羅永浩和劉強東交個朋友，能在直播帶貨領域掀起水花嗎？

文 | 雷達財經，作者 | 孟帥，編輯 | 深海

從抖音直播起家、見證了抖音直播不斷壯大，而后高調入局淘寶直播的羅永浩，馬上又要和京東 " 交個朋友 " 了。

雷達財經了解到，目前 " 交個朋友 " 已在京東搭建好直播賬號，且已于 5 月 20 日迎來開播首秀，但羅永浩真正亮相京東 " 交個朋友 " 直播間的時間，則要延后到京東 "618" 大促全面開啟的 5 月 31 日。

回顧羅永浩及 " 交個朋友 " 一路走來的直播歷程，羅永浩先是通過抖音直播助其完成 " 真還傳 " 的大結局；之后在失去抖音直播帶貨 " 一哥 " 的優勢地位之后，" 交個朋友 " 又同淘寶達成合作，完成了雙平臺直播的布局。如今入駐京東，意味著 " 交個朋友 " 已實現了三平臺布局的壯舉。

事實上，京東入局直播賽道只比淘寶晚了幾個月，但在直播業務方面的進展，京東不僅沒能追趕上 " 老對手 " 淘寶的速度，還被抖音、快手等 " 電商新秀 " 實現彎道超車。

(資料圖片僅供參考)

有分析認為，" 交個朋友 " 直播間入駐京東，可以幫助京東擴充直播帶貨版圖，彌補 " 超頭 " 缺失，吸引更多消費者在京東上購物消費。同時，對于 " 交個朋友 " 而言，也可以通過與京東的合作，擴大自身的品牌影響力和業務規模，進一步完善多平臺布局的規劃。

不過，隨著羅永浩朋友越交越多，精力愈發分散，帶動作用可能會越來越差。

抖音、淘寶之后，羅永浩又和京東 " 交個朋友 "

5 月 22 日，雷達財經受邀參加京東 "618" 啟動發布會。發布會上，京東零售平臺運營與營銷中心平臺運營部負責人戴翼虎透露，5 月 31 日將有知名直播機構入駐京東，屆時還會有重磅嘉賓亮相直播間。

但京東并未在發布會上透露這家知名直播機構及重磅嘉賓的更多身份信息。而就在發布會舉行的前幾天，雷達財經在使用京東 App 時，曾注意到頁面下方彈出的 " 交個朋友 " 直播的推送廣告。

盡管京東目前仍未對此消息進行官方蓋戳，但據全天候科技報道，其從知情人士處獲悉，羅永浩與 " 交個朋友 " 入駐京東直播已是八九不離十的事情。

雷達財經注意到，目前通過京東 App 首頁設置的京東直播入口，可以在搜索欄搜索到 " 交個朋友 " 的直播賬號。截至發稿，該賬號已擁有 4.6 萬個粉絲。不過，還未等到羅永浩正式在京東直播間亮相，該賬號目前已進行了 20 場直播創作。

雷達財經梳理發現，其實該賬號自今年 3 月 16 日起便已開播，不過彼時該賬號的 " 馬甲 " 并不是 " 交個朋友 "，而是帶有京東符號性質的 " 東家好物 "。

在 3 月 28 日的直播中，該賬號還曾邀請當當網創始人李國慶進入直播間參與直播活動。而在 4 月 14 日、4 月 15 日、4 月 16 日的三場直播中，" 交個朋友 " 孵化出的明星主播李正作為 " 東家福利官 " 參與直播。

此后，該賬號在一個多月的時間里再未開展任何一場直播。直到 5 月 20 日，該賬號才重新恢復直播，而再次開播時該直播賬號直播間背景板上的 logo 已從 " 東家好物 " 更換為了 " 交個朋友 "X" 京東直播 "。

在這場直播中，" 京選官 " 范姝彤還表示，" 今天是我們‘交個朋友’首次入駐我們的京東平臺 "，旁邊的另外一位 " 京選官 " 鞠甲斌也附和道，" 之后的每一天大家都可以在京東平臺看到‘交個朋友’的官方直播間 "。

值得一提的是，和 " 交個朋友 " 在抖音、淘寶開設的直播間一樣，" 交個朋友 " 京東直播間同樣在直播頁面上貼出了羅永浩的肖像，并配有 " 首席品牌監督官羅老師為你擔保 " 的宣傳語。

