游戲出海收入 10 年增 30 倍，降本增效成國內廠商難題

本文來源：時代周報 作者：葉曼至

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游戲出海迎來新局面。

中國音像與數字出版協會發布的《2022 年中國游戲出海情況報告》顯示，2022 年中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入達 173.46 億美元，比十年前增長了約 30 倍。

" 不出海，就出局 "，已成為行業共識。移動應用數據分析機構 Sensor Tower 最新發布的報告顯示，今年上半年，中國手游海外吸金超過 75 億美元，占海外手游總收入（309 億美元）的 24%，排名前 30 的手游貢獻了超過 50% 的中國手游出海總收入。

隨著產業的不斷壯大，游戲的邊界逐漸延展，國際化發展成為了一個不可忽視的話題。當出海成為行業新風向標，游戲企業應如何抓住機遇，找到適合企業發展的出海路徑？

游戲出海方法論

帕斯亞首席技術官兼首席魔法師許景陽在 2023 年海外增長峰會上表示，聚焦海外玩家大數據畫像尤為重要。

" 游戲企業應當注重維護與游戲用戶之間的關系，用真心為玩家留下深刻記憶。在游戲設計方面，應當避免與玩家喜好沖突，尤其在海外發展過程，要在設計之初就具備全局意識，精準識別用戶畫像。" 許景陽強調道。

與許景陽有所不同，X 公司大中華區總裁藍偉綸指出，要想在海外復雜且碎片化的市場中取得成功，必須要透過好的、有創意的品牌營銷，提升游戲長期品牌價值。同時，要建立社群提升用戶粘性，尤其需要重視海外移動社交媒體的運營。

出海過程并非一帆風順，面對海外游戲不確定性的市場與生態帶來的挑戰，Gamera Games 首席執行官葉千落，給出了方法論。

他指出，面對出海信息的不及時不全面的情況，企業應當從多方面充分掌握信息，把握游戲發行合理節點；其次，企業要真正融入到推廣的用戶和體系中，充分了解海外用戶從禮節到習慣各方面喜好。而在傳播運營方面，還要了解海外媒體模式，拋開局限，不斷與世界交流。

除此之外，廣告宣發上的開支，也是游戲企業出海另一大挑戰，如何降本增效，成為行業共同難題。

Unity Grow 中國區商業化及商務總負責人 Abby Ji 直言，游戲企業可以從四個方面提升獲客效率，節約廣告成本。

" 首先，通過制定合適的定價策略，把握內購轉化節點，加快首次 IAP 的轉化率；其次，要提升游戲內廣告位的有效性，給予玩家滲透率最高的廣告獎勵類型，以提高 IAA 收入；利用積分墻獎勵留存玩家，作為 IAP 和 IAA 之外的收入補充；最后，在降本方面，可以結合自身游戲品類，選擇最合適的投放地區和渠道，并利用自定義商店頁提高廣告轉化率。"Abby Ji 說道。

另一方面，擁有音視頻基因的優酷，亦有自己獨特的出海經驗。

優酷 COO 劉燕紅表示，優酷堅持傳播上的系統化，既形成常態化的國際傳播頻率，又建立立體化的國際傳播矩陣；其次，視聽平臺應布局內容多元化，不光有特定題材單點突圍，更要有中國風采的全面展示；最后，國際傳播要做到運營本土化，充分調動海外用戶的參與性，讓中國經驗扎根全球市場。

出海成績斐然

國產游戲在海外征途進入新階段，游戲公司收入成績也節節攀升。

7 月 29 日上午，三七互娛副總裁彭美在全球游戲產業峰會上表示，在游戲出海十幾年過程中，一方面，公司堅持深度貫徹全球化與本地化發行策略；另一方面，文化出海一直是公司重要的發展核心。

" 去年公司在出海營收近 60 億元，占公司營收總額 36.5%，我們現在也算是游戲出海頭部企業了。" 彭美表示。

此外，游戲出海的收入規模亦取得不俗成績。

移動數據情報平臺 Sensor Tower 數據顯示，2023 年 4 月，有 40 個中國廠商入圍全球手游發行商收入榜 TOP100，合計收入將近 20 億美元，占當期全球 TOP100 手游發行商總收入 40%。值得一提的是，參與出海一眾中國游戲，常年位居北美、東南亞、非洲、拉美等地的游戲排行榜前列。

據《2023 中國游戲 App 出海驅動力報告》，作為中國出海最具代表性的產業，游戲出海在 2020 年至 2023 年依然保持著絕對的領航產業地位。在過去 4 年中，游戲在各類 APP 出海份額總體保持穩定，高達 64.9%。