交個朋友CEO黃賀談MCN與主播關(guān)系：依賴大主播不健康 | 風(fēng)眼對話鳳凰網(wǎng)科技

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作者 ｜蔣澆

編輯 ｜于浩

核心提示：

1.針對外界的“分手”傳言，交個朋友CEO黃賀對鳳凰網(wǎng)科技表示，羅永浩并非完全退出，而是將更多精力放在AR行業(yè)，未來還會以每周或每月頻率直播。

2.據(jù)黃賀透露，2021年羅永浩直播時長占比在3%左右，收入占比則是5%，他的淡出對交個朋友GMV影響并不大。

3.對于“天價分手費”這一疑問，黃賀表示，接下來會以簽約付費獲取授權(quán)運營羅永浩賬號。也就是說，羅永浩之后是交個朋友的簽約藝人。

羅永浩與交個朋友“分手”的消息備受外界關(guān)注。

4月12日，交個朋友CEO黃賀接受鳳凰網(wǎng)《風(fēng)眼對話》采訪時表示，羅永浩并不是完全離開，而是慢慢淡出。他還透露，未來羅永浩將向公司轉(zhuǎn)讓抖音賬號的運營權(quán)，仍會每周或每月以固定的頻次開播，合作費用還在商議階段。

據(jù)黃賀透露，2021年羅永浩直播時長占比在3%左右，收入占比則是5%，他的淡出對公司GMV影響并不大。“相比于大主播運營，我們更突出‘交個朋友’這個品牌，而且今年GMV目標(biāo)定的比較合理，完全有信心做到100億。”

羅永浩淡出交個朋友一事，引發(fā)了MCN網(wǎng)紅運營的討論。隨著直播電商行業(yè)的興起，近兩年涌現(xiàn)出了大量MCN機(jī)構(gòu)，它們負(fù)責(zé)孵化和運營達(dá)人，并從中抽成。但這種模式存在一定的風(fēng)險，由于對“人”較為依賴，往往會出現(xiàn)利益糾紛。此前，李子柒和微念的股權(quán)之爭就鬧得沸沸揚揚。

頂流主播談出后，交個朋友要如何自處？交個朋友是如何應(yīng)對大主播的天然風(fēng)險？雙方究竟是怎樣的合作方式？針對這些問題，交個朋友CEO黃賀接受鳳凰網(wǎng)《風(fēng)眼對話》的專訪，回應(yīng)了外界的疑問，并分享了他對MCN機(jī)構(gòu)運營和電商直播的思考。

以下為對話實錄（有刪減）

羅永浩沒有退出，占交個朋友GMV的5%

鳳凰網(wǎng)科技：外界盛傳交個朋友和羅老師正式“分手”了，這是真的嗎？

黃賀：“分手”這個話不太對。羅老師要正式宣布要進(jìn)軍AR領(lǐng)域了，并不是完全退出了交個朋友，也不是不再直播了，只是將主要精力放在這方面，他會變成我們的簽約藝人。

鳳凰網(wǎng)科技：他最開始跟你說要去做AR的時候，你是什么樣的感受？

黃賀：我感覺還是比較平靜的。因為有這么一個插曲，我們從21年的時候就考慮過，讓羅老師有更多的時間去做別的事情。直播是一個很消耗時間和精力的事情，當(dāng)交個朋友組織架構(gòu)、各項業(yè)務(wù)都比較穩(wěn)定的時候，羅老師發(fā)現(xiàn)了一些新機(jī)會，他想把更多的精力放在這方面，我覺得是完全可以理解的。

鳳凰網(wǎng)科技：羅老師離開后，“羅永浩”賬號以及他本人，和交個朋友會是一種什么關(guān)系？之后對羅老師的直播時間和頻次是怎么規(guī)劃的？

黃賀：老羅還是每周或者每月來直播，頻率大大降低了，我們是以簽約付費獲取授權(quán)運營羅永浩賬號。也就是說，羅老師之后就是交個朋友的簽約藝人。

鳳凰網(wǎng)科技：“天價分手費”是由哪些部分組成？你們商談進(jìn)展如何？

黃賀：就是剛說的簽約費。我們還在核算，之后會官宣一份數(shù)據(jù)出來的。

鳳凰網(wǎng)科技：交個朋友老羅色彩還是很濃厚的，擔(dān)心他淡出后對GMV的影響嗎？

黃賀：我們現(xiàn)在主播體系比較成熟，比如有一類主播，簽約的李誕、寧靜等明星；第二類主播，孵化的年輕主播們，還有各個垂類主播。這些主播占交個朋友直播時常的97%，剩下3%的直播時長是由老羅去貢獻(xiàn)的。銷售額這塊，當(dāng)然老羅在的時候產(chǎn)出效率是更會更高的，他占比大概是5%左右。

影響肯定有，但我其實不是很擔(dān)心。由于我們主播體系比較完善，除了平時的直播外，交個朋友還給抖音商家做一些代運營服務(wù)，我們也分拆了一個公司專門做這方面的業(yè)務(wù)。

MCN依賴大主播不健康，不會打造下個羅永浩

鳳凰網(wǎng)科技：交個朋友會對羅老師的創(chuàng)業(yè)公司投資嗎？未來兩者會是什么關(guān)系？

黃賀：會保持非常密切的一個合作，但相關(guān)細(xì)節(jié)就不透露太多了，還是比較看好的。

鳳凰網(wǎng)科技：你們會怎樣推廣年輕的主播，在羅永浩之后，會重點打造下一個“羅永浩”嗎？

黃賀：不會。其實，我們剛開始做交個朋友直播間，就沒有過多強(qiáng)調(diào)個人IP，而是突出交個朋友這個品牌。我們并不想做成一個小作坊，還是想做一個體系化并且長遠(yuǎn)的經(jīng)營下去的公司。

