菜鳥還是做了自營快遞！起名“菜鳥速遞”，硬碰順豐京東，這把能穩贏？

菜鳥最終還是做起了快遞。6 月 28 日，菜鳥集團宣布推出自營的品質快遞業務菜鳥速遞，由服務天貓超市的配送業務升級為全國快遞網絡，并提供半日達、次日達和經濟倉配三大產品，正面剛順豐、京東物流之心昭然若揭。另一方面，當菜鳥拿下淘寶天貓的中高端件，通達系快遞的下一個路口又在哪？

6 月 28 日，在 2023 全球智慧物流峰會上，據菜鳥集團 CEO 萬霖介紹，菜鳥速遞將推出三大重點分層產品，包括優選倉配、智選倉配和經濟倉配。據了解，優選倉配提供半日達且送貨上門的品質服務；智選倉配是菜鳥與申通合作，提供最低 3 元的經濟價格以及次日達服務；經濟倉配則覆蓋全國產業帶，主打極致價格。

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簡而言之，這三大產品主要以倉配資源的差異性來切入不同的客戶群。一位接近菜鳥的知情人士向北京商報記者總結，優選倉配使用的是菜鳥的自營倉庫以及自營快遞菜鳥速遞，主打中高端客戶。智選倉配使用菜鳥自營倉庫和申通的分撥干線能力、配送能力。經濟倉配則是菜鳥租賃的倉庫和第三方物流企業服務進行組合。智選倉配和經濟倉配針對的都是中小商家。

除了上述三類 B2C 倉配產品，北京商報記者還注意到，菜鳥在 B2B 倉配上也有涉足。資料顯示，品牌商家的貨物運輸到菜鳥的電商區域倉后，可通過城市倉周轉至菜鳥共配中心，最終抵達末端店鋪如便利店、KA 商超、商圈等。而送倉服務中菜鳥也提供整車、大票零擔、小票零擔三種模式。

若是回顧過往，自丹鳥誕生起，菜鳥做自營快遞的苗頭便昭然若揭，先后整合了萬象、昇邦、東駿等多家落地配企業，2019 年 5 月，菜鳥推出落地配品牌 " 丹鳥 "，服務于天貓超市，提供送貨上門服務。緊接著，2020 年 4 月，丹鳥獲得了全國快遞業務經營許可證。

2022 年 8 月，菜鳥又將 " 丹鳥 " 改名為 " 菜鳥直送 "，將送貨上門服務從天貓超市擴大到天貓國際業務，并逐步擴大商家、品類的服務范圍。在今年 2 月，北京商報記者便注意到一些淘寶 C 店商家嘗試用菜鳥直送發快遞，貨物流轉涉及到菜鳥多級分撥中心。彼時，部分北京菜鳥直送的站點已經在送一小部分來自天貓超市、天貓國際之外的包裹。

明面 " 抄作業 " 對標順豐、京東

以構建倉庫群來縮短目的地城市的配送鏈路，提升履約時效，菜鳥速遞的 " 作業 " 可以說幾乎照抄了京東物流。一方面，菜鳥與淘寶天貓的關系，與京東和京東物流相似，前者作為物流基建承接電商平臺的龐大商流。另一方面，京東物流以倉配模式起家，在十余年的實踐中穩固了限時達的用戶心智，特別是在 3C 數碼、家電等高價值品類派送服務上，獲得了大量用戶的好感。在疫情期間，京東、順豐又以直營體系的管理調度優勢占據了市場高地，這很難不讓菜鳥和阿里難受。

親自下場做快遞，菜鳥速遞服務基本涵蓋了全重量級包裹，可謂野心不小。據了解，按照貨物大小，菜鳥速遞以單票 10KG 以上劃分為大件包裹，中小件服務區間在 500G-10KG，而微小件則是為美妝、服裝等行業提供的 500G 內的專屬產品。

不過，從倉配和干線資源來看，菜鳥依舊和京東物流、順豐有所差距。數據顯示，目前，菜鳥全國倉配樞紐有 7 個，倉庫數量超過 230 個，倉庫面積超過 3000 萬平方米。菜鳥速遞的一級分撥中心有 13 個，7500 多條運輸線路中自營占比三成，還有 5000 多個終端站點和 5.3 萬名快遞員。

相比之下，在 2022 年底，京東物流的倉庫數量已經運營超過了 1500 個，約 90% 的京東線上零售訂單能實現當日和次日達。而順豐作為全網型快遞，其強項是布局于全國的密集運輸網絡形成的時效壁壘。其中，順豐國內運輸線路超過了 12 萬條，樞紐型中轉場達到 39 個。

