AWE2023 趨勢分析：場景化方案能否改變家電行業？

近幾年智能家居行業快速發展，推動了整個家電產業的迭代升級。如今，市面上絕大多數家電產品都已經成功擁抱智能化，如冰箱、空調、洗衣機、電飯煲、燈光等等。這些產品的出現，確實給我們的生活帶來諸多便利，從方方面面提高我們的生活品質。現在已經有越來越多的消費者主動接觸智能家電，還嘗試把家中各類家電都進行升級，想要實現所謂的全屋智能。

但是，想要實現真正的全屋智能并不是一件容易的事情，操控一兩件家電還好說，但想要把多件產品互聯并進行統一控制，對于普通消費者來說難度還是比較高的。關鍵的一點是，如果你選擇的家電并不屬于同一個品牌，或不在同一個智能家居系統當中，那很大可能沒辦法進行互聯。為了解決用戶想要搭建智慧場景或全屋智能的需求，很多家電品牌也開始提供一些現成的方案供用戶做選擇，或根據用戶的要求進行量身定做。華為、海爾智家、三翼鳥等均有類似的服務，這已逐漸成為一種新的發展趨勢。

(資料圖片僅供參考)

（圖源：華為官方）

很快，AWE2023 就將在上海開幕，今年的主題是 " 智科技，創未來 "，很明顯能看出 " 智能家居 " 將是重點。日前，海爾、長虹等眾多品牌都開始預熱，將在大會上帶來多種智慧場景解決方案。而 Matter 協議以及 chatGPT 的出現，有望解決全屋智能實現過程中所遭遇到的一些阻礙，或許能推動行業產生變革。

智慧場景方案，家電品牌的共同探索方向

據海爾官方劇透，今年海爾智家將帶來高端品牌、智慧場景和極致科技等多個方面的升級。高端品牌卡薩帝將推出一款洗烘護三合一高端洗衣機，Leader 品牌也會推出更多充滿新意外觀設計的產品，滿足年輕人的個性化選擇。當然，最值得矚目的還是海爾在會場內搭建的 " 四大場景盒子 " 樣板間，觀眾可以在其中體驗到全面且專業的智慧場景方案。

（圖源：三翼鳥官方）

當你通過智能門鎖打開房門時，全屋的燈光會自動漸進式亮起，還會伴隨輕柔的音樂鈴聲，讓你感受回家的喜悅。當屋內傳感器檢測到中午陽光比較強烈時，智能控制中樞會開啟智慧遮陽場景方案，自動調節窗簾的開啟高度或角度等。而在你對智能語音助手下達 " 我要看電影 " 的指令時，屋內的燈光、窗簾、電視等都會聯動起來，迅速為你營造舒適的觀影氛圍，這都是海爾智家即將為我們呈現的。

另外，長虹電視也放出消息，將在 AWE2023 大會期間，召開多元場景新品發布會，除了會有全新的 8K 智能電視外，可能還會有其他如冰箱、空調、小家電等智能新品。它們也將構建成一整個智慧場景，為用戶提供更多元化、全覆蓋的智能體驗。

國內廚衛領域的老品牌萬家樂也將在 AWE2023 上展示最新的產品和技術，官方稱將以智慧科技賦能產品創新，以場景化的思路來為用戶打造廚衛生活美好體驗。目前還不清楚其中的具體細節，但應該是針對家庭用水這一需求場景，預測會帶來健康用水、智能用水之類的解決方案，值得期待。

（圖源：AWE 官方）

華為是國內最早布局全屋智能解決方案的品牌之一，2020 年帶來全屋智能 All in One，2021 年 4 月發布 "1+2+N" 全屋智能解決方案，并在去年 11 月份升級到最新的 3.0 版本，對網絡、智能和操控等多個方面都全面增強。AWE2023 展會上，華為搭建了 800 多平米的展臺，將全方位展示智慧家庭、智慧酒店等解決方案，同時還有智慧屏、智能門鎖等家電新品將發布亮相。

