都市麗人交出“二次創(chuàng)業(yè)”后最佳成績單：“百城千店”加速擴(kuò)張，下沉的“麗人”成為解題核心？

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" 都市麗人要回到哪里？在之前經(jīng)歷過電商、一二線城市、購物中心等一系列嘗試后，我們終于找到了答案，都市麗人要回到三四五線城市，要聚焦下沉市場。" 日前，在業(yè)績溝通會(huì)上，都市麗人集團(tuán)董事長兼 CEO 鄭耀南如是說到。

據(jù)了解，自 2021 年創(chuàng)始人鄭耀南回歸后，為都市麗人帶來了新的方向，公司重新明確了 " 國民內(nèi)衣 " 的品牌定位，并推出品牌復(fù)興計(jì)劃，以及一系列提振團(tuán)隊(duì)和渠道信心的舉措。

與此同時(shí)，為進(jìn)一步拓展下沉市場，都市麗人于 2022 年底正式啟動(dòng) " 百城千店 " 戰(zhàn)役，拓展下沉市場。現(xiàn)如今，該戰(zhàn)役已被推進(jìn)半年有余，成效究竟如何？從公司近期發(fā)布的半年報(bào)來看，下沉的 " 麗人 " 們，似乎給到了這個(gè)國民內(nèi)衣品牌不錯(cuò)的反饋。

數(shù)據(jù)顯示，2023 年上半年，都市麗人營收 13.68 億元，歸屬母公司凈利潤 2612.9 萬元，同比增長 158%。業(yè)內(nèi)人士指出，低價(jià)平臺(tái)的崛起、9.9 咖啡成為新寵、平價(jià)服裝生意越來越好等現(xiàn)象的出現(xiàn)，均反映出消費(fèi)者對(duì)實(shí)用性和性價(jià)比的更加注重。因此，在人們更為理性的消費(fèi)觀念下，大眾平價(jià)產(chǎn)品備受熱銷，以 " 好而不貴 " 為產(chǎn)品價(jià)值觀的代表品牌都市麗人，則是其中獲益成員之一。

這期間，為把握消費(fèi)趨勢，都市麗人在渠道拓展方面亦不遺余力。在 " 百城千店 " 戰(zhàn)役下，截至上半年，集團(tuán)門店超 4200 家，招商簽約數(shù)超 800 家，創(chuàng)歷年新高，同比增長 243%，加盟新開店數(shù)同比增長 94%。其中廣東、河南等省份已突破 500 和 300 家門店，將繼續(xù)推進(jìn)集中資源優(yōu)先發(fā)展大省戰(zhàn)略，以大省布局千店為目標(biāo)，打造結(jié)構(gòu)良性的強(qiáng)省渠道。

與此同時(shí)，都市麗人表示，將持續(xù)提升三四線城市門店占比，探索空白市場的增長點(diǎn)和盈利點(diǎn)。為此，都市麗人采用了獨(dú)創(chuàng)的 "1+N+ 特 " 店群盈利模式，進(jìn)行全渠道覆蓋。1 即購物中心店，設(shè)立大型購物中心店旗艦店，輸出其 " 全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣 " 的核心品牌價(jià)值 ;N 即門店在一定區(qū)域內(nèi)高密度分布，形成店群效應(yīng)，對(duì)核心范圍構(gòu)成強(qiáng)大的品牌勢能 ; 特即 " 前店后倉 " 及特賣店，前面是店鋪，后面設(shè)置成倉儲(chǔ)，可以為周邊店鋪提供貨品周轉(zhuǎn)。

而規(guī)模化下的管理和盈利問題，也成為該品牌進(jìn)一步成長所需直面的課題。據(jù)半年報(bào)，基于供應(yīng)鏈管理提升，提前做好產(chǎn)品生命周期管控，新老品銷售周期折扣及時(shí)管控，公司銷售毛利表現(xiàn)良好，毛利率同步提升 0.8 個(gè)百分比至 47.4%；與此同時(shí)，公司現(xiàn)金流持續(xù)改善，經(jīng)營活動(dòng)所得現(xiàn)金流入由 2022 年上半年的約 6500 萬元上升至 2023 年上半年的約 2.1 億元。此外，應(yīng)收賬款管理加強(qiáng)，應(yīng)收賬款賬齡超 90 天，由 2022 年末占比約 30% 下降至 2023 年上半年約 25%。

" 讓加盟商盈利 "、" 讓消費(fèi)者買到好而不貴的產(chǎn)品 "、" 讓所有員工都能真心誠意的服務(wù)好加盟商和消費(fèi)者 "，這是鄭耀南提到的公司三大初心，而從目前業(yè)績表現(xiàn)來看，上述初心有望逐步實(shí)現(xiàn)。