【報資訊】手機中端戰，消費者與供應鏈的狂歡

" 你要戰，那便戰 "，而不久之后的 Redmi Note 12 Turbo 發布會現場，小米盧偉冰直接指名道姓向友商開炮。

隔空互撕的情景，不禁讓人聯想到國產手機品牌們那段野蠻生長史。不同以往的嘴炮即流量，如今沒點真材實料，很難打動用戶。

(資料圖片)

Redmi K60 上市一個月就被迫宣布降價，Realme GT Neo5 SE 僅在友商新機 Redmi Note 12 Turbo 發布 6 天后就推出。

1T 大內存、IMX 890 主攝、240W 快充、驍龍 8 系處理器等旗艦配置扎堆 " 下沉 "，今年的中端手機市場，卷度異常。

為了應對全球手機出貨量持續下跌，高端化成為近年國內手機品牌的主要目標，而今年中端市場的競爭比以往更加激烈。

各品牌產品結構面臨失衡，高端機型銷量受到沖擊。并且，拉高毛利率對沖出貨量下跌的效果，中端機顯然也不如旗艦機型。

即便如此，而國內廠商仍然在你追我逐之中，重走參數、價格戰老路，似乎又回到了沖擊高端的前夕。

逆勢而行，必有原因。

為何卷向中端？

對于國內手機品牌而言，高端化是目標，中低端才是現實。

去年全球高端市場份額的 75% 由 iPhone 占據，16% 被三星拿走。國內品牌表現最好的華為，也僅占 3% 的份額，榮米 OV 占比分別僅約 1%.

國內品牌在高端市場仍然缺乏存在感。銷量前十的機型，iPhone 包攬前三。國產品牌占據 7 席，分別為：榮耀的 X30、Play30 Plus、Play20，vivo 的 Y76s、Y33s 5G，OPPO A56 5G。

可見，國產品牌最暢銷機型均為中端上下，這也是其基本盤位置所在。

低端機型價格優勢明顯，而相應的性能表現較差，相比之下，中端及中高端機型兼具一定性能和價格平衡，對提升單機毛利率也更有幫助。

持續以旗艦沖高而收效不佳，退而求其次瞄準中端上下，也是大環境下的穩妥戰術。

去年全球手機出貨量相比前年下降 11%，而 iPhone 增加了 6% 高端市場份額，包括華為在內，國內品牌高端市場份額均有不同程度下滑。

即使在去年消費電子普遍承壓的背景下，高端領域并非沒有市場，而是國產品牌暫時攻不進去。

去年全球手機出貨量小米、vivo、OPPO 分列第 3-5 名，但高端市場份額均為 1% 左右。全球手機市場的兩極明顯，高端一極為 iPhone，中端一極無疑是國內品牌。

守穩當前位置，也不失為一種現實主義思路。

用戶換機周期長達 43 個月，這對于急需走量的中低端機型而言是非常悲觀的信號。這也意味著，各品牌中端機型的性價比之爭將迅速白熱化，以此維持各自基本盤的市場表現。

為了保住營收和利潤，加大產品線條分化，力求高端、平價通吃，是目前國內手機品牌的急切需求。

國產手機品牌過往正是憑借中低端機型擴張體量，擁有豐富的低、中端經驗，實現平價通吃似乎更為輕車熟路。

大環境因素所致，手機芯片制造商也開始將注意力轉移至中低端市場。

高通推出的 7+Gen2，在 CPU、GPU、制程、功耗、AI、ISP 等均有大幅度提升，各項參數均看齊 8+Gen1。從多家第三方媒體實測數據可以看出，其百萬級跑分僅落后 8+Gen1 一成左右，實際使用中的體驗差距不太明顯。

