銀行人朋友圈理財(cái)營(yíng)銷：?小銀行“送禮”拉存款 理財(cái)經(jīng)理化身基金“代言人”

“新年開工好理財(cái)”“存一年定期積分換禮贈(zèng)手機(jī)”“額度有限、快快搶購”……近日，在多名銀行員工的朋友圈中，密集出現(xiàn)了此類文案及產(chǎn)品介紹，有的1年期大額存單年化利率可達(dá)2.325%，3年期大額存單利率可達(dá)4.262%。

《證券日?qǐng)?bào)》記者觀察身邊銀行員工的朋友圈發(fā)現(xiàn)，其關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是銀行產(chǎn)品。牛年剛剛開工，銀行人的朋友圈就活躍起來，大致分為兩大派系：一是拉存款成為小銀行頭等大事，二是銀行員工化身基金“代言人”，在朋友圈發(fā)“小廣播”的積極性越來越高。

小銀行“送禮”拉存款

牛年開工第一天，各行各業(yè)的開工祝福語刷爆朋友圈，銀行圈也不例外。近日，銀行員工紛紛在朋友圈“刷屏”，大力推廣自家和代銷的理財(cái)產(chǎn)品。銀行理財(cái)春節(jié)檔剛過，一季度也是金融機(jī)構(gòu)博“開門紅”的時(shí)間段，銀行通常會(huì)加大營(yíng)銷力度。而朋友圈，也成為他們營(yíng)銷的重要渠道。

面對(duì)利率下行以及互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)相關(guān)新政推出，中小銀行攬儲(chǔ)的道路更加艱難。銀行的營(yíng)銷工作變得越來越難，考核壓力自然增大，尤其是對(duì)于指標(biāo)任務(wù)繁重的客戶經(jīng)理而言。不過，記者發(fā)現(xiàn)很多中小銀行也已經(jīng)發(fā)力自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，紛紛通過微信、App等多個(gè)自營(yíng)渠道推出營(yíng)銷活動(dòng)吸引客戶。

例如，不少銀行人的朋友圈里頻頻出現(xiàn)各類存款產(chǎn)品營(yíng)銷。從銀行的主打產(chǎn)品來看，定期存款和大額存單最為普遍，賣點(diǎn)不外乎收益率高、送禮等，有些還用上“限量發(fā)行、售完即止”的噱頭。“三年期、五年期定期存款1萬起存，利率4.125%，額度有限。”最近，《證券日?qǐng)?bào)》記者的朋友圈被同一款銀行產(chǎn)品刷屏了，這就是定期存款。

周先生(化名)是一名在銀行工作了10年的資深理財(cái)人士，節(jié)后發(fā)布的第一條朋友圈便是“一萬元錢能干啥?存我們銀行一年定期能送：華為智能臺(tái)燈、華為體脂秤。”

記者注意到，部分中小銀行推出的大額存單利率更為誘人，3年期大額存單利率可達(dá)4.262%，1年期利率可達(dá)2.325%。王先生(化名)是某農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)的一名客戶經(jīng)理，新年開工后，發(fā)布在朋友圈地第一條信息便是關(guān)于大額存單的產(chǎn)品介紹。“最新推出的大額存單，20萬起存3年期利率4.262%。更有一年期大額存單，送手機(jī)活動(dòng)，華為、蘋果全系隨心享。額度有限，售完即止”。

理財(cái)經(jīng)理化身基金“代言人”

自去年以來，基金市場(chǎng)火爆異常，銀行開始加大對(duì)基金推薦的力度，與此同時(shí)，“炒股不如買基”的觀念正在深入人心。投資者對(duì)于基金的認(rèn)可程度逐年上升，全民理財(cái)觀念帶動(dòng)下，投資者對(duì)于基金的需求日益增長(zhǎng)。

《證券日?qǐng)?bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了拉存款，銀行理財(cái)經(jīng)理首先最愛在朋友圈推薦理財(cái)產(chǎn)品，無論是本行定制還是代銷，產(chǎn)品的預(yù)期收益率永遠(yuǎn)最搶鏡。其中，重磅推薦基金是銀行員工朋友圈里最多的內(nèi)容，主要通過發(fā)布視頻、海報(bào)的方式為基金賣力宣傳，甚至還有掃碼看直播送禮的活動(dòng)。

值得注意的是，記者在朋友圈看到多家銀行員工提前開始刷屏推薦新基金，甚至同一款基金產(chǎn)品被多家銀行刷屏。

例如，某股份制銀行的客戶經(jīng)理近期開始在朋友圈預(yù)告新基金的發(fā)售情況，文案中著重強(qiáng)調(diào)重磅首發(fā)，并且宣稱“去年定制的‘固收+’基金嘉實(shí)浦惠6個(gè)月，目前年化收益9.96%左右，沒買到的客戶不用著急，今日嘉實(shí)浦盈一年期再出發(fā)”。值得注意的是，為了加強(qiáng)宣傳，該行的客戶經(jīng)理更是連發(fā)多條朋友圈。

“替代理財(cái)?shù)睦碡?cái)+基金，牛年最重磅直播，嘉實(shí)攜手浦發(fā)神秘大咖，不僅有干貨投資觀點(diǎn)，更有紅包、大獎(jiǎng)好禮相送。”2021年2月19日中午，在另一家股份制銀行工作的小張(化名)發(fā)布了上述同一款基金產(chǎn)品，也是他最近三天唯一的一條朋友圈。

也有銀行人在朋友圈內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)基金信息，其中，明星基金經(jīng)理、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)等字眼在推薦文案中多次被強(qiáng)調(diào)。有的直接曬出基金歷史收益數(shù)據(jù)，甚至看到“欲購從速”“末日比例配售”的宣傳，制造饑餓營(yíng)銷的效果。

此外，很多銀行員工在朋友圈發(fā)布金融信息，為投資者帶來全面地科普與投資策略解讀，以便更好地進(jìn)行理財(cái)投資。例如，某股份制銀行的理財(cái)經(jīng)理在朋友圈中，用九宮格的圖匯總了18家知名基金公司旗下的王牌基金經(jīng)理以及他們管理的基金產(chǎn)品。這些基金公司主要包括易方達(dá)、富國(guó)、匯添富、中歐、景順長(zhǎng)城、嘉實(shí)等等，基金經(jīng)理有大家耳熟能詳?shù)闹焐傩选埨ぁ⒏鹛m、曲楊、謝治宇、劉彥春等等。

記者在某國(guó)有銀行理財(cái)經(jīng)理的朋友圈看到，金融機(jī)構(gòu)明星基金經(jīng)理、理財(cái)大咖們推出一系列在線理財(cái)以及投資策略直播，通過掃碼即可觀看。(彭妍)