德國家電巨頭這次打造的“品牌節”，為何能大獲成功？

2022-03-23 17:40:38來源：釘科技微信號

[釘科技觀察] 在中國家電市場，隨著以海爾、海信、TCL為代表的本土巨頭的整體崛起，外資品牌如今的發展已整體式微。不過，也有少數外資品牌堅守高端市場，并且發展成為行業舉足輕重的力量。

在彩電行業，索尼就是典型代表。十幾年來，很多外資彩電品牌都銷聲匿跡，甚至一些全球大廠的份額也在大幅下滑，但索尼卻憑借畫質技術的獨樹一幟，成為高端彩電市場當之無愧的領軍企業。索尼電視的一舉一動，也影響著整個彩電行業的發展趨向和消費趨勢。

在白色家電行業，西門子家電則是優秀代表。要知道，不用說在本土市場，即便放眼全球市場，也很難有外資品牌能與中國的海爾、美的、格力相抗衡。但德系品牌西門子家電，卻不僅在中國市場站穩了腳跟，而且在高端市場成為一支不容忽視的力量。在一些優勢品類，比如冰箱市場，西門子贏得了很多高端用戶的追捧。

《釘科技》觀察發展，西門子家電的成功，離不開本土零售企業的大力支持。比如，蘇寧易購(002024)就成為西門子家電的關鍵合作伙伴，雙方的合作既直接拉動了家電產品的銷售，同時又帶動了品牌口碑的提升，做到了“品效合一”。

舉例來說，2022年3月4日至3月13日，蘇寧易購和西門子家電聯合打造了西門子家電第一屆品牌節活動，雙方在活產品、活動、體驗、服務等方面實現了迭代和升級。

這次活動非常具有標桿意義。作為一個外資品牌，西門子家電的產品品質是有保障的，但在用戶觸達方面還存在短板，而這恰恰就是蘇寧易購的擅長所在。

以場景體驗為例，《釘科技》注意到，此次品牌節上，博西家電和北京蘇寧易購聯合進駐20多家核心社區開展產品展示體驗、家電清洗、洗碗機改造等專屬服務，進一步增強消費者對高端家電的體驗機會。此外，北京蘇寧易購聯想橋店在今年上半年還將打造出“博西高端家電專區”，為消費者提供更好的場景體驗。

在服務升級方面，在冰箱、洗衣機、蒸烤一體機、洗碗機等重點品類，推出了上門設計、配送上門、櫥柜改造、洗滌套裝等八大保障服務，持續推進售前售后鏈路一體化服務。除此之外，北京蘇寧易購和博西家電還持續推動高端家電進社區產品推介活動，讓智能、高端、健康家電與用戶近距離接觸。

雖然是第一屆品牌節，但西門子家電的收獲非常大。例如，在西門子家電品牌節期間，以洗烘存儲實用多功能為賣點的晶蕾洗碗機SJ558S06JC銷售同比增長248%，以除菌烘干為賣點的干衣機品類銷售同比增長84%。

當然，《釘科技》認為，與產品銷量大增相比，蘇寧易購搭建起來的高端家電消費生態，對于西門子家電來說更有價值。一方面，這樣的生態體系，對于高端家電尤其是套系化、場景化家電的展示、體驗和銷售，有著重要的拉動作用；另一方面，通過場景體驗、入戶服務等方式，大幅提升了西門子家電的品牌美譽度和影響力，對于其鞏固高端市場優勢地位有著巨大幫助。

其實，品牌節活動只是博西家電與蘇寧易購合作內容的冰山一角。今年1月，雙方就召開了2022年戰略啟動會，達成了深化合作的共識，其中“場景體驗、前置產品、品類套購、會員服務”是雙方洽談的重點。尤其是場景化購物模式，已經成為蘇寧易購的差異化競爭力，為博西高端智能家電的成套落地，提供了絕佳的資源平臺。

不僅是西門子，2022年索尼、卡薩帝、COLMO等高端品牌都在加強與蘇寧易購的戰略合作，利用后者的全渠道布局能力、場景套購模式以及全鏈路深度服務的優勢，為高端產品的銷售和品牌影響力的提升，提供強大的渠道動能。

總之，家電消費升級的趨勢不可阻擋，高端品牌和零售渠道的深度合作，將加快產業和消費的結構性升級步伐，而他們也將在這一進程中完成新一輪的價值再造。（釘科技原創，轉載務必注明來源：釘科技網）

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