【報資訊】“貸王”直播叫我來買貨

歷經多次轉型失敗、業績一虧再虧之后，趣店隨著羅敏的一場帶貨直播，高調回歸大眾視野。只是，高調回歸的羅敏，很快卷入另外一場風波：被董宇輝直播間的管理員拉黑了。原因是剛大學畢業的管理員跟羅敏有“私人恩怨”。

1分錢拿下包郵到家的酸菜魚、4.9元拿下啤酒鴨、直播間送出1500臺iPhone 13、明星和老板輪番上陣吆喝......

在一系列令人難以抵擋的低價商品誘惑下，這場一連播了19個小時的帶貨直播，給“趣店羅老板”帶來近400萬粉絲。而趣店股價當天一度暴漲83%，最后以上漲40%收盤，市值增長1.2億美元。

(相關資料圖)

自校園貸一戰成名，巔峰期市值曾超百億美金的趣店，在歷經多次轉型失敗、業績一虧再虧后，如今卻隨著羅敏的一場帶貨直播，高調回歸大眾視野。

沒想到高調回歸的羅敏很快卷入另外一場風波：被董宇輝直播間的管理員拉黑了。

據說這個管理員剛大學畢業，跟羅敏有“私人恩怨”。

01

“榜一大哥”被拉黑

“董老師在直播間的一些言論，可能會讓一些朋友，因為董老師拉黑我這件事情誤解我......很遺憾，被拉黑后，可能再也看不到董老師的直播了。”

7月19日，略顯疲態的羅敏發視頻回應前一晚被董宇輝拉黑一事時，和三天前直播帶貨表現出的“亢奮”神情相比，已然判若兩人。

前幾日羅敏的直播，曾連續15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。

取得如此成績后，深諳互聯網營銷思維的他在次日便趁熱打鐵，舉辦了一場“趣店預制菜”大型品牌戰略發布會，宣布趣店全面進軍預制菜行業。

或許是因優異的直播數據為抖音近期“新秀”東方甄選帶去些許壓力，兩者很快就產生了交集。

7月18日，走下發布會不久的羅敏，晚間又走進了“東方甄選”的直播間，連續為帶貨主播董宇輝刷了10個“嘉年華”禮物。

一個“嘉年華”禮物就相當于3000元人民幣。

只是萬萬沒想到，羅敏隨即就被對方拉黑，成為了直播行業罕見的“撒錢”被拉黑的“榜一大哥”。

董宇輝后來對此事回應解釋：“東方甄選是公司的號，跟我個人無關。導演小哥因為大學剛畢業，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之后覺得挺合理?！?/p>

究竟有什么“私人恩怨”，沒有說。但很快“趣店羅老板”的下面留言被聲討校園貸的言論攻陷了：

隨著輿論翻車，羅敏回應董宇輝的視頻也被刪除。

02

校園貸的紅與黑

曾幾何時，“站在風口上，豬都可以飛起來”這句話，一度被諸多創業者視作箴言。

2014年3月，羅敏創立的趣分期上線，目標一開始就對準了大學生分期貸款。擅長地推的羅敏雇傭大批在校學生，在校園推廣趣分期。

在成立后短短兩年半時間里，趣分期總共完成了7輪融資。其中，2015年8月，趣分期獲得約2億美元融資，螞蟻金服領投。2015年9月，趣分期與芝麻信用完成芝麻信用授權接入。

支付寶流量加持下，趣分期形成爆發式成長，而且獲客成本幾乎是行業最低的。

但是，大學生畢竟還是沒有正式收入的群體，因此，在很多人看來，現金貸簡直是“魔鬼”，收割了一群消費水平超出了消費能力的低收入群體。

在某電視臺舉辦的一求職類節目上，時任趣分期CEO的羅敏遭到求職者的質疑：

“趣分期平臺有多少學生是打工的，生活必需品的比重是多少？流行時尚的比重是多少？中國大學生絕大多數還在使用父母的生活費，打工的比重相對較少，你在對一群還在使用父母生活費、沒有收入來源的學生，通過房貸的方式促進他們去攀比、消費，我看不到您項目的社會價值?！?/p>

2016年開始，陸續有大學生因為校園貸陷入債務危機，甚至跳樓自殺的事件曝出。

一時間輿論嘩然，“校園貸”成為過街老鼠。

2017年10月，羅敏在接受采訪時，稱自家平臺壞賬率低于0.5%，并且不做催收?！胺彩沁^期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當作福利送你了”。