除了羅永浩 " 刷臉 " 為消費者保駕護航外，" 京選官 " 還表示，羅永浩將在 5 月 31 日晚 8 點開啟自己的京東直播首秀，這也與京東 "618" 啟動發布會上提到的直播機構及重磅嘉賓亮相的時間信息相吻合。另據億邦動力報道，羅永浩后續還會在 "618" 期間進行兩場直播，分別為 6 月 3 日的 " 超級直播日 " 和 6 月 17 日的 "618 巔峰之夜 "。

" 交個朋友 " 的多平臺布局之路

回看羅永浩與 " 交個朋友 " 的直播成長史，二者的故事可以從 2020 年 4 月講起。彼時，因錘子科技而身負巨額債務的羅永浩，與直播電商業務處于初期發展階段的抖音一拍即合。雙方最終達成合作，羅永浩借此在抖音正式 " 出道 "。

而初次亮相直播間進行直播帶貨的羅永浩，直播首秀便斬獲不俗的成績。作為直播界的新人，羅永浩首播便拿下超過 1.1 億元的交易總額，而當天直播的累計觀看人數超過 4800 萬人。

去年 6 月，俞敏洪為救新東方于水火之中而推出的東方甄選，在蟄伏半年之久后從競爭異常激烈的直播賽道中殺了出來。伴隨著東方甄選逐漸成長為抖音的頭部主播，" 交個朋友 " 曾經抖音直播帶貨 " 一哥 " 的地位不穩。

為了尋求更多的增長點，去年雙 11 前夕，" 交個朋友 " 官宣 " 入淘 "。

與此次入駐京東平臺類似，在羅永浩 " 入淘 " 直播正式亮相之前，先由 " 交個朋友 " 的其他主播為其 " 探道 " 和預熱，之后羅永浩才會在關鍵的促銷時間節點現身直播間。

而對于多平臺的布局，" 交個朋友 " 的創始人黃賀曾表態，" 交個朋友作為一個獨立的機構化公司，我們相信擁抱多直播平臺發展或是未來的趨勢。"

雷達財經注意到，從 5 月 25 日的直播開始，" 交個朋友 " 京東直播間的直播預告已經全部替換為了羅永浩的肖像封面。不過，與此前 " 入淘 " 直播營銷造勢不同的是，目前并未有 " 交個朋友 " 入駐京東直播會邀請一眾脫口秀演員做客直播間的更多消息披露，笑果文化近日的事件或許也對此造成一定的影響。

若僅從直播間的觀看次數來看，羅永浩及 " 交個朋友 " 的明星效應已經顯現。在 4 月份進行的 9 場直播中，該直播賬號觀看次數最少的為 2.7 萬，最多的也未達到 19 萬的高度。而 5 月 20 日直播間官宣 " 交個朋友 " 首播的這場直播，盡管羅永浩本人并未親自亮相，但該直播間的觀看次數已達到 57.1 萬。拋開首播加成的因素外，該賬號后續幾日的直播場觀也始終保持在 37 萬以上的水準。

有從事電商行業的業內人士指出，按照羅永浩此前宣布投身創業項目時的說法以及 " 交個朋友 " 各個平臺開播的情況來看，此次 " 交個朋友 " 加盟京東直播，大概率也會像 " 交個朋友 " 在抖音、淘寶開設的直播間一樣，羅永浩僅會在較少頻次的直播場次中出鏡。羅永浩此次亮相京東直播間，更多是為了幫助 " 交個朋友 " 引流，給其開個好頭。

初期階段，為了給 " 交個朋友 " 京東直播間造勢，羅永浩的直播頻次可能會相對高些。隨著該賬號逐步走上正軌，羅永浩大概率將逐漸降低直播頻次。對于還有創業項目需要專注的羅永浩而言，" 交個朋友 " 多平臺布局的戰略考量，便注定了羅永浩很難以較高的直播頻次兼顧好 " 交個朋友 " 在多個平臺開設的直播間。

不過，這也與 " 交個朋友 " 近來 " 去羅永浩化 " 的長遠規劃有關。" 交個朋友 " 此前沖擊資本市場折戟，外界就有聲音認為是其過于依賴羅永浩的個人 IP。羅永浩逐漸淡出直播間后，" 交個朋友 " 不久前宣布將通過 " 世紀睿科 " 完成曲線上市。

羅永浩及 " 交個朋友 "，能救得了京東的直播業務嗎？

若與阿里、抖音、快手三家電商平臺相比，京東在直播業務上的布局顯然要落后一個身段。在對手紛紛捧出李佳琦、薇婭、" 交個朋友 "、" 東方甄選 "、辛巴家族等一眾頭部主播的同時，京東卻似乎 " 志不在此 "。

