南極游、直升機飛行、禪修，為爭奪高凈值人群，這些機構拼了！

敲鐘、抄經、坐禪 ……

【資料圖】

男男女女一群人坐等僧人講法 ……

你以為是什么 " 俗家弟子 " 修行？

不，這也有可能是一次私人銀行組織的客戶 " 修禪問道 " 活動。

為了爭取更多高凈值客戶，近年來，私人銀行的服務項目不斷擴大，項目水平也越來越高端。

早年的生日蛋糕、機場貴賓室，高爾夫球場貴賓體驗等早已是常規項目。越來越多的私行服務獨辟蹊徑。

兩極（南極、北極）的深度游，游學考察，高端定制醫療康養項目，以及家族傳承服務 ......

很多項目只有想不到，沒有做不到。

"禪修問道 "

私行客戶權益中，類似體檢、洗牙等權益均較常見。

但是除了生理健康，現在一些私人銀行活動還兼顧客戶的心理健康。

比如組織客戶參加 " 禪修問道 "、" 瑜伽冥想 " 等活動。

2020 年 11 月，某國有大行江蘇分行舉辦了禪修養心沙龍系列活動。邀請私行客戶前往南京牛首山、無錫靈山、蘇州重元寺三處佛教圣地，開啟定制禪修體驗。

據悉，活動除了參觀寺廟外，還有佛學課堂，向寺內高僧學習佛學知識，抄經禮佛。體驗禪修活動，參加祈福法會。

無獨有偶。

2022 年 3 月，另一家大行的紹興分行諸暨支行也開展過 " 善享者怡 " 高端客戶大香林兜率天宮禪修之旅，組織客戶許愿祈福、品嘗素齋；

今年 6 月，某地方城商行銀行溫州分行私人銀行部也開展了禪修問道之旅，邀請客戶體驗禮佛祈福、抄經靜心等活動。

除了中式的參禪，還有冥想活動。

今年 9 月，某國有大行的上海分行就準備為私行客戶舉辦一場 " 瑜伽休息術和冥想 " 活動。

贈緊俏演出賽事門票

近年以來，一些明星的演唱會門票、演出票、體育賽票日益緊俏，要靠秒殺，特別難搶。

而對一些私行客戶來說，通過私行的服務渠道，就有了很容易找到票的途徑。

據悉，部分銀行私行長期在當地大型體育場長期有包廂，方便服務客戶。

除了一些旅游活動，不少銀行還會贈送給私行客戶一些演唱會、文藝表演以及體育賽事的包廂票。

比如，8 月 12 日，一家股份制銀行南京分行的私行團隊就向客戶贈送某歌手演唱會門票。

組織 " 極地游 "、" 郵輪游 "

為增加客戶粘性，一些私人銀行還經常組織私行客戶旅游。青海、云南等地都只是平凡，更遠的，甚至會包機包船組織客戶 " 南極游 "。

例如 2015 年，某股份制銀行私人銀行曾計劃招募不超過 200 人，組織一場為期 25 天的南極環保旅行。

又比如 2019 年，某國有大行也是獨家包機包船組織其私行客戶游南極。當然，一些特別長距離的旅行項目，私行客戶還需要支付一定費用，但通常，如果資產達到一定的標準，也可免費參與旅游。

2019 年，近期風頭正勁的某股份制銀行也曾推出環游世界活動。其中，新加入該行的私行貴賓可尊享 2 人出行費用全免高級禮遇。

600-1000 萬貴賓尊享：探索夢號豪華游輪 5 日，天津 - 鹿兒島往返；

1000-2000 萬貴賓尊享：韓國 5 日清新自由行；

2000-5000 萬貴賓尊享：迪拜 5 日自由行；

5000 萬 -1 億貴賓尊享：馬爾代夫 5 日休閑自由行；

1 億以上貴賓尊享：日本星野奢華酒店 5 日私享定制。

私人定制 " 學業規劃 "

對于中國孩子來說，要是不考慮出國留學，高考是一生中最重要的事之一。

除了考場上的發揮，考場下的志愿填報也成為了 " 金榜題名 " 一環中的決定性環節。在高考前后，不少私行推出高考志愿規劃咨詢服務。

今年 7 月，平安銀行的私人銀行整合和篩選社會資源，推出高考志愿規劃系列沙龍，高考填報資訊等服務。針對高考志愿填報的問題與誤區、如何在大學、城市、專業中選擇志愿以及針對不同考生高中低分數段考生的報考策略等話題提供指導。

此外，針對有特殊需求的客戶，該私行還推出了高考升學一對一咨詢服務。

圖片來源：平安銀行私人銀行公眾號

杭州銀行在 6 月末推出了私行教育主題沙龍之高考志愿填報，邀請名師為私行客戶及子女授課；

圖片來源：杭州銀行微訊公眾號

此外，建行江蘇省分行也在 7 月為私行客戶推出了 " 志愿填報相關指導 "……

服務家庭成員人生 " 幸福 "

除了前述的旅游、康養、娛樂、休閑和學業外，不少銀行響應客戶的家庭生活的需求。

今年 8 月，農業銀行蘇州私人銀行將舉辦 " 換個角度看蘇州活動 "，主打一個 " 直升機飛行體驗 "。

也有一家銀行的私行舉辦講座，教女性處理婚姻關系的，也算全面服務客戶家庭生活。

今年 8 月，江蘇某城商行還計劃舉辦財私客戶子女聯誼會。不僅解決客戶自己的問題，連帶著把客戶子女的人生幸福也要納入服務范圍。這樣的服務真的要算從貼心、周到、一條龍了。