三年增長 100 億，洗地機仍在逆勢狂奔

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人總是越來越懶，機器卻總是越來越好。在這一定律下，清潔電器仍能在家電大盤下滑的背景下，保持著上漲的態勢。作為行業的新旗幟，洗地機成為掃地機器人之后崛起的一匹 " 黑馬 "。

來自蘇寧的數據顯示，在剛剛過去的 618，洗地機銷量同比增長 72%，超越掃地機器人。與此同時，在今年的 AWE 上，洗地機也成為多數家電品牌的主打。

三年時間，從 0 到 1，洗地機已然成為清潔電器賽道增長的新引擎，玩家也從十幾家增至近兩百家。據奧維云網數據顯示，2019 年洗地機行業零售額還不足 1 億元，2022 年行業零售額便達到 99.7 億元。

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一名洗地機行業創業者李松（化名）告訴鈦媒體 App，" 洗地機市場現在滲透率還很低，吸塵器的滲透率有 10%-20%，然而洗地機的滲透率可能才一兩個點，相比一些吸塵器等清潔家電來說，它可能還有好幾倍的增長空間。"

逆勢領跑，洗地機成行業增長最大驅動力

更方便的清潔工具，已成為每一個家庭的追求。從吸塵器到掃地機，再到現在的洗地機，產品形態的進化，代表著當下消費者對清潔電器的期待，也是新消費時代下的選擇。毫無爭議的一點是，高速增長的洗地機正取代掃地機，成為清潔賽道增長的最大驅動力。

近年來，隨著用戶消費能力和清潔需求的升級，清潔電器備受市場歡迎。相關統計數據顯示，中國清潔電器市場規模從 2012 年 29 億元增長到 2022 年的 348 億元，十年間市場規模擴大了 12 倍，年均復合增長率達到 28.2%。對比之下，中國整體家電市場的年均增長率僅有 2.3%。

2022 年，整個家電市場下滑 7.4%，清潔電器逆勢保持 4% 的增長。奧維云網全渠道推總數據顯示，2022 年清潔電器全渠道零售額 322 億元，同比增長 4%。具體來看，掃地機和洗地機是推動整個清潔電器賽道持續增長的關鍵，尤其是洗地機，三年規模破百億，成為拉動清潔電器整體增長的最大驅動力。

2019-2022 年，洗地機市場規模占清潔電器市場規模的比重由 0.35% 增長至 32.61%。GfK 零售監測數據顯示，洗地機 2021 年迎來爆發性增長，零售額規模近 60 億元，領跑大清潔電器市場。到了 2022 年，我國洗地機市場規模便突破 100 億元。

圖片來源：奧維云網

2023 年第一季度，清潔電器銷售額 59.6 億元，同比下降 1.8%，銷售量 482.3 萬臺，同比下降 14.7%。不過，洗地機依舊逆勢增長，全渠道銷額 22.6 億元，同比 43.4%，銷量 82.9 萬臺，同比 62.3%。

618 開門紅期間，從市場表現來看，洗地機增長依舊領跑，銷額同比增長 19.6%，銷量同比增長 46.1%。大中電器某品牌導購員表示，五一和 618 期間，洗地機產品受到了很多年輕消費者的關注，線下實際體驗后很多都下了單。

GfK 分析師對鈦媒體 App 表示，從市場整體情況來看，洗地機產品發展正當其時。GfK 預計，2023 年清潔電器市場規模或可達 380 億元以上，同比增長 10% 左右，銷售量或超 3000 萬臺，同比增長約 12%，其中洗地機或將成清潔電器第一大細分品類，在清潔電器中銷額占將超 40%，市場規模可達 160 億元，同比增長達 26%。

洗地機與掃地機，互補而不是取代

每一款新產品的出現，背后都有著特定的消費環境以及理念。從幾塊錢的傳統掃把，到吸塵器、掃地機，再到現在的洗地機，工具升級的背后是清潔理念和場景的革新。更方便地解決用戶家里的清潔問題，是清潔電器迭代的核心。

" 當下，洗地機市場處于高速上升期，一直在吃吸塵器的市場，未來滲透率也將突破到幾十個點，體量翻幾倍也是沒有問題。" 一個個數據都在證明，洗地機已成為清潔電器的擔當。

需求決定增長，洗地機的爆火更多的還是迎合了消費者對于清潔電器的各種需求。奧維云網分析師指出，" 洗地機的發展時間短，是從 0 到 1 的過程，初期高速增長是必然。"

首先，產品的創新性，拖地功能迎合國人的需求，且產品實現了吸拖一體。其次，爆發期恰逢疫情居家隔離，消費者對于清潔有強烈的需求。再次，短視頻、直播的火熱，讓品類快速觸達到消費者。" 洗地機未來空間很大，因為地面清潔是強剛需，需要有工具來承擔，洗地機恰好是不錯的產品。"

值得注意的是，在洗地機持續增長的同時，掃地機的銷售和銷量卻在下滑。今年一季度，洗地機的銷售額和銷量增速都在 40% 以上，反觀掃地機則是下跌超 11%。洗地機的爆紅，也讓市場出現掃地機被取代的相關言論。