可以理解為，高通以去年的 8+Gen1 守住中高端市場，同時以 " 旗艦換殼 " 的方式殺入了中端市場，以此夾擊天璣 8 系，為廠商的平價大戰 " 拱火 "。

高通在中端擠破牙膏的 2023 年，國內品牌可復制各自旗艦機型打法，把雙旗艦的戰術引入中端市場，做出更為細分的產品力梯度和更廣的價位覆蓋面。

芯片廠商提升中端芯片火力，也是這次手機品牌們卷向中端的重要因素，平價大戰卷度升級在所難免。

幾乎是性價比代名詞的 Redmi，今年受到了空前挑戰，K60 的被動降價提醒了友商：眼前的中端之爭比以往更加及激烈和血腥。

向對手弱點重拳出擊

友商機型的弱點，成為本輪平價大戰手機品牌們的核心切入點之一。

中端機型難以做到旗艦機型的面面俱到，受價格限制，必定在某些產品力上做出取舍，這導致了中端機型均有明顯的產品力弱點。

Redmi K60 的優勢在于 2.5K 屏幕和 5500 毫安大電池，弱點也很明顯：快充功率僅為 67W，主攝傳感器為 GW3，尺寸僅為 1/1.97 英寸，與 " 極致性價比 " 定位有所出入。

于是，稍后推出的 Realme GT Neo5 將兩個版本機型的充電功率分別堆至 150W 和 240W，成倍超越 K60，并采用去年旗艦機才會搭載的索尼 IMX890，作為主攝傳感器，尺寸為 1/1.56 英寸。

今年國內廠商針對競品弱點，提升自家產品參數的幅度很大，翻倍式超越對手可能會很常見。

本輪平價大戰，在相同處理器的基礎上，影像、充電、屏幕、存儲等主要產品力將卷向新的高度，某一方面的亮點只能獲得短暫優勢。

以性價比成名的 Redmi 遭遇了友商性價比打擊，很快推出了 Note12Turbo 系列。其最大的提升在于頂配機型加入了 1T 存儲，加上 16G 的 RAM，2599 元的售價一時極具競爭力。

有網友表示，" 發布會一結束，1T 的機型就沒有了。" 此前中端機型的最高存儲也不過 512G，大多只是 256G。2-4 倍的提升，猶如一劑猛藥。

Redmi 12Turbo 的切入點在于打破友商之間的默契，改變消費者的認知慣性。

這一 " 不講武德 " 的招數把平價大戰的水徹底攪渾，幾乎堵死了友商短期內在中端機型的存儲上，再做文章的可能性。

沒有成為業界首發，就得拼跟進速度。Redmi 12Turbo 在每一輪的搶購中幾乎是秒空。平價大戰，銷量為王，慢一拍造成的損失或許只能由下一款機型來彌補。

在 Redmi Note12Turbo 發布僅 6 天后，Realme GT Neo5 SE 亮相，后者不僅采用了與前者同樣的驍龍 7+Gen2 處理器，不同版本的存儲配置、對應的售價也是一模一樣。

搶速度無疑可以先占據品牌聲量和銷量，但前提是力度十足，不然也會重現 K60 的尷尬。1T 存儲、240W 快充、IMX890 傳感器，這些過去只會在旗艦機型上出現的配置，今年陸續成為了中端機型標配。

旗艦配置下放，成為國內品牌逐鹿中端的主要打法。中端市場已陷入亂戰，中高端與中低端之間的界限變得更加模糊。

2000+ 元價位毫無疑問將會被高通 7+Gen2 機型覆蓋，3000 元價位主要由 8+Gen1 支撐，看似涇渭分明，實則攪局者不斷。

魅族 20 起售價為 2999 元，直接搭載了驍龍 8 Gen2，且 RAM 為 12G。而快充（67W）、京東方柔性 OLED（RGB-Delta 排列），在這個價位段都是體驗打折的配置。

不難看出魅族的意圖，以明顯的性能優勢作為賣點，通過低配機型形成錯位競爭，抓住細分客戶。

錯位競爭的另外一種方式是 " 跳水 "。旗艦級機型隨著上市時間增加價格下降，進入到中端新機的售價區間。雖然往往快充、存儲、RAM 等競爭力不足，但做工、設計的初始定位高于中端機，同時采用了旗艦級處理器，降維中端市場變相提升競爭力。

