亞洲富豪“盯上” 2.5 億印度人：沒用過智能手機，百元機能否搶占市場

本文來源：時代周報 作者：劉沐軒

在全球手機品牌競爭最激烈的印度，小米、vivo、OPPO、三星、蘋果等品牌依舊打得火熱。

(資料圖片僅供參考)

截至 2023 年一季度，小米在印度智能手機廠商市場中占有最高的市場份額，為 24.87%。其次是 vivo（16.54%），三星（15.41%），Realme（13.96%）和 OPPO（12.14%）。

印度的手機市場，中韓手機品牌占據上風。（圖源：bankmycell）

但他們的戰場還不夠大。

亞洲首富、印度信實集團董事長安巴尼表示，世界正處于 5G 革命的風口上，但印度仍有 2.5 億手機用戶受困于 2G 時代。

這些用戶大多數是生活在印度貧困農村中的中老年人和家庭主婦，他們僅僅將手機當作通話和短信的工具，幾乎不碰互聯網和移動支付，也沒有動力去購買上萬盧比的 5G 智能機。

為了讓更多印度用戶接入現有的移動通訊市場，信實集團的電信運營商子公司 Jio 近期推出了一款售價僅為 999 盧比（約合人民幣 87.3 元）的廉價 4G 手機。

此舉有望進一步推動印度的電信業向 5G 時代邁進。如果成功，不僅僅是印度的電信運營商，全球的手機廠商也將迎來更大的市場。

廉價 " 百元機 " 能打開市場嗎？

印度的手機市場還有不少增長空間。

市場分析機構 IDC 的數據顯示，截至 2022 年 9 月，印度擁有全球第二大電信業，用戶基數為 11.7 億人，而且還在迅速增長。

IDC 研究總監巴特拉表示，" 過去幾年，該行業的增長主要是由較低關稅、價格合理的智能手機普及，印度電信運營商的服務價格下降，4G 覆蓋范圍的擴大，以及用戶數據消耗的增加推動的。"

與此同時，印度也在加速邁進 5G 時代。

巴特拉預測，到 2026 年，印度將成為全球 5G 的主要市場，并將主導 5G 網絡的增長。

另一家市場分析機構 Counterpoint Research 估計，印度目前有近 8500 萬支持 5G 的智能手機用戶，5G 手機在 2022 年占據了 32% 的市場份額。到了 2023 年 4 月，印度大約有超過 50% 的智能手機具備 5G 功能。

然而巴特拉指出，迄今為止，印度的 5G 市場在很大程度上是供應驅動的，印度消費者并沒有將 5G 設備視作剛需。" 印度市場上主要是中國和韓國的手機品牌，幾乎所有的智能手機型號價格都在 300 美元（約合人民幣 2166.3 元）左右，并且支持 5G。"

不是每個印度人都買得起智能手機。（圖源：社交媒體）

這也意味著，有近 2.5 億不愿或難以支付 300 美元買一臺智能機的印度人被落下了。數據顯示，印度成年人口的人均國民年收入為 20.42 萬盧比，但是底層 50% 的人均年收入為 53610 盧比。折合下來，他們每天僅有 146.9 盧比，也就是 12.8 元人民幣。

對于他們的生活現狀，技術政策分析網站 MediaNama 的創始人、數字權利活動家帕瓦解釋道，在印度的低收入家庭中，手機仍然是一個共享設備。" 因為設備價格昂貴，網費價格也在上漲。這些家庭中一般只有一個人的手機可以上網，通常是家里的男性。"

只有降低購機成本，才能將這些人接入印度的 4G 移動互聯網。但 Jio 的野心不止于打開更大的智能手機市場，" 搶人頭 " 或許才是他們真正的目的。

據財聯社報道，IDC 印度的副總裁 Navkendar Singh 表示，Jio 的主要目標是在 Jio 平臺和 Jio 網絡上吸引更多客戶，然后他們可以開始交叉銷售服務。現在用戶只需要每月向 Jio 支付約 1.5 至 2 美元，當客戶在三四年內升級手機時，他們會在某個時間點選擇更先進的功能手機或低成本智能手機。

改變市場格局

2G 業務已成為印度電信運營商的煩惱，許多運營商抱怨，提供該業務幾乎是虧本。

除了僅提供 4G 網絡的 Jio 之外，印度的其他三大運營商都有著數百萬 2G 網絡用戶。但為了防止用戶流失，誰也不敢率先關閉 2G 業務。

因此，Jio 計劃通過推出一款廉價手機來改變市場格局。這款僅有 2 英寸顯示屏、支持 4G 的手機，除了基本的短信和通話外，僅能夠進行移動支付，訪問 Jio 自己的流媒體點播平臺，甚至不能安裝應用程序。功能堪稱簡陋，外形也像十五年前的款式。

這款 12 美元的廉價手機，看起來像個 " 古董 "。（圖源：社交媒體）

但 Jio 聲稱，這款手機的月租費用比其他電信公司便宜 30%，并會為客戶提供相當于其他公司 7 倍的 4G 流量。首月僅需支付 1.50 美元（約合人民幣 10.8 元），用戶將獲得無限制的語音通話和 14G 的數據流量。而其他運營商的語音通話月租近 3 美元（約合人民幣 21.6 元），且只有 2G 的數據流量。

這套營銷策略對不少國家或地區的人而言并不陌生，印度的電信運營商也不是第一次采取這類型的 " 低價 " 營銷策略。

憑借著大膽的營銷策略，Jio 得以迅速占領印度市場。（圖源：社交媒體）

2016 年，當 Jio 首次推出每月部分流量免費且語音通話價格超低的套餐時，曾改變了印度的移動電信業，其他三大運營商的用戶被轉化為 Jio 的用戶。最終使 Jio 迅速成為與印度電信巨頭 Bharti Airtel 體量并列的電信運營商，幾乎以兩強壟斷方式控制了這個世界增長速度最快的移動通信市場。