" 菜鳥速遞的快遞員資源基本是來自丹鳥。" 據上述知情人士透露，為了盡快趕超京東物流和順豐，菜鳥近幾年還收購了北領科技和心怡科技兩家公司，獲得了大量的倉儲資源，目前菜鳥已經能實現全供應鏈路流程的把控，模塊化地提供物流服務。" 通過數字技術，菜鳥能在裝箱、包材等環節承諾為商家減少上百萬元的物流成本，這也是菜鳥招攬大品牌合作時拿出的吸引人的點。" 他說道。

天眼查顯示，深圳市北領科技物流有限公司成立于 2016 年，由浙江菜鳥供應鏈管理有限公司全資控股（以下簡稱 " 菜鳥供應鏈 "），而浙江心怡供應鏈管理公司成立于 2004 年，菜鳥供應鏈持股 78.14%。據了解，這兩家被收購的企業在倉庫運營、數字供應鏈技術、跨境網絡上均有較深涉獵。在 2019 年 7 月，心怡科技的倉配網絡就已覆蓋全國超過 350 個城市。

一位經營家居品類的商家向北京商報記者表示，菜鳥起步比順豐和京東物流晚，可以看到順豐通過 20 多年的經營能力，已經能將物流成本降到較低位置，因此菜鳥的物流成本肯定是要高于順豐的。雖然企業會嘗試和第三方物流合作，來減輕成本，但在服務質量上很難得到保障。

攪動快遞格局 菜鳥上市前求變

回想 2013 年，馬云放言 " 不碰快遞 "，并在數年后持續以資本入股控制通達系快遞時，彼時的快遞行業正處于高速增長的紅利期。圓通、中通、韻達、百世等快遞迅速做大體量。然而，時至今日，當電商企業內耗于存量廝殺之時，收貨體驗作為購物鏈路的重要環節，直接與用戶復購率掛鉤，無疑是電商搶奪用戶的必爭之地。而時效和服務難以跟上市場變化的快遞企業例如百世，也面臨被阿里拋棄的結局。

頗具意味的是，就在菜鳥推出菜鳥速遞的 6 月 28 日，中通宣布中通標快服務升級，正式在北京、上海等全國 66 個大中型城市推出 " 送貨不上門必賠 " 的服務。一位物流資深從業人士認為，中通該產品可能是過渡產品，之前菜鳥就有要求推動合作伙伴送貨上門，趁著菜鳥速遞還沒推出，可能是淘寶天貓拿通達系企業做實驗。

或許早在 2014 年 5 月，這場物流實驗就已經開始了。彼時，菜鳥上線首張菜鳥電子面單，將混雜的面單格式統一，既顯著強化了快遞作業效率，也無形中提升了對快遞企業數據和服務的把控力。2016 年，菜鳥上線菜鳥裹裹 App，做天貓退換貨場景。2020 年 9 月，其又新增了用戶寄件功能。雖然用戶在菜鳥裹裹上寄取件更方便了，但對應的通達系快遞也逐漸處于被動挑選的位置。

" 菜鳥速遞推出，說明淘天集團已經將快遞細分化了，把高端件給菜鳥做，低端件給通達快遞，類似于拼多多里的順豐和極兔，而順豐與極兔又聯姻了。能有想象空間的就看抖音和快手。" 上述從業人士還指出，這也預示著通達系快遞要想做電商高端件市場，將面臨不小挑戰。

萬霖表示，今年菜鳥除了國內快遞全新升級外，還將提供國內供應鏈多層次產品，并在海外重點區域深耕，加速國際快遞布局。據了解，會上，速賣通和菜鳥聯合宣布，將在今年內正式推出 " 全球 5 日達 " 國際快遞快線產品。

物流行業專家楊達卿認為，菜鳥獨立發展并走向資本市場，面臨提升服務品質等考驗，僅僅搭建數字化平臺已經不足以解決目前的快遞供需矛盾，也不足以應對競爭對手的變化。一方面，天貓淘寶客戶的快遞需求層次分化日趨明顯，菜鳥僅依賴第三方快遞，消費者的體驗比京東快遞、亞馬遜物流等直營化電商物流就會差一些。

" 另一方面，十年前，電商平臺中只有菜鳥是開放性物流聚合平臺。十年后的今天，京東物流也在開放，并吸納包括申通、圓通等阿里系快遞資源。同時，抖音電商推出了開放物流平臺音需達，與各類快遞企業合作。這種情況下菜鳥需要‘因需求而變，因對手而變’，構建線上與線下結合的數字化物流生態體系。預計快遞市場的整合發展還會加碼。" 楊達卿說道。

北京商報記者 何倩