“虛擬主播”殺入直播電商，這家上市公司已經(jīng)搶跑

“大家好，我就是瑜大……的孿生兄弟，我叫周小瑜。”

眾人的驚訝聲里，4月17日下午，快手知名主播瑜大公子開啟了同平行時(shí)空“另一個(gè)自己”的首次連麥。

伴隨著兩人在熒幕前的現(xiàn)身，直播間霎時(shí)粉絲們的彈幕所淹沒，面對(duì)鏡頭，兩人的神態(tài)都出奇的一致，就連身邊的工作人員，也不禁發(fā)出感慨：“也太像了吧！”

親眼見證這一切的瑜大，有些難掩內(nèi)心的激動(dòng)：

“就像三生三世里的兩個(gè)白淺。”

當(dāng)日在快手平臺(tái)，話題#瑜大AI主播惡作劇連麥多位主播，一度沖上快手熱榜，獲得了677w+的熱度。

據(jù)了解，這并不是簡單的鏡頭特效或?yàn)V鏡，而是瑜大公子背后的公司遙望網(wǎng)絡(luò)打造的一種直播電商新玩法——孿生主播技術(shù)。

早在一周前，借助賈乃亮和孔襄在社交媒體上的現(xiàn)象級(jí)聯(lián)動(dòng)，遙望就向行業(yè)展示了這一充滿趣味的內(nèi)容互動(dòng)形式。

而此次，瑜大公子和周小瑜的首度同框直播，更是該技術(shù)的首次商業(yè)化應(yīng)用，從概念到落地，這一技術(shù)不僅讓直播間里的粉絲大開眼界，同樣也為沉寂許久的電商江湖，帶來了一絲全新的靈感。

作為風(fēng)頭正盛的新萬億級(jí)市場，直播電商在過去的數(shù)年里，一直是聚光燈下的常客。

回望當(dāng)下的這個(gè)時(shí)代，“人人、萬物，都在隨時(shí)隨地做直播帶貨”，這樣的感受一點(diǎn)也不夸張。

《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年上半年，我國電商直播用戶規(guī)模已經(jīng)高達(dá)3.84億，同比增長7524萬，占網(wǎng)民整體的38.0%。

龐大的用戶基數(shù)之下，行業(yè)發(fā)展的前景，也十分可觀。中研普華研究咨詢報(bào)告預(yù)測稱，直播電商未來三年年均復(fù)合增速或?qū)⒏哌_(dá)58.3%，2023年，行業(yè)的整體規(guī)模將超過4.9萬億元。

可以說，今天的直播電商，早已褪去了青澀感，逐漸成長為品牌主無法忽略的零售模式，同時(shí)，隨著直播業(yè)的崛起與頭部主播高盈利的激勵(lì)，直播行業(yè)的競爭也在日漸激烈。

但伴隨著跟風(fēng)流量的褪去，沉淀后的市場，一度呈現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)，一邊是手握頭部主播資源的MCN機(jī)構(gòu)，另一邊則是坐擁產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，謀求自播的品牌。

前者以李佳琦所屬的美ONE，羅永浩的交個(gè)朋友為代表，這些知名MCN機(jī)構(gòu)依靠流量和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，往往具備比較高的知名度，和良好的粉絲基礎(chǔ)。

然而，這種極度依賴頭部主播的模式，受限于其本人的精力和特點(diǎn)，這樣的直播模式難免存在一定的局限性，也難以實(shí)現(xiàn)效率的最大化，在無形中固化了直播生態(tài)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2020年一年，李佳琦的直播場次就高達(dá)三百八十九場，如此高密度的直播頻次，讓李佳琦的IP幾乎完全鎖死于帶貨，失去了同其他業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)的可能。

這或許也是為什么，近期以來，頭部MCN機(jī)構(gòu)紛紛謀求構(gòu)建“明星主播矩陣”，擺脫直播生態(tài)對(duì)單一主播的依賴。

相形之下，品牌自播，雖然在價(jià)格和產(chǎn)品端手握優(yōu)勢(shì)，也有品牌的號(hào)召力，但其品類和SKU往往過于單一，難以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

值此之際，虛擬主播的加入，無疑為行業(yè)提供了一種全新的破局思路，也讓直播電商的下半場，形成了三股鼎立的“勢(shì)力”：

頭部主播、品牌自播和“明星主播矩陣+達(dá)人矩陣”。

以遙望網(wǎng)絡(luò)此次落地“孿生主播技術(shù)”為例，作為這一品牌彎道超車率先落地的商業(yè)化應(yīng)用，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這一技術(shù)能拓展在線直播的互動(dòng)模式并增強(qiáng)互動(dòng)氛圍，其最大的價(jià)值是能在短視頻、直播、影視等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)主播的“復(fù)制”，應(yīng)用范圍較廣。

