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        直播帶貨全年攬入476億元 ?雙線聯(lián)動推進(jìn)格力“新零售”轉(zhuǎn)型

        2020-12-14 09:20:32來源:證券日報網(wǎng)?  

        格力的渠道變革和在新零售上的探索仍在持續(xù),而直播帶貨成為重要方式之一。

        近日,格力電器全國巡回直播第八站在“主場”珠海完成年度收官之戰(zhàn),此次直播格力再攬入25.1億元。《證券日報》記者根據(jù)格力方面提供的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計,此前12場直播,格力收入為451.1億元,加之此次的25.1億元,董明珠站臺格力在2020年全年進(jìn)行了13場直播帶貨,共攬入約476.2億元。

        格力電器董事長兼總裁董明珠表示,格力將在明年繼續(xù)深化“新零售”模式探索。

        中國本土化管理資深管理專家周錫冰接受《證券日報》記者采訪時表示:“在未來,電子商務(wù)企業(yè)雖然規(guī)模很大,但是寡頭壟斷將成為必然,形成排名前五位壟斷95%的市場份額。而當(dāng)下,電商正在沖擊傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè),也給產(chǎn)業(yè)帶來新的機(jī)遇。直播帶貨就是其中非常顯著的一種新模式,格力等巨頭正需要通過直播帶貨等新方式變革其傳統(tǒng)渠道,以鞏固其寡頭地位,渠道變革還在持續(xù),還要進(jìn)一步顛覆渠道目前的驅(qū)動模式。”

        雙線聯(lián)動推進(jìn)格力“新零售”轉(zhuǎn)型

        此次直播中,格力電器延續(xù)了以往的場景化展現(xiàn)模式,在由全品類家電打造的廚房、臥室、客廳等場景內(nèi),董明珠“站臺”。除了在直播中多次出現(xiàn)的“獵手”空氣凈化器、明珠空調(diào)、月亮女神睡眠空調(diào)、蒸烤雙能機(jī)、電火鍋等產(chǎn)品,格力電器還推出了最新研制的消毒液制造機(jī)、水牙線等健康新品。格力方面表示,這將為特殊時期的疫情防護(hù)和家居健康升級提供了保障。當(dāng)晚格力方面宣布,“格力董明珠店”和線下專賣店同步開業(yè)、同屏互動。

        “格力3萬家門店,背后是上百萬員工的生計。我就想做一件事,讓格力3萬家專賣店真正融入到互聯(lián)網(wǎng)時代,把線上和線下結(jié)合起來,讓消費者得到更進(jìn)一步的、零距離的享受和體驗。”直播現(xiàn)場,董明珠談及格力探索“新零售”的初衷和目標(biāo)表示。

        當(dāng)下,格力正雙線聯(lián)動推進(jìn)格力“新零售”轉(zhuǎn)型,而經(jīng)銷商正是這場轉(zhuǎn)型中最主要的參與者。董明珠表示,“我們的經(jīng)銷商是陪著格力一起成長起來,他們也是更懂消費者需求的人。傳統(tǒng)制造業(yè)在新時代面臨挑戰(zhàn),但更有機(jī)遇,我們不僅要引導(dǎo)他們,更要和他們協(xié)作,一起為消費者提供更好的服務(wù)。”

        如今格力在新零售上已探索出自己的模式。從格力的多場直播來看,與眾多企業(yè)直播帶貨銷售有著明顯的不同,格力線下體系的參與度極高,同時格力還實時展示線下門店的銷售數(shù)據(jù)和排名,這讓各門店極具競爭性。董明珠則親自在直播間站臺進(jìn)行線上全平臺引流、由傳統(tǒng)渠道商在線下實現(xiàn)與線上價格同價的全網(wǎng)大促銷。

        “從格力的‘玩法’來看,其借助‘直播帶貨’創(chuàng)造出新的模式和玩法,這對格力而言是一次重要嘗試,也對傳統(tǒng)渠道形成沖擊,未來格力還需要平衡好與經(jīng)銷商的關(guān)系。”粵成股份創(chuàng)始人洪仕斌對《證券日報》記者表示。

        明年加快“新零售”變革多元布局

        2020年對格力而言,可謂一次重要的轉(zhuǎn)折點。

        通過全年的全國巡回直播,格力不僅在渠道的變革上進(jìn)行探索,也對首次全面向外進(jìn)行了全面展示。

        參觀科技展廳,揭秘口罩、芯片工廠,探訪自動化生產(chǎn)線……2020年,格力電器完成了13場直播。在直播間,董明珠逛工廠、講故事,展示了企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品,也完整地展示了制造業(yè)的創(chuàng)新流程。

        格力裝備動力技術(shù)研究院專業(yè)研究所所長謝芳示,自2013年進(jìn)軍裝備領(lǐng)域以來,格力電器已經(jīng)將兩項該領(lǐng)域的“國際領(lǐng)先”技術(shù)收入囊中,并在高端裝備領(lǐng)域持續(xù)深耕,在推進(jìn)格力電器多元化的同時,為中國制造高質(zhì)量發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級提供了新動能。

        “做裝備重要的是解決技術(shù)的根本性問題,要能夠支撐中國裝備的發(fā)展。智能裝備的發(fā)展可以很慢,但一定要創(chuàng)新。關(guān)鍵技術(shù)買不來,我們要通過技術(shù)研發(fā)為發(fā)展創(chuàng)造價值,為社會創(chuàng)造價值。”董明珠表示。

        董明珠認(rèn)為,這一年,格力直播走過贛州、洛陽、桂林、德州、臨沂、澳門、南京多地,為區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生活品質(zhì)升級貢獻(xiàn)出了中國造的獨有力量。至此,格力電器2020年全年直播活動完美收官,但其“新零售”服務(wù)變革、多元化產(chǎn)業(yè)布局和自主創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)仍在繼續(xù)。在新一輪全球產(chǎn)業(yè)變革、科技變革中,格力電器正以中國制造代表企業(yè)的格局與擔(dān)當(dāng),在粵港澳大灣區(qū)建設(shè)中勇立潮頭,在制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中展現(xiàn)中國品格。

        “傳統(tǒng)企業(yè)和平臺商家對直播帶貨、短視頻等形式的接受度明顯增加,未來仍會呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢,不過當(dāng)下行業(yè)仍需要規(guī)范和整合。明年,制造企業(yè)和零售電商企業(yè)還將對下沉平臺有比以往更大力度的投入,直播帶貨等新方式對行業(yè)帶來新的沖擊和機(jī)會,也是格力渠道深度變革和轉(zhuǎn)型有利時機(jī)。”洪仕斌表示。(賈麗)

        責(zé)任編輯:hnmd003

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