都罵特斯拉，都想成為特斯拉

文 | 市值榜，作者 | 何玥陽，編輯 | 嘉辛

(資料圖片僅供參考)

汽車行業，又打響了一輪價格戰。

進入 8 月，上汽大眾、零跑汽車、奇瑞新能源、長城歐拉等相繼宣布部分車型降價促銷，最高降幅達到 6 萬元。

7 月、8 月一般是汽車銷售的淡季，此時推出優惠促銷活動，是常規操作。

不過今年上半年，汽車行業已經經歷了一場轟轟烈烈的降價，參與其中的既有燃油車也有新能源汽車，覆蓋了超過 40 個品牌、上百款車型，價格帶從 5 萬到 50 萬。降價幅度也非常可觀，燃油車里，東風雪鐵龍 C6 這種 20 萬級別的中級車近乎腰斬，比亞迪的純電 SUV 降到了 10 萬以內。

7 月初，16 家車企簽訂了《汽車行業維護公平市場秩序承諾書》，承諾不會無端降價擾亂市場，讓 " 止戰 " 有了曙光。

現在看來，" 價格戰 " 要貫穿 2023 了。

什么因素導致了價格戰？為什么今年汽車行業的價格戰幅度大、范圍廣、降了又降？價格戰會給不同的車企帶來什么樣的影響？本文將回答這些問題。

01 特斯拉是不是罪魁禍首？

1 月 6 日，特斯拉官宣將降價，Model 3 和 Model Y 的起步價分別下調到了 22.99 萬元和 25.99 萬元，按照不同的配置，降幅在 6% — 13.5%，創下了歷史新低價。

一周之后，AITO 問界跟上了降價的步伐，再往后，小鵬汽車也宣布除了 G9 以外全系車型降價，再到比亞迪、零跑等其他自主新能源汽車，后來，" 降價潮 " 傳導至燃油車，發展成為一場聲勢浩大的 " 價格戰 "。

看起來，汽車降價潮的 " 始作俑者 " 是特斯拉，實際上，特斯拉更像一個導火索。

那么，火是什么？是燃油車。

燃油車的折扣率一直高于新能源汽車，華西證券研報的數據顯示，今年上半年，燃油車的終端價格折扣率最高超過了 12%，處于高位。

2022 年下半年，燃油車方面出了部分車型購置稅減半的政策，再加上車企端補貼另一半購置稅的現象，一定程度上透支了需求，到了今年，政策退出，汽車銷量大幅下滑。

疊加國六 A 切換為國六 B 的過渡窗口期快要關閉，燃油車有強烈的清庫存動機。

汽車屬于耐用消費品，長期來看，推遲購買的人還是會購買，降價換來的銷量增長后面會被平抑，但短期來看，由于存量大于流量，短期價格波動會引起需求量大幅的變化，所以，特斯拉一點煙，汽車市場價格戰就燒得旺起來了。

燃油車降價幅度看起來激進，實際上，有很多車型本身就不暢銷，即使不是在新能源掀起價格戰的當前，也會被 " 降價處理 "。

燃油車更加成熟，盈利能力比較穩定，降價也降得起，對他們來說，這一波降價介于 " 價格戰 " 與 " 價格惠 " 之間。

不管真實降價幅度如何，降價的氛圍一旦形成，其他車企就必須迅速做出 " 跟 " 還是 " 不跟 " 的選擇。

新能源汽車和燃油車從來就不是相互獨立的，消費者對動力來源以及產品是前沿的、過時的還是過渡的并不是很在意，否則插混和增程式也就不會賣爆了。它們之間的替代效應，又刺激新能源汽車做出降價的決策。