簡單來說，依托這一技術(shù)，諸如瑜大公子這樣的頭部主播，既可以完成“1 to N”的“復(fù)制”，實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP的裂變，在幫助解決直播電商主播穩(wěn)定性問題的同時(shí)，創(chuàng)造主播IP的出圈聯(lián)動(dòng)，也可以實(shí)現(xiàn)“N to 1”的“助推”，進(jìn)一步深化主播和品牌的IP價(jià)值，幫助開辟直播電商的新增長空間。

不僅如此，依托這一遠(yuǎn)超普通CG水平的技術(shù)所構(gòu)建的“明星主播矩陣+達(dá)人矩陣”也可以幫助擴(kuò)大主播矩陣，并且有效減少時(shí)間、空間等因素對(duì)主播直播的限制。

從這個(gè)角度來說，遙望網(wǎng)絡(luò)的這次嘗試，無疑是以技術(shù)推動(dòng)行業(yè)裂變?cè)鲩L的有效路徑之一。

某種意義上，這也正是當(dāng)下深陷“存量”和“內(nèi)卷”時(shí)代的零售業(yè)，所亟需的“升級(jí)模塊”。

眺望未來，直播電商要想從激烈的競爭中再度贏得發(fā)展，就必須要回答，自己的長期價(jià)值究竟是什么？

答案或許是作為零售行業(yè)的“基礎(chǔ)設(shè)施”。

回顧20年前的電商所經(jīng)歷的從專用到標(biāo)配的過程，直播電商的優(yōu)勢(shì)從來都不是“便宜、實(shí)惠”。

從傳統(tǒng)電商，到社交電商，再到如今的直播電商，每一個(gè)時(shí)代的新零售模式，都曾短暫擁有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，然而長期來看，真正讓直播電商無法被替代的關(guān)鍵，不在于價(jià)格，而是在于這一模式圍繞直播間、主播和選品所構(gòu)筑的“場景體驗(yàn)”。

猶如化石能源之于工業(yè)化時(shí)代的重要價(jià)值，未來，直播電商對(duì)于零售行業(yè)來說，同樣不可或缺。

這或許也是為什么，頭部MCN機(jī)構(gòu)忙著搭建供應(yīng)鏈，自播品牌謀求主播培養(yǎng)——短板效應(yīng)之下，人和貨任何一個(gè)維度的缺失，都會(huì)直接限制場的想象空間。

以上文提到的遙望網(wǎng)絡(luò)為例，作為直播電商上半場的領(lǐng)跑者之一，在“人、貨、場”三個(gè)維度均具備扎實(shí)的底蘊(yùn)。

遙望網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)資料顯示，目前遙望旗下匯聚了包括王祖藍(lán)、張柏芝、賈乃亮等三十余位明星藝人的矩陣，及瑜大公子、李宣卓等百余位主播達(dá)人矩陣，合計(jì)粉絲量5億+。

在這場圍繞遙望網(wǎng)絡(luò)“人貨場”不斷升級(jí)的進(jìn)程中，“科技”正是那個(gè)串起過去現(xiàn)在與未來的重要線索。

透過此次虛擬主播的發(fā)布，我們不難看出遙望網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑于技術(shù)之上的愿景，顯然絕不只是做一做“數(shù)字人”，而是包括了更廣闊的應(yīng)用場景與服務(wù)場景。

這之中，就包括用新技術(shù)，將過去野蠻生長的行業(yè)重做一遍：重做的內(nèi)容，包括主播，同樣也涵蓋直播間、供應(yīng)鏈、服務(wù)商。

此次的孿生主播技術(shù)，就是這一理念的體現(xiàn)。

據(jù)了解，這一技術(shù)僅需10天即可出成品，并可同時(shí)批量生產(chǎn)，這一可復(fù)制的特性，還可以進(jìn)一步滿足品牌方定制化需求，并為行業(yè)帶來更多新場景，新內(nèi)容和新思路，無外乎瑜大公子的直播剛一結(jié)束，就有多個(gè)品牌方前來咨詢，提出定制化需求。

