天天播報:豪擲2億押注預(yù)制菜，趣店(QD.US)的燒錢打法還能維持多久？

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蹭著直播帶貨、預(yù)制菜的熱度，愛“折騰”的趣店(QD.US)在沉寂了一段時間后再一次沖上了熱搜。

隨著東方甄選邊賣課邊學(xué)英語的創(chuàng)新帶貨方式爆火“出圈”，直播帶貨似乎恢復(fù)了昔日的熱度。7月18日，趣店創(chuàng)始人羅敏現(xiàn)身東方甄選直播間并多次刷禮物，隨后被東方甄選直播間拉黑。借著這次事件，許多“吃瓜群眾”也關(guān)注到了羅敏的直播活動：憑借著“一分錢搶酸菜魚”等大力度福利活動，羅敏直播間單日“吸粉”397萬，單日累計銷量956萬份，連續(xù)15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。

在趣店宣布轉(zhuǎn)型預(yù)制菜并成功帶動一波銷量后，公司股價在7月18日收盤漲超40%，其后連續(xù)數(shù)日扭頭下跌。年初至今，趣店股價累計漲幅38%，近兩年來始終在1美元的“生死線”附近浮動。

上市之初，趣店曾因高達(dá)32.6億元的凈利潤被稱為“中國最會賺錢的公司”，然而金融主業(yè)業(yè)績下滑、多次轉(zhuǎn)型失敗，都讓公司股價一路下行。時至2022年2月，趣店因ADS交易價低于1美元而收到紐交所退市警告，盡管近期公司多次宣布ADS回購計劃，但這只能帶來一時的股價提振，而資本市場的投資者更注重的還是公司的長期價值。

營收、利潤持續(xù)滑坡 一季度由盈轉(zhuǎn)虧

據(jù)財報披露，2021年因交易量下降，趣店業(yè)績大幅下滑，總收入為16.54億元人民幣，同比下降55.2%;股東應(yīng)占凈利潤為5.891億元人民幣，同比下降38.6%。

據(jù)智通財經(jīng)APP了解，趣店的收入來源主要包括融資收入、銷售收入、銷售傭金、會員費、貸款撮合收入、交易服務(wù)費收入等六種，目前以借款為主的融資收入仍是趣店最主要的收入來源。

其中，融資收入2021年達(dá)到12.56億元，同比下降40.3%。經(jīng)營收入下降至7.068億元，同比下降18.3%;銷售收入則下降至1億元，同比下降83.5%;交易服務(wù)費及其他相關(guān)收入為1.517億元;銷售傭金下降至3540萬元，同比下降56.3%;貸款便利收入及其他相關(guān)收入下降至4350萬元，同比下降95.5%。

在現(xiàn)金流方面，報告期末，趣店持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物20.66億元，限制性現(xiàn)金1.78億元。

而進(jìn)入2022年，趣店交出的業(yè)績依然一路滑坡。一季度公司營收2.02億元，同比下滑60.9%;歸屬于趣店股東的凈虧損為1.43億元，而上年同期為凈利潤4.78億元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。

為了挽救業(yè)績“縮水”的頹勢，近年來趣店連續(xù)試水多個賽道以尋找新的利潤增長點，然而這些轉(zhuǎn)型從結(jié)果上來看都難言成功。

2022年4月，趣店再度發(fā)布新的戰(zhàn)略計劃，公告中稱，鑒于中國在線消費金融市場監(jiān)管的不確定性，將繼續(xù)評估在線消費金融市場的狀況和相關(guān)的監(jiān)管發(fā)展，未來可能會減少其信貸業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍預(yù)制菜行業(yè)。

多次轉(zhuǎn)型無功而返 靠預(yù)制菜能否破局?

