全球播報:白酒教父的珍酒局，還缺一個有緣人

文 | 錦緞

2023 年 4 月，珍酒李渡 ( HK:06979 ) 登陸港交所，成為港股第一股。

(資料圖片僅供參考)

遞表前夕，珍酒拿出 18.86 億元進行分紅。按照持股比例，實控人吳向東入賬 15.80 億元，對比 2008 年收購珍酒的成本 8250 萬元，13 年投資年化收益高達 25.5%，已經跑贏股神巴菲特年化 20% 的收益率。

我們不得不感慨，白酒教父絕非浪得虛名，堪稱水平一流的價值投資者。

與此形成鮮明對比的，是一時騎虎難下的二級市場投資人。珍酒 IPO 至今一個多月的時間，破發、跳水、再拉升。一頓組合拳下來，按發行價計，珍酒市值上下顛簸縮水近 20%。

珍酒的這場資本市場酒局，該怎么看？

白酒教父

吳向東被業內稱呼為 " 白酒教父 "，擁有極其龐大的白酒資產，包括 16 家酒企、兩千余家連鎖酒行。其中金六福和華致酒行更是他的得意之作。

金六福是吳向東策劃的在資本市場綻放的第一個煙花。

上世紀末，中國市場經濟方興未艾，白酒行業剛剛克服了糧食短缺問題，大型酒企發展思路開始從從增產量向擴渠道轉變。

值此之際，五糧液推出 OEM 模式，金六福就是在這種模式下應運而生。

隨后搭上央視快車，重金推廣之下，金六福打開了品牌知名度，成為有口皆傳的 " 中國人的福酒 "。自然而然地，金六福開始全國逐漸起量，甚至一度成為銷量最高的白酒品牌。

在這之后就是吳向東借殼策劃上市。至此，吳向東的財富完成了第一次指數級的增長，這一周期也不過十年。

現在看來，珍酒從成立，到造勢并上市的流程與金六福驚人地相似。起量、融資、交表這一套下來，一路行云流水。

除了金六福與珍酒，華致酒行更是吳向東投資頭腦的完美展現。

在華致酒行時期，吳向東已經初步形成了自己的白酒投資版圖，涉及投資、生產、銷售各個領域。別人眼中的高光，只是吳向東的日常操作。

華爾街之狼

這一次珍酒的上市迷霧中，還有一個角色不容忽視，就是有著 " 華爾街之狼 " 諢號的機構投資人 KKR。根據 KKR 的投資金額和股份占比推算，目前 KKR 賬戶浮虧逾億港元。

KKR 與吳向東的淵源可以追溯到華致酒行時期。2010 年 KKR 作為外部投資人入股華致酒行，不過 KKR 只短暫的持有其股份五年。2015 年，在華致酒行 IPO 被否后便黯然離場。不過此次投資金額與相應估值并沒有披露，KKR 此次投資的收益我們無從查證。

圖表：華致酒行發展節點 , 來源：公開信息

可以肯定的是，比起上市后的高光時刻離場，KKR 這次難道又 " 翻車 " 了？畢竟華致酒行上市兩年股價翻了五倍，實在稱得上是潛力股。

往事暗沉不可追，我們好奇的只是，號稱華爾街之狼的 KKR 為什么會在踩雷后再次攜手吳向東，難道華爾街之狼被白酒教父 " 灌上頭 " 了？

KKR 不傻，吳向東與 KKR 的關系也并不像看起來這么簡單。

吳向東的白酒版圖，除了曾經在大眾視野出現的金六福、華致酒行和珍酒李渡外，還有一個叫做金東投資的集團。這個集團主要以白酒產業鏈作為發散點進行投資，截至目前，該集團直接投資企業 43 家，穿透后的對外投資企業高達 321 家，投資鏈條可堪復雜。

另一邊，KKR 全資在華設立了一家私募基金，名叫開德私募基金管理（海南）有限公司。

圖：金東集團、華致酒行與開德基金關聯，來源：天眼查

天眼查信息顯示，吳向東的金東投資集團多次投資開德基金項目，并與開德基金所投項目存在大量的交叉。同樣地，這種情況也發生在華致酒行身上。

還缺一個有緣人

珍酒脫胎于華致酒行，白酒生產與銷售的關系不言而喻。

根據招股書，2009 年至 2021 年期間，珍酒一直在華致酒行的體制內。早期吳向東也發言稱，要用華致酒行在全國的行銷網絡，將珍酒銷售出去。只是在上市招股書中，二者的關系逐漸成了 " 沒人問，也就沒什么可說 " 的曖昧，二者之間的關聯交易也被隱去。

圖表：同規模酒企銷售費用率，來源： choice 數據

不過，從披露的數據來看，珍酒李渡2022 年銷售費用率為 22.91%，與 A 股同規模上市公司不相上下。

但有一點需要注意，港股上市公司披露的銷售費用中包含廣告和渠道費用，而 A 股上市公司披露的渠道費用則計入了銷售成本中。對比下來，珍酒的渠道費用或許低于其他企業，這背后華致酒行或許盡過一份力。

此外，從白酒行業發展可見，2012 年一紙限制三公消費令出臺，白酒行業發展的黃金十年戛然而止，行業投資紅利也隨之消失殆盡。此后，市場出清，保持增長的只有少數高端白酒品牌，其他企業的泡沫早已被戳破，直到 2022 年，規上白酒企業的數量還在不斷減少。

圖表：過去 2 0 年酒企營收增長率，來源： choice 數據

數據顯示，2003 年至 2012 年為白酒行業發展黃金期，各企業增長率相對都處于較高水平，2013 年成為分水嶺，其后中低端白酒發展進入緩慢期，高端白酒品牌支撐起行業總體增長。公開信息顯示，目前高端、次高端、中端及以下份額分別為 25%、10.2%、33.4% 及 30.5%，次高端白酒市場僧多肉少，被上下兩個層級擠壓已經是不爭的事實。

再看珍酒，高端、次高端、中端及以下白酒毛利率分別為 64.7%、63.7% 及 39.1%，目前主要價格帶卡在次高端這一檔位，要想有更大的市場顯然還需要進行價格調整，但降價意味著要承擔更大的盈利壓力。

產品價格向上探尋自然是好事，只是貼牌時代已經過去，要消費者買單顯然需要足夠強的品牌文化。蹭茅臺熱度的企業不在少數，在眾多價格倒掛的白酒品牌中，珍酒 " 異地茅臺 " 的故事能否被市場接受，唯有時間能給出答案。

圖表： " 醬酒第二 " 匯總，來源：公開信息

穿越周期的白酒教父不會困于籠中，于是，珍酒謀劃上市的故事就如我們所知了。

巴菲特曾經說過一句話 , " 在牌局中 , 如果你玩了幾局還不知道誰是傻瓜 , 那你就是傻瓜 "。

伴隨著 15 億元分紅，吳向東已經 check out。被套的散戶們，是珍酒酒局所需的有緣人。

至于何時解套甚至能否也賺上一筆，就要取決于下一個有緣人何時到來了。