可以發現，有越來越多的品牌都在著重研發智慧場景解決方案，并開始直接向消費者推銷這種方案。品牌不再停留于單獨介紹某一款產品的功能賣點，突出產品的優勢。而是向消費者傳達整套方案能幫助用戶解決什么樣的需求痛點，能帶來那些智能化體驗。這種做法既利于消費者清晰地認清所買產品的價值，也能讓品牌可以捆綁賣出更多商品。并且，品牌還能結合用戶的實際預算，對產品進行靈活組合搭配，確實是一種更為聰明的營銷方案。

其實，很多人在買家電產品的時候，根本看不懂產品具體的技術參數或性能，大多是因為好用才會去買。即便品牌一味地宣傳技術有多牛，性能多強勁，但對普通消費者而言卻很難感知。所以說，換一種思路去營銷，或許更能激發用戶換新的熱情，同時也更符合全屋智能的發展思路，小雷覺得這在未來或許會成為一種主流的趨勢，從賣單品變成賣方案。

套系家電熱銷，場景化方案大有可為

可能有小伙伴會這樣想，單獨購買幾款智能家電然后回家搭建智慧場景，比購買品牌的解決方案要更加自由靈活，喜歡什么品牌就選什么品牌的產品，不會受到限制，性價比也更高。話雖如此，但自己搭建智慧場景卻不是一件輕松的事情，涉及到網絡連接、設備之間的通訊、平臺協議等諸多問題，沒有很強的動手能力基本不太可能完成。即便 Matter 協議打通了品牌之間通訊的壁壘，到想要真正實現產品互聯操控，過程還是非常復雜的，費時費力還不一定能做到另自己滿意。

（圖源：csa-iot）

所以，如果市面上有現成的方案可以選的話，相信大多數人還是會為了圖個方便而選擇這個。一來是不需要為各種家電產品的選擇而糾結煩惱，二來是不用頭疼網絡怎么搭建，產品如何互聯，場景改怎么設置等等。對于多數人來說，其最終目標都是為了獲得智慧場景的體驗，過程如何實現可能并不是那么重要，除非你是科技發燒友，否則很少有人愿意去折騰的。

從近兩年家電市場的發展局勢上也能發現，套系家電，場景化方案正在被越來越多消費者認可和選擇。奧維云網發布的《2022 中國套系家電研究報告》指出，受調查用戶中有超過 90% 的人對購買套系家電表示很感興趣，其中高收入人群的意愿最為強烈。另外，2022 年國內家電套購市場的容量也達到了 1538 億元，預測 2023 年規模將達到 1760 億元，保持正向增長的態勢。

套系家電和場景化方案的優勢非常明顯，第一能保證產品設計風格的同意，家居一體性很強，很符合現代人所追求的審美風格。第二，設備間互聯通訊更為暢通，不會受到平臺或品牌間的阻礙，交互控制以及設備間的內容流轉也更流暢，能帶來真正高效、智能的生活體驗。最后那自然就售后服務問題了，購買一整套方案出了問題只需要找一家品牌售后。但如果是買了不同品牌的產品自己搭建場景，出了問題首先需要自己排查定位問題，再聯系對應的品牌去解決問題，同樣費力不討好。

（圖源：卡薩帝官方）

其實，早在 2021 年就有大量家電品牌在探索套系家電和場景化方案，在 AWE2021 上，海爾、海信、TCL、西門子、松下、老板、方太等一眾品牌都帶來了各種套系 / 場景化家電方案，覆蓋到客廳、臥室、廚房、衛生間等不同場景。不過，當時受限于技術，每套方案下所包含的產品相對有限，能提供的體驗也差強人意，并沒能引起用戶過多的關注。但在今日，智能家電技術已經有了十足的進步，還有更好用的 Matter 協議以及 chatGPT，廠商們確實有能力將這些場景化方案打造得更細致好用。

今年的 AWE2023，智能家電和智慧場景化方案絕對會是最受矚目的亮點之一，而這也很有希望能引領智能家電行業邁入新的發展歷程。場景化方案這種全新的銷售模式，也會在未來逐步替代傳統的家電單買的模式。如此一來，品牌之間的競爭將會變得更為激烈，同時也更考驗品牌自身的技術實力，誰能率先在這場新競爭中搶占先機？小伙伴們可以關注雷科技后續的相關報道，我們將在 AWE 現場為大家尋找答案。