趣店創(chuàng)立于2014年3月，原本是一家定位于服務(wù)金融機構(gòu)、連接消費場景的互聯(lián)網(wǎng)金融科技公司。在2017年赴美上市時，公司主營業(yè)務(wù)為線上信貸產(chǎn)品“來分期”，因其以校園貸起家，也被稱為“校園貸鼻祖”。

據(jù)智通財經(jīng)APP了解，就在上市前一年，隨著校園貸被監(jiān)管叫停，趣店亦宣布停止校園地推業(yè)務(wù)，并將“趣分期”品牌升級為“趣店”，宣稱要轉(zhuǎn)型3C數(shù)碼商品電商，對標(biāo)京東。然而，如此宏偉的藍(lán)圖并沒有產(chǎn)生太大水花，現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)始終是趣店最大的收入來源，其綜合年化利率最高達(dá)到過104%。

2017年10月，趣店上線汽車新零售項目“大白汽車”，通過融資租賃的形式，用戶購車時最低只需支付10%的資金。起初羅敏放出“2018年要賣10萬輛車”的豪言，但在2018年下半年大白汽車就傳出了大規(guī)模裁員、閉店的消息。

2020年3月，趣店推出了全球跨境奢侈品電商平臺萬里目，喊出“百億補貼、假一賠十、明星力薦”的口號，還入股了奢侈品購物服務(wù)平臺寺庫。然而，半年后，寺庫便宣布擬以每股3.27美元進(jìn)行私有化，趣店在此期間投資浮虧約66.6%;一年后，萬里目項目也進(jìn)入了“清庫存”階段，無疾而終。

2020年12月，趣店再次轉(zhuǎn)型少兒教育賽道，推出獨立APP“萬里目少兒”，為3-8歲孩子提供籃球、網(wǎng)球、芭蕾、樂高、鋼琴等素質(zhì)教育服務(wù)。成立之初，趣店提出了在2021年開到100家門店的目標(biāo)，然而受到“雙減”政策出臺的影響，到了2022年3月，趣店便宣布退出該業(yè)務(wù)。

除此之外，趣店還曾推出K12教育項目“趣學(xué)習(xí)”、校友社交平臺“相同same”、高端家政項目“唯譜家”等，涉及少兒閱讀學(xué)習(xí)、大學(xué)生家教、校園社交、高端家政等多個領(lǐng)域。

多次的跨界和試錯，都沒能給趣店的業(yè)績帶來起色，反而讓公司大筆投資“打水漂”。

而到了2022年4月，趣店再次蹭上了預(yù)制菜、直播帶貨的熱度，這次羅敏提出了“3年內(nèi)預(yù)計開店20萬家”的目標(biāo)，并且透露，趣店的品牌不需要加盟費，可以為線下開店的商家解決供應(yīng)鏈、技術(shù)和流量問題，同時為缺少資金的商家提供一年免息貸款，由加盟商承擔(dān)門店房租、裝修、人力等成本。

僅靠口號喊得響亮，并不能讓資本市場對公司業(yè)績的預(yù)期變得樂觀。和同行業(yè)的“預(yù)制菜第一股”味知香比較，截至2021年年底，味知香也僅開出加盟門店1319家、合作經(jīng)銷商572家，離20萬家的數(shù)據(jù)還相差甚遠(yuǎn)。

此外，在利潤方面，羅敏稱其菜品的定價將是中檔餐廳餐品定價的3折，“爭取每個菜只賺1元”，短期內(nèi)沒有盈利計劃。趣店亦在直播中坦承，售出20萬單商品，在刨去物流、成本的情況下虧損約500萬元。另有業(yè)內(nèi)人士估算稱，這次直播過億的推廣費加上商品成本、直播送福利的成本，總投入或達(dá)2億元。

從目前公司賬上仍剩20億現(xiàn)金來看，這樣的“燒錢補貼”還能維持一段時間，但要想預(yù)制菜成為公司業(yè)績真正的增長動力，如今看來還為時尚早。

小結(jié)

據(jù)智通財經(jīng)APP了解，盡管預(yù)制菜是近年來才開始流行的新事物，但其實質(zhì)上仍然是餐飲業(yè)，擺脫不了供應(yīng)鏈、食品安全等種種對企業(yè)硬實力的考驗，需要長時間的布局和大量資金投入。

從趣店過往歷史來看，無論跨界哪個賽道，習(xí)慣了輕資產(chǎn)運營的趣店都無法靜下心來深耕業(yè)務(wù)，錢是燒了，項目卻很快就不了了之。風(fēng)口只能帶來短暫的浮華，潛心耕耘才是長期經(jīng)營的關(guān)鍵。趣店想要借助預(yù)制菜打破困局，仍存在太多不確定性。