華倫天奴2020年銷售額同比大跌 中國成華倫天奴最大市場

意大利奢侈品牌華倫天奴(Valentino)日前公布了2020年的業績數據。數據顯示，2020年華倫天奴銷售額同比大跌28%至8.82億歐元，按固定匯率計算下跌27%;但在中國收入大漲44%，中國已成為華倫天奴的最大市場。

按類別看，成衣和配飾兩個主要類別的銷售額均有所增長，收入占比分別為36%和63%。隨著遠程銷售的推進，華倫天奴線上業務也錄得62%的強勁增長，虛擬精品店的銷售額猛漲77%，電商銷售額在總收入中的占比已達14%。

有分析指出，華倫天奴之所以能夠在新冠肺炎疫情發生后依然掌握主動權，在中國市場、電商兩個新的賽道搶占流量，離不開品牌近年來在數字化和全渠道方面的重大突破，以及與消費者之間日漸強化的情感聯結。

當大多數奢侈品牌對線上渠道持觀望態度時，華倫天奴就開始積極轉型。2017年，華倫天奴與全球最大奢侈品電商集團Yoox Net-A-Porter簽定了合作伙伴關系，打通了品牌官網和Yoox Net-A-Porter之間的庫存訊息，縮短了交貨時間。2018年，華倫天奴在天貓開設官方旗艦店，目前該旗艦店粉絲數量已達43.9萬。

在新冠肺炎疫情期間，華倫天奴積極利用數字手段營銷造勢，拉近與消費者的距離。在時裝秀無法舉辦時期，創意總監Pierpaolo Piccioli與攝影師Nick Knight合作拍攝線上時裝秀短片發布2020秋冬高級定制系列，進一步凸顯華倫天奴在數字業務上的決心。2020年6月在米蘭旗艦店內華倫天奴還舉辦了“Valentino Garavani Backnet”數字活動，在一個專門的線上平臺進行同步直播，通過獨家定制運動鞋的3D動畫讓消費者沉浸在虛擬環境之中。

為了吸引更多年輕一代消費者，華倫天奴率先與一名時裝博主合作推出了《集合啦!動物森友會》游戲定制服飾，20套服裝均來自品牌2020春夏及早秋系列，并分享了設計編號供游戲玩家免費使用，該合作至今仍在繼續，持續引發年輕人的高度關注。針對最先從新冠肺炎疫情中恢復的中國市場，華倫天奴的年輕化舉措愈發大膽，先后宣布演員唐嫣和秦嵐為品牌代言人和眼鏡代言人。

在產品方面，華倫天奴一直有爆款推出，深受年輕消費者追捧。公司標志性的 “ Valentino Garavani Rockstud ” 鉚釘鞋設計 “Rockstud pump” 最近提交給美國專利商標局 ，其表示鉚釘鞋設計應當受專利保護。據悉，自十年前被推出以來，鉚釘鞋每年都會銷售一空，2014至2019年間，鉚釘鞋為公司帶來了超過1.52億美元的銷售額。

在產品、渠道和營銷三方面的有效舉措推動下，過去一年華倫天奴品牌價值顯著提升。在奢侈品零售商Moda Operandi發布的最新報告中，華倫天奴成為最受女性奢侈品消費者喜愛的品牌，其2021年春夏系列產品銷量是第二暢銷品牌的兩倍。(陳晴)