或許，這還只是遙望“數(shù)字科技化”道路上的一次小小的嘗試。

據(jù)遙望董事長謝如棟在不久前的數(shù)字戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上透露，除了主播的定制化、可復(fù)制，遙望還將進(jìn)一步依托技術(shù)變革，將企業(yè)從過往低效的“人力航船”，轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)化、平臺(tái)化、自動(dòng)化、協(xié)同化的“科技航母”，并持續(xù)輸出他們的系統(tǒng)化服務(wù)。

而伴隨著這一數(shù)字化動(dòng)作的落地，今后，客戶可能只需要出一個(gè)人，就能通過大航海計(jì)劃玩轉(zhuǎn)未來世界的數(shù)字化業(yè)務(wù)。

從風(fēng)口到成熟，隨著行業(yè)跨入深水區(qū)，直播電商已逐漸成為零售業(yè)乃至更多行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。在這一視角下，行業(yè)玩家們的競爭也將逐步回歸商品與服務(wù)的本質(zhì)。

換言之，撐起直播電商的底層邏輯已然轉(zhuǎn)變，從流量到質(zhì)量，從強(qiáng)調(diào)即時(shí)滿足到回歸服務(wù)體驗(yàn)，穿越紛繁復(fù)雜的行業(yè)周期，正如7-11創(chuàng)始人鈴木敏文所認(rèn)為的，“用商品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者不斷變化的需求”才是不確定中的唯一確定。

面對(duì)直播電商林立的品牌與機(jī)構(gòu)，遙望網(wǎng)絡(luò)的“確定性”來自哪里？

答案或許藏在熱鬧的直播間外。

首先，在技術(shù)儲(chǔ)備上，遙望的技術(shù)庫存可能遠(yuǎn)比外界了解的或者想象的要深厚。

直播間內(nèi)炫酷的虛擬人背后，是遙望數(shù)字技術(shù)的支撐。除了仿真度更高、互動(dòng)性更強(qiáng)的“孿生主播技術(shù)”外，科技正在賦能與改變傳依靠人效與物效的傳統(tǒng)直播間。

以數(shù)字影棚及數(shù)字場景、物為例，可通過實(shí)時(shí)攝影機(jī)追蹤、實(shí)時(shí)場景映射和實(shí)時(shí)渲染等技術(shù)，形成完整高效的跨場景、時(shí)空拍攝解決方案。目前，該技術(shù)已廣泛應(yīng)用于影視、直播、汽車、建筑、工業(yè)設(shè)計(jì)等各行各業(yè)。

在遙望的線上數(shù)字戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，董事長謝如棟也向外界表明，遙望邁入數(shù)字化，升級(jí)成為一家數(shù)字化科技公司的決心。

對(duì)遙望而言，數(shù)字化所帶來的不僅是廣闊的增量市場，同時(shí)也將推動(dòng)整個(gè)直播電商行業(yè)邁向標(biāo)準(zhǔn)化。

其次，從品牌基因維度看，作為業(yè)內(nèi)頂尖的直播品牌，多位業(yè)內(nèi)人士表示，遙望網(wǎng)絡(luò)其實(shí)一直在借助創(chuàng)新的力量，積極為行業(yè)賦能。

從打通線上線下，直播間展示24小時(shí)營業(yè)的商場場景，到部署信息化、數(shù)字化、精細(xì)化倉儲(chǔ)系統(tǒng)，設(shè)立電商直播“先行賠付”搖籃基金......

基于強(qiáng)大而正面的品牌形象，“遙望效應(yīng)”助力直播電商跨過了野蠻生長的年代。

最后，遙望背后的上市公司“星期六(002291)”（002291.SZ）也為其提供了充足的彈藥支撐。

作為曾經(jīng)的“女鞋第一股”，近年來星期六由“重”轉(zhuǎn)“輕”，通過“All in 數(shù)字化”，切換賽道，自2019年并購遙望以來，星期六的互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)與主業(yè)形成了有效協(xié)同。可以這么說，星期六向好的基本面，正在越來越成為一種確定性。

科技賦能，緊抓風(fēng)口，輕裝上陣，這也正是為何信達(dá)證券、國盛證券等一眾券商，持續(xù)給予星期六“買入”評(píng)級(jí)的原因所在。

而對(duì)直播電商賽道來說，遙望網(wǎng)絡(luò)和星期六所提供的這種思路，正是立足技術(shù)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)變革，為行業(yè)發(fā)展做出了新的探索。

可以想見，在持續(xù)復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和不斷正規(guī)化的直播帶貨市場下，遙望網(wǎng)絡(luò)與星期六或?qū)?huì)迎來更大的機(jī)遇。

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