聯通電信入局手機業務 自有品牌手機如何賣出去成難點

在激烈廝殺的手機江湖，一股新勢力正在崛起。近日，中國聯通旗下的終端公司聯通華盛通信有限公司(以下簡稱聯通華盛)發布全新5G手機品牌，并推出了兩款手機。隨后，中國電信旗下自有品牌手機——天翼1號2021也宣告登場。更早些時候，中國移動曾推出自有品牌手機先行者X1。運營商為什么要這么做?它們的入局會給手機行業帶來什么變數?

中國聯通推新品牌

1月25日，聯通華盛發布U-MAGIC品牌，并同步推出優暢享20Plus、優暢享20兩款5G手機。引人關注的是，這是中國聯通首次進軍自有品牌手機市場。

按照聯通華盛的說法，在中國聯通的戰略要求下，公司提出了“實現基礎業務創新突破發展，全面介入產業鏈上游，參與構建終端產業鏈新生態”的戰略規劃。該品牌的定位是“年輕、創新、友愛、個性”，進一步延展了中國聯通的5G理念“讓未來生長”。顯然，爭取更多年輕人的關注，是該品牌的主要目標。

新發布的兩款手機均為5G手機，不會像3G時代的定制機那樣，限制用戶使用特定網絡。該公司沒有透露該手機的合作方，不過眼尖的網友很快發現，這兩款手機跟華為暢享20Plus和暢享20大同小異，都搭載了聯發科天璣720處理器，差異主要在操作系統上。在價格上，優暢享20除了沒有4GB+64GB版本外，另外兩個版本的價格與華為暢享20一樣;優暢享20Plus的兩個版本則比華為暢享20Plus貴200元，而后者在華為官方商城目前處于缺貨的狀態。

資深電信行業分析師付亮對這一新品牌的出現持審慎態度。單從產品上看，這一新品牌使用的更像是其他廠商三四個月前推出的配置，現在“發布”有點遲。

中國電信玩云手機

無獨有偶，1月26日，中國電信發布了自有品牌5G全網通云手機——天翼1號2021。這款手機最鮮明的特色是“云手機”。從外觀上看，它與目前市面上的手機產品長得差不多，突出輕薄、素皮工藝、大電池等特點。最重要的是，它可以在云端擁有第二個更高級的“分身”。在普通手機上運行大型手游經常出現的跑不動、手機燙、耗電快等問題，在云手機上都不復存在。簡單來說，就是用幾百元、上千元的入門級手機實現數千元甚至上萬元旗艦手機的體驗。

據了解，天翼1號2021采用了國內芯片廠商紫光展銳的虎賁T7510芯片。展銳相關負責人對中國商報記者表示，這是紫光展銳第一代5G智能手機芯片，自主研發，完全可信計算，擺脫了手機芯片受制于人的現狀。

實際上，這已經是中國電信推出的第二款云手機了。在去年11月舉行的2020天翼智能生態博覽會上，中國電信第一款云手機亮相。當時相關工作人員告訴中國商報記者，云手機的終端不需要龐大的運行內存，也不需要多么高端的芯片，只需提供用戶交互入口即可，計算、存儲能力則由云端提供。

天翼1號2021發布會現場演示顯示，用戶打開手機后點擊App圖標，登錄賬號便可以進入云手機的界面。天翼云手機產品經理朱宗堯認為，云手機會成為5G手機的新趨勢。

天翼1號2021起售價(4GB+64G)為1199元。不過，值得一提的是，消費者如果想使用這“云上”的手機，需要另外購買服務，據了解，在今年3月31日之前，每月的優惠服務費為9元。

難點是如何賣出去

運營商推出自有品牌手機的現象引發了業界關注。此前，中國移動早在2019年8月就搶先發布自主研發、自有品牌的先行者X1。當時這款手機是中國移動和中興通訊攜手打造的成果，搭載了驍龍855處理器、屏下指紋解鎖、后置三攝，是當時5G手機的頂級配置，售價為4988元。不過，在業界看來，當時這款手機更像是一個“風向標”。

一位手機行業的資深從業者告訴中國商報記者，5G時代數據為王，而數據需要應用、卡口、服務等方面的支撐。因此，5G手機和以前運營商定制機最大的區別就是數據流的集約化，在這一點上，顯然不同的運營商有不同的理解和策略。

“如果能夠緊密把握云端網絡，并形成生態應用布局，那么手機終端這邊完全可以采取市場化模式，沒必要自己介入。”這位人士說。

資深電信行業分析師馬繼華對中國商報記者表示，運營商要在5G時代發展各種新業務，必須有自己的試驗田和示范基地。擁有自有品牌手機，運營商才能掌控發展節奏，引領行業合作伙伴向自己提出的策略目標前進。同時，運營商的自有品牌手機多定位在中低端，屬于普及機型，可以在一定程度上彌補現在頭部智能手機廠商集中化、高端化發展所留下的空白，有利于快速普及和下沉，對5G形成規模化發展有很大價值。

“現在的智能手機已經高度同質化，做出一個新品牌的成本并不高。難點是如何被消費者認可和打開銷售渠道。運營商如果能結合自身的渠道優勢和業務融合，至少銷售上還是有保證的。”馬繼華說。

付亮則認為，運營商不要為賣手機而賣手機，要將手機和通信服務相結合。同時，運營商自有品牌手機不要面向追新族，也不要面向手機性能敏感型用戶(如重度游戲用戶)，這兩個市場已經有多家手機廠商入局，競爭相當激烈。最好是布局中低價位的手機市場。“現在國內手機市場的集中度已很高，新品牌進入的壁壘在不斷提高，生存不易，運營商的營銷也沒有優勢。運營商自有手機品牌要和服務品牌相互統一、相互促進。”付亮說。(焦立坤)