例如去年末上市的努比亞 Z5，目前其官網售價已跌至 2699 元。在這個價位購入一臺搭載 8 Gen2 的旗艦機，會對追求性價比的人群造成選擇困難。

如果不能成為平價大戰的主角，先 " 制造混亂 " 或許也能創造機會。

在如此激烈的競爭中，方式并不重要，重要的是持久力。以性價比成名的 Redmi 也被友商以其人之道還治其人之身，友商的優勢還沒持續多久，Redmi 的后手已至。

誰都沒有完勝，而以這種方式卷下去，才是中端市場的生存法則。

沒有粘性的買賣

近日有消息稱，小米正在研發 300W" 神仙快充 "，據稱 0-100% 充電時間將會達到 5 分鐘級別。

平價大戰愈演愈烈，新技術從應用到旗艦機型到下放中端的周期有可能縮短。在力求走量的市場上亮出殺手锏，無疑將獲得明顯的市場份額提升。

重點是，獨占時間有多久？

供應鏈的技術會快速被主流廠商普及，無止境的參數比拼無法換來持久競爭力。無論是 1T 存儲殺入，還是驍龍 8 系處理器下沉，都會被友商快速跟進，無法成為品牌的護城河。

Realme GT Neo5 SE 與 Redmi 12Turbo 的產品力高度同質化，導致的結果是誰都先發誰占優，但誰都沒有絕對統治力。

換言之，在此等產品力基礎上有所突破的機型出現，誰的用戶都有可能大量流失。

某項技術或配置獨占時間能持續多久，本質在于技術來源是供應鏈還是獨家，事關用戶粘性與品牌的長效競力。

iOS 系統基于 Unix 內核、沙盒運行機制，開發語言為 Objective-C，完全不同于安卓的 Linex、虛擬機、Java。人們常說的 iPhone 閉環，其實根植于系統層面，也是 iOS 用戶粘性的基礎。

除了推到重來，國內品牌難以獲得相同的用戶粘性。

一直以來，安卓手機廠商努力打造的自研體系，在影像、快充等技術層面突飛猛進，實則是對于底層基因同質化的彌補。

業界常說 " 做系統不難生態難 "，也可以看出國內手機品牌解決問題的方式略顯避重就輕，但也是無可奈何的。

芯片和系統兩大底層技術來自于第三方廠商，剩下的技術研發顯然不夠硬核，以至于安卓旗艦機型往往處于高度同質化的邊緣，目標走量的中端機型可想而知。

本就不高的用戶粘性在平價大戰中將會空前放大。各品牌在你方唱罷我登場的循環中平分秋色，持續性存疑。

去年全球手機出貨量為 12.1 億部，降至 2013 年以來最低水平。

十年間，"1999 交個朋友 " 的小米變成了 Redmi，OPPO 獨立出 Realme、一加，vivo 推出 iQOO，母品牌全力沖高對沖市場縮量造成的損失，子品牌進入性價比市場或電競等細分領域穩固基本盤，國產品牌想要多端發力謀生存。

如前文所述，國內品牌的高端化成效不佳，持續一味沖高的結果存在極大的不確定性。而當前中端之爭陷入了無休止的參數比拼，產品呈現高度同質化，誰都難以占據絕對優勢。

為數不多的獨家技術加入平價大戰或許可以解決中端機型的困境，然而勢必打亂自家產品結構的平衡，導致旗艦產品說服力進一步下降，并不合理。谷歌提供給各品牌同一個底子，在此基礎上定制的 OS 經過多年發展，也難言有實質差距。

中端機型的同質化，似乎暫時無解。

用戶粘性決定品牌持續競力，安卓廠商先天劣勢，只能一次又一次盡力爭取短期市場份額。全球手機出貨量連續收縮，對于殺價走量的市場也并不是積極信號。

對國內手機品牌而言，重走參數、價格戰老路，無疑又處在了沖高的起點。這場平價大戰似乎難有勝者，只是消費者和供應鏈的狂歡。

END

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