對此，GfK 分析師則認為，" 清潔電器市場的發展不只是主品類的此消彼長，更重要的是整體消費群體的擴容升級，洗地機與掃地機器人不是‘非此即彼’的直接競爭關系。" 奧維云網分析師也給出了相同的觀點，稱洗地機與掃地機器人并不存在完全競爭，兩者是可以兼容的。

從功能定位上來看，掃地機器人產品科技屬性較強，是智能便捷的代名詞，其最大優勢是具較高的自動化程度，真正起到解放雙手的作用。洗地機產品則是集成了吸塵 + 洗地 + 拖地的功能，能多場景完成地面的深度清潔工作，尤其對于廚房、浴室等容易沾上油污和水漬的區域，洗地機的清潔效果會更佳。

奧維云網分析師進一步表示，" 掃地機更多是所謂的‘懶人’購買，但它不能夠做深度清潔，且不能夠及時性清潔，而洗地機恰好是一個補充，清潔更深度，且能夠隨拿隨用。"

作為在行業里摸索了兩年時間的從業者，李松也認為，" 掃地機和洗地機都有自己的核心客群，不存在誰替代誰，各自都有自己長期發展的一條路。" 至于兩個品類相反的發展勢頭，他覺得也是當前市場正常的一個發展規律。

他指出，掃地機的增速放緩甚至負增長，一方面是之前已經歷過一波大漲，滲透率較高，很難再去挖掘新增量。另一方面是消費大勢的影響，現在所有的消費品都在往下降，比如手機電腦等，相對來說，掃地機已經算降速較少的了。

至于洗地機的爆發，理由也很簡單。它的目標人群才剛剛開始，滲透率還很低，并且產品本身的屬性也更適合中國家庭，所以會看到一個直線上升的增長，" 洗地機一直在吃吸塵器的市場，用戶更需要洗地機，我們也比較看好這個市場，愿意去做這件事情。"

野蠻增長后的 " 新突圍 "

在家電消費領域，每一個新品類都有著相似的發展周期。從野蠻增長，到亂序競爭，再到回歸理性，創造出差異化價值，才是走到最后的關鍵。

如果從增速以及市場容量來看，當前洗地機正處于野蠻增長與亂序競爭之間。在高熱的市場吸引下，洗地機品牌數量在去年已達到 186 個，2019 年到 2023 年 Q1 期間，累計出現過的品牌更是超 200 個。現在，每個月仍然有新品牌在進入這個賽道，預計年底，洗地機賽道有望突破 250 個品牌。

眾多玩家的入局，也引發了洗地機市場格局的變動。據 Gfk 發布的數據，2021 年 H1，市場第一品牌保有 74.2% 的市場份額，到了 2022 年，其市場份額則跌到不足六成。

玩家的快速涌入，加上市場份額的瓜分，也讓外界產生了一個疑問：洗地機的門檻是否太低？對此，奧維云網分析師認為，比掃地機而言，肯定是要低的，但比吸塵器，涉及到水，那肯定是高的、復雜的。

" 行業確實有門檻，但若只想賺一波快錢，貼牌找代工更容易 "，李松透露稱，" 這個行業還存在很多不完善的地方，從產品到行業規范，痛點很多。"

鈦媒體 App 了解到，面對藍海的誘惑和不斷擠壓的市場，許多品牌基本都選擇了 " 機海 " 戰術，通過提高新品發布的頻率以及低價產品來占據更多的市場。從價格段份額變化來看，高性價比產品比重增長飛快，2500 元以下產品由 2020 年 10% 增長到 2023 年一季度的 33%。

但是，對于產品方面的創新，卻并沒有像市場規模那樣直線上升，這也是整個洗地機行業面臨的尷尬之處。目前，市面上的洗地機仍存在諸多痛點，比如無法兼顧清潔力與輕便性、低矮區域清潔不到位、清理機器麻煩等，沒有真正滿足消費者需求。或者說，更多的功能沒有下放到大眾消費價位段。

某品牌負責人指出，" 一個產品不一定設計得更貴就更好用，相反能不能通過創新的設計，能夠實現更好體驗的同時，成本還降低了。" 目前，洗地機行業秩序需要進一步完善，也需要更為統一的標準來規范行業的健康發展。

需要指出的是，清潔賽道還未探頂，洗地機的爆火也是市場的選擇，但從一開始并沒有要取代誰，而是與掃地機等清潔產品一起更好地服務家庭用戶。產品創新力、供應鏈整合力、渠道掌控力以及用戶洞察能力，是品牌走得更遠的關鍵。消費者樂于見到品牌之間卷產品，但更討厭無用功式的努力。

此外，作為一種新興的清潔工具，上百家洗地機品牌在找尋突圍路徑的同時，更應該思考如何將洗地機的生命周期變得更長一些，以及成為像洗衣機等傳統家電那樣具有不可替代性。穩扎穩打，不謀求短期的高增長，不做單純的復制，從消費者的視角出發，做好產品的打磨，才能提升品牌以及行業的上限。（本文首發鈦媒體 App，作者 / 杜志強，編輯 / 鐘毅）