共享充電進入收割季后 割韭菜還是長久生意?

資本涌入共享充電賽道4年后，行業第一股登陸美股。緊隨其后，小電科技也向港交所遞交了上市申請。

行業整體盈利能力弱，甚至出現虧損。此時申請上市，有聲音認為，妥妥的“割韭菜”無疑。

那么，共享充電寶行業到底是資本裹挾發展起來的套利行業，還是一門長久生意。在進入收割季后，行業未來將如何演進?

共享充電收割季

2021年4月1日，怪獸充電登陸納斯達克，成為共享充電寶第一股。

頭部玩家街電不甘寂寞，在同日官宣與搜電合并。不久后，小電科技向港交所遞交上市申請。

當上市、合并等字眼充斥財經頭條時，漲價、虧損也成為描述行業現狀的高頻詞。

隨著“共享經濟”的大潮，共享充電寶行業在2017年迎來融資熱潮。

這一年的4~6月，行業完成了20筆融資。而普遍采用的免費模式，也刺激出了消費者的體驗欲望，行業在一二線城市滲透率快速提高。

小電科技招股書的數據印證了這一增長：公司在2018年、2019年和2020年營收分別為4.23億元、16.36億元、19.11億元，復合年增長率112.5%。

但免費的副作用，很快顯現。多數企業陷入經營困境，不斷有玩家退場。

白熱化的競爭之下，玩家們達成默契，2019年開始陸續漲價。時至今日，租金價格漲至每小時3元~5元，高人流量場所時租達到兩位數。

提價，不意味著日子會好過。營收快速增長之際，小電科技2020年凈利潤虧損超1億元，近三年內僅有一年實現盈利;怪獸充電過去兩年營收連年增長，凈利潤卻從1.666億元降至7540萬元，利潤率大幅下滑。

可不管怎樣，一切都在規則之下進行。

上市、合并，宣示著在大量資本進入共享充電寶賽道4年后，市場已經進入收割的季節。

而隨著“三電一獸”中的“一電一獸”陸續上市，來電與“街電”的IPO之路還會遠嗎?

“城頭變幻大王旗”

“他們的推銷很煩人。”談起共享充電寶行業，鄭州鄭東新區一酒店業者Z先生直言不諱地說。

三四年間，這家酒店的共享充電寶設備，換了兩個牌子。促使他們更換的唯一動力，是品牌方與酒店分成比例的提高。目前，這一比例為7:3，酒店占大頭。

“基本上算是到頂了。”但即使這樣，仍有各種商家聯系Z先生使用他們的共享充電寶設備。

這是一二線城市市場飽和的明證。拓新難，撬客戶的手段簡單粗暴，同質化嚴重，就如同整個行業一樣。

Z先生告訴記者，分成模式之外，還有買斷模式，適用于人流量大的場所。“買斷，也就是說共享充電寶企業按年一次性支付買斷費用，其間產生的收入歸企業所有。”Z先生稱，就他所了解的一家洗浴場所，買斷費用超過20萬，即使如此，回報仍相當可觀。

利益誘惑之下，道德的空間被壓縮。4月底，天使投資人、商業創業類目頭部賬號“商業小紙條”創作者宋佳雨與行業地推小哥、企業管理者進行過一場深入交流。他告訴記者，像破壞“友商”設備、讓“友商”設備處于斷電狀態等類似惡性競爭行為，地推小哥們并不諱言。

“這種現象是少數，它不應該被放大。但正因為賺錢，才會亂。”宋佳雨說。

亂，也是Z先生的感受。他所說的亂，一是指玩家的五花八門，二是價格的參差不齊。“當小企業被排擠出去，用戶集中度更高以后，坐地漲價是一定的。”這是他的擔憂。

割韭菜還是長久生意?

論及共享充電寶行業IPO，有聲音認為這是割韭菜。

對這樣的評價，宋佳雨認為，上市是企業創辦人對投資者應有的交代，同時也是為了充實資本，去打更硬的仗、搶更大的市場。

他旗幟鮮明地認為，這是一個可以長久做的生意。

其判斷基于收益和市場前景。“收益一是充電寶流水的分成，二是在一二線城市的飽和市場外有廣闊的市場空間。”宋佳雨稱，共享充電寶企業的直營模式對資金占用較高，接下來對下沉市場的爭奪中，品牌方將會開放代理加盟，而且市場上已經出現這一動作。

這樣，在代理而非直營模式下，賣機器也將成為品牌方的收入點。電池技術的限制、更多的電子設備充電需求，會激發出更多的充電需求，這也是宋佳雨判斷的依據。

而在小電科技的招股說明書中，可以看到，目前這家企業收入來源主要包括充電寶服務、充電寶銷售和線上線下廣告。

同時，小電科技稱，一直在積極探索新商機，計劃從股東騰訊集團和螞蟻集團龐大的生態系統中尋找新的機遇，通過與頂尖短視頻公司的戰略合作，為點位合作伙伴及其他商家提供短視頻及直播營銷方案。

顯然，共享充電寶企業的市場拓展未止，新業務增長點的發現也未止。

縱觀中國共享充電寶行業，在資本裹挾著大量現金流涌入的2017年和2018年，大量玩家被淘汰，“三電一獸”競爭格局形成。進入到特殊的2020年，美團、搜電迅速躋身行業頭部企業，“三電一獸”格局又被打破，多強競爭格局形成。這也意味著市場會有更多的可能。

“距離完全飽和應該還有一段時間，但可能兩三年就定局了。它更可能是網約車的結局，在兩三家寡頭之外，會有市場讓一些區域性品牌存在。”宋佳雨這樣認為。

下半場的生意

企業IPO過后，市場會如何演進?

4月份，弗若斯特沙利文與頭豹研究院聯合發布的《2021年中國共享充電寶行業白皮書》(下稱白皮書)作出判斷，企業短期內將深化上下游合作方式來提升供應鏈話語權，充電寶機柜的多功能化將不斷適應用戶端的需求。

同時，5G、物聯網、大數據等技術的快速發展及商業化將推動共享充電寶生態的建立，可以有效提升差異化用戶體驗的構建，提升行業商戶賦能能力等。

宋佳雨的理解是，作為共享經濟的代表，共享充電寶行業比照共享單車后續運維成本低，對比打車資本已經冷靜了。未來，應該看企業是不是有自己的工廠生產，而不是代工，因為作為現金流旺盛但利潤率不高的生意，形成規模效應降低成本非常重要。當然，也要看誰能在掌握海量用戶之后，在場景消費上做出一些創新。

談及消費場景的創新，街電、搜電合并后的新企業“竹芒科技”CMO向宋佳雨透露，在場景創新上，設備上甚至可以搭載口罩、口香糖、小糖果的銷售。

而對于消費者所關心的共享充電寶租金問題，宋佳雨則認為，未來快速再漲是不存在的，但跌回去也一定不存在。

他認為，即使在競爭白熱化的情況下，競爭也是有邊界的，會有一個默契存在。因此，未來共享充電寶的租金，在不同地方、不同場所價格會不一樣，但應該不會降下來。

在對市場競爭格局進行展望時，白皮書認為，行業頭部玩家在各自的發展過程中，積累了不同的核心競爭力。共享充電寶行業的市場和產品已較為成熟，雖然短時間內應急充電需求仍為巨大剛需，但為了保持持續增長，探索第二曲線成為行業領先企業的重要戰略。(記者 陳詩昂)