就連直播業務發力稍晚的小紅書，不久前還憑借董潔直播一度 " 出圈 "。而提到京東，外界一時間想不出其當家主播的名字。在各家機構統計的主播排行榜中，也難尋京東主播的身影。

事實上，京東在直播方面并非毫無動作。據公開報道顯示，早在淘寶進軍直播的 2016 年，京東就已經開始著手直播業務的布局，其甚至可以算得上是直播帶貨界的元老級選手。

2020 年 7 月，京東邀請歌手汪峰以 " 京東秒殺首席直播官 " 的身份參與其直播活動。據京東方面公布的數據，汪峰當晚帶貨金額超 2 億元，觀看人數超 915 萬。同年的 " 雙 11" 期間，京東更是花費大力氣將近 40 位明星請來出席其 " 京東 11.11 直播超級夜 " 的活動。

時間轉眼來到去年 " 雙 11"，彼時京東又推出多項與直播相關的活動。比如京東將京東直播、短視頻、圖文三大業務板塊進行升級。在直播營銷方面，京東還設置了 " 京東閃播 "、" 行業總裁大事件 "、" 直播排位賽 " 等玩法，并提供了白條免息券、爆品補貼、紅包雨全程互動支持等直播權益。

然而，京東在直播業務上卻始終沒能激起太大的浪花，而京東直播的體量也與對手存在一定的差距。國盛證券曾在研報中提到，2021 年有 96% 和 35% 的 MCN 機構選擇在抖音和淘寶平臺進行直播，而選擇在京東平臺直播的 MCN 機構只有 4%。就連淘寶直播前運營總監趙圓圓都曾評價京東直播："（京東）還沒搞清楚怎么做直播，起了個大早，趕了個晚集。"

而京東前 " 二號人物 " 徐雷此前在接受媒體采訪時的公開表態，或許也能在一定程度上說明京東在直播板塊發力不如友商以及其直播業務發展較為遲緩的原因，" 直播的供應鏈零售不是常態的供應鏈，所以直播不是零售，更多是營銷行為，目的是拉新、清庫存、推新品、直播商品 C2M"。

但事實證明，如今在電商賽道擁有一席之地的抖音、快手，靠著直播業務成功實現了突圍。據部分媒體引用的數據顯示，就 GMV 從 0 到萬億元這一過程，京東用了 13 年，淘寶用了 10 年，拼多多歷時不到 5 年，而直播貢獻主要營收的抖音電商，僅僅只花了 2 年多的時間便達成這一成就。

有分析人士指出，京東此前在直播業務上的嘗試，更多是通過邀請明星來為自己的電商業務導流。相比淘寶、抖音、快手，京東未將孵化平臺自身的明星主播、進而與主播形成強綁定關系納入直播業務的重點，這便使得其很難打造出影響力巨大的 " 超頭 "IP。

那么對于京東而言，與 " 交個朋友 " 牽手又意味著什么？事實上，如今頭部主播多平臺布局漸成趨勢。在此過程中，京東可以通過邀請其他平臺的頭部主播入駐來降低自己培養主播的時間成本，進而彌補京東在 " 超頭 " 培養上的短板。而像 " 交個朋友 " 這樣已經成熟的主播入駐京東，也會為京東帶來更多的資源和流量，從而吸引更多的消費者在京東平臺上購物消費。

不過，京東若想憑借 " 交個朋友 " 入駐平臺來打贏直播的翻身仗，也并非易事。后續，京東仍需要大量有影響力和號召力的主播及 MCN 機構加盟，才能為其構筑起更為健康和完善的直播生態。

參照 " 交個朋友 " 的案例，由于前期積攢的粉絲體量不同，從其他平臺 " 挖 " 來的主播，其在新平臺的表現往往不如其起家的平臺表現優異，而 " 首秀及巔峰 " 也成了不少多平臺布局主播不得不面臨的瓶頸。

截至發稿，" 交個朋友 " 在抖音開設的主賬號粉絲數已破 2121 萬，而其在淘寶平臺開設的直播賬號雖然漲粉飛快，但目前實時粉絲數為 1031 萬，是其在抖音平臺粉絲數的一半左右。

若以場觀數據作為參考標準，" 交個朋友 " 近期在淘寶開設的直播場觀大多維持在 300 萬至 400 萬之間，不僅與李佳琦 1000 萬 + 的場觀存在較大的差距，甚至其場觀數據還不如薇婭前主播組團出道、粉絲量為 729 萬的 " 蜜蜂驚喜社 "。

此番力邀羅永浩及 " 交個朋友 " 加盟，京東能否在直播賽道掀起新的風云？雷達財經將持續關注。