“不催壞賬”的趣分期一路高歌猛進，最終更名為趣店，并在美國紐交所敲鐘上市。

上市初期，趣店股價一度達到35.4美元，市值超過百億美元，曾被稱為中國“最會賺錢的公司”。

此時，校園貸帶來的惡果也開始引起監管層注意，2017年9月6日，教育部會同銀保監會，聯合印發了規范校園貸管理的文件，明確要求取締校園貸款業務，任何網絡貸款機構都不允許向在校大學生發放貸款。

2017年12月1日，監管層再次發布《關于規范整頓“現金貸”業務的通知》，要求未依法取得經營放貸業務資質，任何組織和個人不得經營放貸業務。并重申，不得向無收入來源的借款人發放貸款。

此后，各地監管和教育機構多次出臺文件，打擊校園貸。

號稱要將趣店市值推向千億美元的羅敏，遭遇沉重打擊。

如今，趣店股價1.37美元，市值僅有3.5億美元。

今年2月份，由于趣店股價曾經一度連續30個交易日股價低于1美元，還被紐交所給予“退市警告”。

03

“賣菜”欲翻盤？

隨著現金貸政策日趨收緊，“趣店羅老板”進行了多次轉型嘗試。

一開始轉型大白汽車，大白汽車主打“零利率購車”，只是，不足一年，大白項目被迫關停。

后來，趣店又開始進軍在線教育、高端家政、奢侈品電商、少兒教育等多個項目，不幸的是都先后折戟。

作為趣店的創始人，羅敏急需找到下一個新故事，一個可以提振投資人信心，并在主業受損后能夠支撐趣店繼續走下去的故事。

“預制菜”成了羅敏盯上的又一個風口。

據艾媒咨詢公布的數據顯示，2021年，我國預制菜市場的規模接近3500億元，同比增速接近20%。而且，預計在未來，我國的預制菜市場將保持較高的增長速度，2026年的市場規?；驅⑦_到10720億元。

面對如此“豐美”的一塊蛋糕，羅敏一套組合拳密集出擊。

今年2月份，深圳趣店供應鏈有限公司成立，經營范圍中包括新鮮蔬菜零售、新鮮水果零售等服務。

此外，廈門趣店科技間接控股的廈門家有仙餐飲管理有限公司，也上線了預制菜相關網站。

趣店先后在廈門、武漢、深圳等15個城市建立了15家預制菜生產加工廠。

據羅敏透露，過去幾個月為了建工廠，趣店已經投入好幾個億，徹底轉型成為了一家食品企業、賣菜企業。

同時，趣店還計劃未來支持10萬用戶創業開設線下門店，以此打開線下市場。其中，2022年支持用戶開1萬家門店，2023年將支持用戶開5萬家門店，2024年將支持開店至20萬家。

這次，羅敏先利用一場長達19小時的帶貨直播，狠砸億元營銷費，以低價補貼式打法增粉近400萬。

直播結束后，羅敏又趁熱打鐵舉辦戰略發布會，宣布趣店全面進軍預制菜行業，并表示會在“董事會授權范圍內不設上限”全力以赴。

如此不計成本的“砸錢”，非常符合羅敏向來高舉高打的風格。

只是，一場由“燒錢”堆積起來的人氣和成交，最終能夠維持多久？高調出圈的“賣菜”業務，又能否成功拯救深陷虧損泥潭的趣店？外界對此持懷疑態度。

2016年全年，趣店盈利5.77億，2017年，猛增到21.65億，2019年達到了32.64億。

今年一季度，趣店營收2.02億元，同比下滑61%；其中金融業務在總營收中的占比依然接近九成，公司凈虧損1.43億元。這已是趣店連續十個季度收入出現同比下滑，連續三個季度出現虧損。

04

尾聲

羅敏曾在他的抖音直播首秀上說，自己和新東方的俞敏洪老師一樣，在做業務轉型。

有網友不客氣地評論道，你和俞敏洪沒有可比性。學生們去新東方學英語交學費就行，可沒有利息。

在東方甄選的直播間被拉黑后，7月19日，羅敏直播間的銷售額是0，65分鐘的觀看人次僅為98萬。

互聯網是有記憶的，當年的大學生或許已經走向社會了，他們會繼續為“趣店羅老板”買單嗎？

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