或者說，新能源汽車與燃油車之間產生了類似嘯叫的效應。

當話筒和音箱同時使用時，話筒的聲音經過音箱被放大，音箱重放的聲音再次傳到話筒，就出現了嘯叫。在這個回路系統中，信號被反復增強，整個系統會出現不穩定。

降價促銷的背景下，汽車經銷商庫存系數 4 月— 6 月持續走低，這意味著庫存壓力的下降。正常來說，是時候結束價格戰了，恰逢《汽車行業維護公平市場秩序承諾書》推出，" 止戰 " 順理成章。

《承諾書》如同一個沒有約束力的卡特爾聯盟。

最典型卡特爾聯盟的是石油組織 opec，石油屬于無差異化且需求剛性的商品，組織成員能夠通過限制產量影響價格，因此他們會達成有關劃分銷售市場、規定產品產量、確定商品價格的協定。

即便如此，從經濟利益上講，opec 成員國的最優決策也是偷偷多賣點。

汽車屬于非標準品，難以統一定價，16 個企業也很難達到壟斷的程度，所以從一開始，承諾書就構不成一個利益聯盟。

02 都罵特斯拉，都想成為特斯拉

承諾書簽訂的初衷就是為了遏制特斯拉這樣一再降價的行為，承諾書的第一個背叛者還是特斯拉，簽訂承諾書第二天就變相調價，相信不少同行對特斯拉的行為感到不滿。

特斯拉的出發點也很單純：利益。

一直以來，特斯拉采用的就是進擊型的打法，官話是特斯拉的愿景是讓更多人用上更便宜好用的汽車，實際上還是有降價的底氣。

從 2018 年，特斯拉裁撤掉 4000 多名擁有傳統汽車生產經驗的員工開始，特斯來就拋棄了汽車的舊生產體系，以一體化壓鑄的方式，將原本通過沖壓等工藝生產的 80 個零件集成為 1 個鑄造零件，制造成本直接降了 40%。

規模化生產，在特斯拉這里發揮了更大的降本作用，車賣得越好，生產得越多，就越有利于毛利率的提升。

今年，特斯拉投資者活動日，馬斯克又提出將從 9 個方面達到規模化生產，進一步降本，未來的銷售目標是 2000 萬輛。有研報稱，特斯拉的下一代平臺生產成本有望再降 50%。

生產方式的重構，于特斯拉而言，是率先實現盈利，能夠通過價格下調獲取更多市場的重要原因。

特斯拉的定價體系是成本加成 + 訂單導向，也就是既考慮利潤空間，也顧及在手訂單量。降價，讓特斯拉的毛利率從去年的 25.6%，降至今年上半年的 18.7%，但特斯拉仍然保持了 10% 以上的凈利潤率。

除了有降價空間以外，特斯拉發動價格戰也有實際的壓力。

特斯拉與上海方面簽訂過協議，上海超級工廠從 2023 年底，需要納稅達到一定的金額，達不到的話需要歸還相應土地，同時，對特斯拉未來 5 年內資本支出的要求，也決定了特斯拉必須走 " 沖量 " 的路子。

