營收不夠，權(quán)益來湊！淘寶徹底瘋狂！

2016 年初，京東上線了國內(nèi)首個(gè)電商付費(fèi)會(huì)員體系，即京東 PLUS 會(huì)員。

憑借著自營體系的垂直管控，京東 PLUS 給到會(huì)員很多實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠，比如每月 30 元的運(yùn)費(fèi)券，只需用三個(gè)月就能回本。

巨大的實(shí)質(zhì)優(yōu)惠，讓京東 PLUS 在兩年內(nèi)就收獲了超過一千萬的在籍會(huì)員。單單是會(huì)員費(fèi)，就給京東帶來了接近 10 億元的現(xiàn)金收益。

10 億啊，2018 年整年，京東的凈利潤才 35 億。

(相關(guān)資料圖)

作為 " 貓狗大戰(zhàn) " 死對(duì)頭的另一邊，淘寶必然不能干瞪著眼看京東躺著數(shù)錢。

不同于京東的自營管理，淘寶的商品大部分都是由入駐商戶銷售，因此，淘寶肯定不能照搬京東 PLUS 的模式。

雖然淘寶整不出什么花活，但阿里爸爸手頭上那可謂是鑲滿了寶石。

于是乎，2018 年淘寶端出了 88VIP，并捆綁了一系列的其他 App 權(quán)益，以此實(shí)現(xiàn)與京東 PLUS 的差異化競爭。

今年，是 88VIP 的 5 周歲生日，阿里爸爸再次大手一揮，給 88VIP 大家族帶來了新的伙伴——

芒果 TV VIP。

血虧 or 血賺？

開通 88VIP 有兩種價(jià)位，一種是 88 元，另一種是 888 元。

這兩種價(jià)位獲得的權(quán)益其實(shí)是一模一樣的，唯一的差別在于開通門檻。

淘氣值＜1000，就只能以 888 元的價(jià)格開通。只有淘氣值≥ 1000 時(shí)，才有 88 元的常規(guī)價(jià)。

黑馬看來，888 元價(jià)位純屬是淘寶在整活，肯定不會(huì)有人花 888 元開 88VIP 吧，不會(huì)吧。

如果你真的花 888 元開 88VIP，黑馬敬你是條漢子。后臺(tái)私信黑馬，黑馬為你準(zhǔn)備了一份 " 好禮 " 相贈(zèng)。

言歸正傳，開通 88VIP，用戶能獲得什么？

首先，現(xiàn)在開通 88VIP，直接贈(zèng)送一年芒果 TV 會(huì)員。開通后，在 " 會(huì)員中心 "->" 視頻會(huì)員 " 中就可以領(lǐng)取。

如果很不巧，你不看芒果 TV，那黑馬建議，這 88VIP 你還是別開了。

開個(gè)玩笑，除了芒果 TV 會(huì)員，還可以選優(yōu)酷會(huì)員。

如果你真的啥都不看，別急，88VIP 還為你準(zhǔn)備了網(wǎng)易云會(huì)員、高德會(huì)員、餓了么會(huì)員、夸克網(wǎng)盤會(huì)員等一系列聯(lián)名會(huì)員。

這么多款會(huì)員，總有一款適合你。

如果你恰好只想要其中一個(gè)，也沒問題，用不到的權(quán)益還能在小黃魚轉(zhuǎn)手回血，搞不好還能小賺一筆。

那問題來了，單單是一個(gè)年度芒果 TV 會(huì)員都要 82 元，88VIP 給用戶 88 塊錢開通，豈不是用戶血賺，淘寶血虧？

這，這，這不對(duì)吧，天下經(jīng)商，有利而謀之，哪個(gè)傻子愿意做虧本買賣？

淘寶說，不好意思，我還真是那個(gè)傻子，因?yàn)椴划?dāng)傻子不行了。

消費(fèi)降級(jí)

經(jīng)過疫情的洗禮，老百姓意識(shí)到儲(chǔ)蓄的重要性，買東西基本上都是能省則省。

如果要省，肯定是和多多當(dāng)兄弟，基本上所有商品都要比貓狗平臺(tái)更便宜。

比如黑馬新買的吹風(fēng)機(jī)，多多比淘寶便宜了整整 60 塊錢。

60 塊錢啊，都?jí)蚪o家里的貓主子多買一袋貓糧吃了。

那為什么同樣的商品，多多就是要比別家便宜呢？難道說賣的是瑕疵品？

還真不是。多多商品價(jià)格低，有兩方面原因。

首先，多多給商戶設(shè)定的傭金非常低。多多不會(huì)從商戶的流水中抽成，只收取 0.6% 的支付手續(xù)費(fèi)。

其流量推廣分配方式也非常簡單粗暴，以單品為中心，只要價(jià)格夠低、投放夠多，就有大額流量。

淘寶這邊，普通店鋪并不收取傭金，但是平臺(tái)并不會(huì)給店鋪推流，基本上都要花錢換流量。

對(duì)于天貓商戶，雖然會(huì)有平臺(tái)的推流，但每筆訂單強(qiáng)制收取 5% 的服務(wù)費(fèi)，即 100 元銷售額，平臺(tái)會(huì)抽成 5 元。

另一方面，多多向來是 " 保真不保新 "，庫存久的商品本身就要降價(jià)清倉，因此給到消費(fèi)者讓利更多。

除了商品價(jià)格本身低廉外，多多大部分商品都是包郵的。

甭管你是 100 塊還是 2 塊的小東西，統(tǒng)統(tǒng)給你包郵，進(jìn)一步降低消費(fèi)者的購買成本。

多多與淘寶京東售價(jià)的懸殊差異直接反映在了公司財(cái)報(bào)上。

在剛剛過去的一季度，阿里的營收同比增長僅為 2%，京東更為慘淡，只有 1.37%。

正當(dāng)貓狗開會(huì)商討怎么賺不到錢的時(shí)候，他們突然發(fā)現(xiàn)多多一直沒來參會(huì)。

打個(gè)電話一問，只聽到多多匆忙應(yīng)付一句：" 啥事兒??？我客戶太多我先掛了啊 "。

淘寶困境

淘寶除了要直面多多的挑戰(zhàn)，還要被不講武德的年輕人偷襲——抖音快手直播帶貨。

在 2022 年的 618 購物節(jié)，帶貨金額 TOP5 的主播，沒有一個(gè)是淘寶平臺(tái)的，與 2021 年淘寶霸榜的局面形成了鮮明對(duì)比。

這就說明淘寶的客流量在下降，顧客全都跑路去其他平臺(tái)買東西了。

顧客跑了那可是頭等問題，做過實(shí)體店的應(yīng)該都知道，沒有客流量，店鋪離垮臺(tái)就不遠(yuǎn)了。

淘寶不斷給 88VIP 增加實(shí)打?qū)嵉臋?quán)益，很大程度上就是為了通過附加價(jià)值留住客戶。

畢竟，用了這些聯(lián)名會(huì)員，你就會(huì)記得你開了 88VIP。你記得你開了 88VIP，買東西時(shí)就會(huì)去淘寶比比價(jià)。

阿里這招就是典型的 " 舍不得孩子套不到狼 "，88 塊錢開這么多權(quán)益，對(duì)阿里來說肯定是血虧。

但如果不虧這個(gè) " 小錢 "，用戶跑了，虧的可就是 " 大錢 " 了。

但是，這只是淘寶美好的設(shè)想。

畢竟，我開 88VIP 只是為了權(quán)益，購物還是跟多多當(dāng)兄弟。如此，閣下又該如何應(yīng)對(duì)？