地產行業加碼線上轉型 鑫苑集團如何在變局中穩操勝券？

在不久之前，線上購房仿佛還是一個距離我們十分遙遠的概念，但隨著科技發展的深入，客戶只要有一部智能手機，就能在線上進行完整的房屋認購流，提前占據線上市場已經成為行業的共識。鑫苑置業則早已通過如鑫房鏈APP科技手段鎖定先發優勢，但作為地產數字化轉型的排頭兵，鑫苑置業對于地產轉戰線上，則擁有其獨居特色的深入理解。

有業內人士指出，受疫情影響，購房者的消費方式正在發生巨變，房企應化被動為主動，強勢出擊，將傳統的線下看房需求轉移至線上，利用多種科技手段滿足用戶的多種訴求。

上述觀點雖然切中了部分企業的轉型需求，但也有值得商榷之處，一方面，疫情改變的不僅是購房者的消費方式，而是加速了其居住需求的轉變;另一方面，僅將看房需求轉移線上，反而限制了企業轉型的視野。

鑫苑置業則敏銳察覺到，疫情過后，品質將成為房企未來發展的關鍵。以鑫房鏈APP為例，本著去中心化的產品思路，鑫房鏈不僅能夠為購房者提供看房、選房、訂房、購房、收房一站式購房體驗，同時能夠根據用戶的定位，利用大數據推薦最適合的房源，可以進行多房源對比，并輕松了解房源動態、圖片、戶型、價格等信息。更有AR看房來審視整個小區與周圍地塊情況，小區周邊配套如何，區位點評怎么樣，并進行在線溝通咨詢。

另一方面，鑫苑置業則提出，地產營銷的主戰場早已從線下轉移到了線上，并且走向由數據主導的精細化運營。與此同時，疫情并未市場嬗變的本源，而是加速消費者購房線上化的契機。

以樓盤的數字化、場景在線化、數據資產化等手段為核心，鑫苑不僅將房屋搬到了線上，更將置業-購房的底層邏輯深入到了線上平臺，進而扭轉之前開發商獲取不到的或者零散獲取到孤島狀態的數據這一問題，將房屋數據細粒度、全維度地記錄、沉淀，在打造開發商私域流量池的同時，成為生產-營銷-管理等不同環節互相賦能互相反哺的資源。

地產營銷方式的變革，在鑫苑置業來看，根本原因是地產O2O的今天，消費者更加理性，改善型需求替代剛需，決策時間普遍拉長，且對交易基本數據的敏銳度更高等因素。

以科技進步為基礎，鑫苑置業相信，如今的地產置業與房屋銷售，早已脫離曾經“蠻荒”的時代，向著科學化、數字化的方向邁進。2020年對地產行業來說毫無疑問是充滿危險的，但對于時代的探索者來說，所有危險都將是潛在的機遇。鑫苑置業也將秉持這樣的信念，為行業探求一條高效的發展道路。