從近期來看，特斯拉的在手訂單量不高，上半年存貨周轉速度較 2022 年下降了 14% 左右，也就是說車賣得慢了。

生產方式的重構，于中國的新能源汽車行業來說，帶來了生產成本以及價格體系的重構，讓新能源汽車真正有替代燃油車的能力。

在這個總需求難以擴張的現在，寄希望于環境的改善，不如寄希望于把一個競爭對手擠出市場。" 趁你病要你命 " 成了新能源汽車發起加速滲透率提升的沖鋒號角。

當然，不是所有的新能源汽車，都像特斯拉、比亞迪一樣有成本優勢，有利潤可供打仗。他們敢 " 跟 "，也是因為上游鋰礦的價格下降，帶來動力電池價格下降。

比如，寧德時代第二季度電池出貨量環比增長了 27%，收入環比增長只有 12.5%，這意味著單價的下降，這還是寧德時代在通過降低產能利用率來保毛利率的策略之下。

電解液和電芯成本也都有不同程度的下降。

所以，不盈利的新能源車企，只要把握好降價幅度，也不會招致更高的單車虧損，甚至有可能因為規模化生產降一些成本。

各有各的利益出發點，價格戰也就難以停歇了。

03 競爭，只能打價格戰嗎？

從彩電、空調，到日化這些傳統行業，再到電商平臺、智能手機這些相對新興的行業，包括燃油車，價格戰從來就不是新鮮事。

價格戰，是通過卷成本來獲取更多的市場。

汽車行業 2017 年和 2019 年的價格戰，兩輪降價潮帶來了行業洗牌。相較 2016 年，到 2019 年末，德系、日系份額提升 10%，韓系法系份額下降 4%，美系份額下降 1%，自主為合資讓出了 5% 的份額。

全國乘聯會秘書長崔東樹曾提到，去年我國汽車行業銷售利潤率僅有 5.7%，在下游行業處于低利潤水平。今年的價格戰必定會侵蝕整個汽車行業的盈利能力。

規模小的車企、技術水平差的或者血不夠厚資金鏈快斷裂的車企，很容易在價格戰中成為被擠出的對象。就算是蔚來這樣的新能源車企也又開始了融資。

目前新能源汽車低端產能也的確處于過剩中。

市場有聲音認為，" 不要讓價格戰毀了中國汽車行業 "" 要避免價格降維，應該性能升維 "。

性能升維屬于另一種競爭方式，卷的是差異化能力，通過差異化帶來更高的溢價能力。

有預測稱，10 萬元以下的低端車市場，市場總量將會是負增長；10 萬— 30 萬元的中檔車，市場總量最大，是幾乎所有汽車廠商的主要銷量，市場份額接近 60%，基本沒有增長性。

目前大部分的價格戰發生在 10 萬元— 30 萬元之間，因為最適合大眾的東西，就越應該注重性價比。

小鵬汽車就處于這一價格帶中，一直以智能化為賣點，實際上，這個價格帶的用戶對價格、性價比的敏感度要遠高于智能化程度，所以當競爭更加激烈時，小鵬汽車的優勢就不明顯了，今年上半年交付量降了接近 40%。

預測還顯示，30 萬— 50 萬的高端汽車以及 50 萬元以上的豪華車，市場份額都將快速提升。

換句話說，上面的空氣更新鮮，越向上越好走，產品的價值屬性變了，附加值高了，在使用價值體驗價值之外，還有傳播價值、精神價值，競爭就少了，傳播和銷售也更加容易，定價邏輯也就變了。

比如，車中奢侈品保時捷，人們總是能一眼認出來。除了駕乘體驗，面子需求、保值需求都成了購買動因。

不過，在這一輪競爭中，高端市場也不是風平浪靜，相對高端的高合、蔚來也都無法置身事外，選擇加入戰爭。

如果能輕松賺錢，誰愿意賠錢賺吆喝呢？

正如一篇報道中，獨立國際策略研究員陳佳所提到的，大部分國產新能源廠商缺乏核心競爭力與定價能力，這是他們的市場短板。

說到底，汽車行業的競爭，要么有成本優勢，打得起進攻性的圈地戰，要么就有品牌優勢，守得住自己的城池。

而現在的新能源車企，誰都不敢說品牌站穩了或者說 " 高端 " 定位站穩了。

參考文獻

《新一輪價格戰背后：99% 的車企都到了沖銷量的關鍵時刻》，電廠； 《2023，中國新能源車最卷的一年》，融資中國； 《順周期 + 高成長 智能化奇點已至》，華西證券； 《從價格戰觀：乘用車周期與競爭格局變化》，華西證券； 《汽車 " 價格戰 " 復盤及展望》，浙商證券； 《別讓價格戰毀了中國汽車產業》，虎嗅； 《燃油車被逼上價格戰絕路》，深網； 《誰是真優惠？誰是假營銷？汽車價格戰虛實大調查》，財經汽車