鳳凰網(wǎng)科技：有沒有擔(dān)心過，旗下主播有一定IP勢能后出走單干？

黃賀：這就看我們能不能為他提供好的成長環(huán)境了。舉個例子，我們目前有明星達(dá)人、年輕主播，若是這些年輕主播特別優(yōu)秀，我們會考慮讓他做某個垂類賬號的主理人。你可以理解為，他是不斷去成長的，我們也是相互綁定。

鳳凰網(wǎng)科技：你認(rèn)為，MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人應(yīng)該保持怎樣的合作關(guān)系？

黃賀：我覺得比較合理的方式，還是最開始就不要依賴單一大網(wǎng)紅。長久來看，對于機(jī)構(gòu)運營來說，依賴大主播是不健康的。創(chuàng)業(yè)早期時，可以由大主播去引流，但也要培養(yǎng)主播系統(tǒng)。從機(jī)構(gòu)的角度而言，要給達(dá)人提供足夠多的機(jī)會和足夠大的舞臺，這樣雙方合作才會比較長久。

鳳凰網(wǎng)科技：交個朋友的主播收入是否真的年薪百萬，這是否意味著直播是一個暴利的行業(yè)？

黃賀：一些非常優(yōu)秀的主播可以達(dá)到年薪百萬，但是比例特別少，幾乎是萬中選一。

當(dāng)然，由于我們是抖音直播頭部機(jī)構(gòu)，主播收入也是頭部機(jī)構(gòu)水平。從這方面來看，主播的工資們不算低，但我們不能光看數(shù)字。主播或者說達(dá)人是非常辛苦的，他的收入和他付出的時間精力一定是成正比的，這是所有行業(yè)的共性。

與抖音深度合作，暫時不考慮其他平臺直播

鳳凰網(wǎng)科技：如何看待交個朋友直播間與李佳琦在GMV上的差距？有沒有沖擊全網(wǎng)第二甚至第一的計劃？

黃賀：首先，交個朋友并非依賴大主播的機(jī)構(gòu)，而且我們公司其實挺年輕的，創(chuàng)立也就兩年多。我們不會單一追求銷售額的巨大增長，是想把直播流程做的很細(xì)，慢慢完善各個細(xì)節(jié)，可能短時間利潤會受到影響，但還是愿意相信重復(fù)的力量。只有這樣，我們才能穩(wěn)定的輸出，才能保證品質(zhì)和服務(wù)。

鳳凰網(wǎng)科技：目前各“有關(guān)部門”都對直播電商行業(yè)、主播進(jìn)行了嚴(yán)格的“監(jiān)管”，不少主播和公司受到“致命打擊”，交個朋友是否有這方面的擔(dān)憂？

黃賀：我們積極擁抱監(jiān)管，此前也參與了很多行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的制定。在我看來，嚴(yán)格監(jiān)管是直播行業(yè)規(guī)劃化的一個推動力，這對行業(yè)是有利的。

鳳凰網(wǎng)科技：您覺得直播行業(yè)本身還能火多久？

黃賀：非常看好直播行業(yè)發(fā)展，因為增速到現(xiàn)為止依然是很快的。而且，直播電商越來越細(xì)分，原來只有幾個頭部達(dá)人的直播間，他們賣什么消費者才能買什么，現(xiàn)在隨著更多的商家涌入這個行業(yè)，選擇越來越多。

直播帶貨會發(fā)展成為電商的標(biāo)配，也可以說是一個基礎(chǔ)設(shè)施，而且會一直增長。其實，抖音9億多的日活，還有90%的用戶沒有在這上面購物。單從這個盤子來看，未來想象空間就已經(jīng)很大了。

鳳凰網(wǎng)科技：你覺得抖音和淘寶生態(tài)有什么差異？

黃賀：我們對抖音比較熟一些，其他平臺就不評價太多了。抖音的興趣電商是非常有意思的，它占據(jù)的是用戶無目的購物時間。相當(dāng)于它發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，產(chǎn)品通過內(nèi)容激發(fā)你額外的購買需求，然后再進(jìn)行購買，它是一個激發(fā)的邏輯。激發(fā)邏輯的關(guān)鍵就是做好內(nèi)容，這個特別適合抖音來做的，因為抖音最具優(yōu)勢的就是內(nèi)容。

興趣電商還有一個特點，它強(qiáng)調(diào)的是爆款邏輯。如果一個東西好的話，它是可以給你的去引流的，當(dāng)有很多人可能刷短視頻的時候，剛好刷這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率特別高，這樣用戶就能沉淀到直播間來。

鳳凰網(wǎng)科技：你們會考慮去別的平臺做直播嗎？

黃賀：我們還是優(yōu)先考慮在抖音深耕，畢竟是共同成長的平臺，而且今年也已經(jīng)決定繼續(xù)跟抖音簽戰(zhàn)略合作協(xié)議了。其實，長期合作下來，交個朋友每個業(yè)務(wù)都已經(jīng)和抖音蠻耦合了。

鳳凰網(wǎng)科技：這個協(xié)議是排他性質(zhì)的嗎？

黃賀：對的。