的價格出，有時白白折騰人跑一趟，我們也沒辦法。" 李信忍不住吐槽道，由于廢品回收這個行業普遍從業者年齡較大，他這么一個 " 年輕面孔 " 難免會被顧客刁難。

" 有次線上聊好 10 元一公斤收，結果大熱天過去，顧客說自己 10 元一斤才出。" 價格談不攏要離開的李信，也因為 " 面嫩 " 被顧客一頓搶白，" 不僅態度惡劣，還說我活該一輩子收廢品。"

同樣踩雷的還有阿怡，剛開始時，阿怡曾覺得 " 不就是收廢品嗎？有什么難的？"

但實際上接觸后，才發現 " 收廢品也是有學問的 "，由于 " 年輕沒經驗 "，有時阿怡收上來的紙板箱里夾了石子，有時銅線里面摻雜鐵線，有時在易拉罐里塞東西增加重量，" 高高興興上門去收，結果去回收站被挑出來，扣了我們的錢。"

初入行的年輕人，也得細心琢磨其中門道，一點一點成長。

" 摸爬滾打 " 之后，阿怡現在回收驗貨更為謹慎，" 每一個都檢查，有雜質都挑出來。" 到了現在，" 有沒有摻假，一看、一拎就知道了。"

03

" 整頓 " 廢品回收行業

" 收廢品 " 往往是一個 " 家族生意 "，也有 " 家學淵源 " 所在。

80 年代楊斌的父親就已經走遍青島的大街小巷，回收廢舊金屬等，走街串巷的工具也一路從自行車迭代到貨車，李信的父親也在北京海淀區擁有一畝地的檔口，收銅鋁及稀有金屬類資源，2019 年前年收入就達到了 50 萬元左右。

阿怡則是由在杭州做了多年廢品回收生意的小姨 " 帶入門 "。

但即便年輕人有意，行業有 " 錢途 "，年輕人想從事，或者接棒老一輩的廢品回收生意，除了苦和累，還要克服 " 職業羞恥感 "。

2009 年，楊斌大學畢業向父親提出想通過廢品回收創業時，便遭到了極力反對。

在與人進行交流時，阿怡也總說不出口自己是 " 收廢品的 "，更害怕別人異樣的眼光。

變化也在發生。由于父親的反對，大學畢業后楊斌妥協做了十年職業經理人，但楊斌不滿足于 " 打理別人的生意，我也想擁有自己的事業。" 他仍有進行廢品回收創業的計劃，并頻頻向父親提及入行的想法。

" 后來社會越來越開放，三百六十行，行行出狀元，我父親也就想開了。" 而正是在這種觀念的影響下，楊斌從不覺得以自己 985 雙一流大學的學歷畢業 " 收廢品 " 是不光彩的。

李信在大學畢業后選擇 " 入行 " 時也并無過多思索和抉擇，" 踏實工作沒什么可羞恥的。"

阿怡也在一次和買紙板的阿姨的對話中，掃去了 " 收廢品 " 的 " 職業羞恥感 "。

" 阿姨和我說，小姑娘辛苦啦，不過你們教大家如何垃圾分類，還回收凈化城市的垃圾，你們在做對這個城市有意義的事情。" 阿怡笑著告訴燃次元，" 那一刻我被震撼到了，一直以來的自卑被瞬間治愈了。"

楊斌攢著一股勁，決定把所學和廢品回收相結合，改造行業，" 我現在就琢磨著，怎么用真正的團隊化運作去改造傳統的廢品回收行業。" 楊斌直言，" 如果還做傳統模式，那我的大學就真的白讀了。"

未來，他希望能夠基于此前 10 年職業經理人的工作經歷，把容易踩坑的廢品回收知識細化歸納，" 形成培訓課程，幫助 95 后、00 后的小白避雷。" 同時，他也在考慮更進一步下沉向終端社區，" 去掉中間環節，提高回收效率。"

圖 / 接過家族企業的楊斌 來源 / 楊斌提供

阿怡也決定把 " 收廢品 " 這件有意義的事情堅持下去，而且，" 現在收廢品也卷起來了，我們也在不斷嘗試，結合社交平臺讓生意變得越來越好。"

但不可忽視的是，改造 " 收廢品 " 行業并非易事。

楊斌直言，即使現在線上小程序已經啟動，但現階段他的客源仍以 " 線下為主 "。

此外，楊斌也提醒，" 收廢品 " 仍然是一門 " 家族生意 "，從業者往往是 " 親戚帶親戚，朋友帶朋友 "，外行人貿然跨行總不免踩坑。

現有的不少打著 " 互聯網＋廢品回收 " 旗號的公司，技術能力有余，但是對行業的了解卻不足。楊斌表示，同時，當前回收行業，尤其是終端廢品回收站，" 不少人建起一個站就開干，等查到再補運營手續，運營不規范也是普遍現象。"

如今，伴隨著年輕人進入廢品回收行業，行業變化和行業新面貌正在展現，" 收廢品 " 也并不意味著不光彩和不體面。" 整頓 " 廢品回收行業，雖路遠任重，但行亦可至。變化，正在發生。