報喜鳥增長乏力 續(xù)約HAZZYS尋業(yè)績增長點

12月14日，報喜鳥發(fā)布公告稱，公司及全資子公司上海迪美瑞紡織科技有限公司(以下簡稱“迪美瑞”)與韓國LFCORP.續(xù)簽了《品牌許可合同》。根據(jù)合同約定，韓國LFCORP.授權(quán)報喜鳥及迪美瑞在中華人民共和國境內(nèi)區(qū)域生產(chǎn)和銷售HAZZYS品牌服裝及配飾產(chǎn)品，并增加箱包品類的授權(quán)。該合同于2022年1月1日生效。

HAZZYS品牌為韓國LFCORP.旗下定位中高端英倫休閑風格的服裝品牌。2007年，報喜鳥獲得該品牌代理權(quán)，此后持續(xù)多年代理運營該品牌。

公開資料顯示，報喜鳥目前擁有或代理的品牌包含報喜鳥、HAZZYS、Camicissima、lafuma、東博利尼、云翼智能、寶鳥等。HAZZYS為報喜鳥第二大營收品牌。2021年上半年，HAZZYS營收為6.94億元，營收占比為35%，主品牌報喜鳥營收占比則為36%。

相較報喜鳥主品牌，HAZZYS的增長頗為亮眼。財報數(shù)據(jù)顯示，2020年，報喜鳥品牌營收為12.76億元，同比增長1.35%，HAZZYS品牌營收為12.33億元，同比增長22.4%。2019年，報喜鳥品牌營收為12.59億元，同比下滑1.73%，HAZZYS營收為10.07億元，同比增長15.44%。2018年，報喜鳥營收為12.81億元，HAZZYS營收為8.72億元。2017年，報喜鳥營收為10.84億元，HAZZYS營收為6.54億元。

在上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，HAZZYS是報喜鳥代理運營得較為成功的品牌，近幾年，HAZZYS在促進其業(yè)績增長層面起到了一定的積極作用。此次報喜鳥續(xù)約，讓其在整體業(yè)績的拉升上有一定的空間。

“不過，品牌代理模式也存在著一定的弊端，運營不好影響業(yè)績，運營好也是為他人做嫁衣，存在很大的不確定性。如果失去代理權(quán)，必然伴隨相應(yīng)的損失。”程偉雄補充道。

據(jù)了解，報喜鳥此次合同中HAZZYS品牌男裝、女裝續(xù)簽有效期為十年，其中先期五年，在網(wǎng)點數(shù)量和銷售金額符合三方約定的標準時，再續(xù)約五年。箱包有效期三年，在網(wǎng)點數(shù)量和銷售金額符合三方約定的標準時，再進行續(xù)約。

就此次續(xù)簽事宜相關(guān)問題，北京商報記者對報喜鳥進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

一方面是HAZZYS的快速發(fā)展，另一方面是主品牌報喜鳥的增長乏力，在整體業(yè)績下滑的情況下，續(xù)簽對報喜鳥來說或許是個不錯的選擇。2021年三季度財報顯示，報喜鳥三季度實現(xiàn)營收約9.98億元，同比增長12.47%;凈利潤約1.05億元，同比下滑15.64%;扣非凈利潤為8400.18萬元，同比下滑21.91%。

面對整體業(yè)績的下滑，續(xù)約HAZZYS品牌一定程度上讓報喜鳥業(yè)績增長有了希望。

據(jù)了解，HAZZYS品牌通常選址在一二線中高檔商場和購物中心開店，如北京SKP、南京德基廣場、上海港匯廣場、杭州大廈、哈爾濱遠大、西安賽格等。2020年HAZZYS在線下共393家門店，以華東(尤其是江浙滬)為主，其中一二線城市共324家門店，占比72%。

不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，報喜鳥面臨的問題遠不止業(yè)績滑坡這么簡單。

程偉雄表示，近幾年，男裝市場發(fā)展整體低迷，進入瓶頸期。報喜鳥的續(xù)簽為其業(yè)績增長提供可能，但并不意味續(xù)簽該品牌就確定會提振報喜鳥業(yè)績。男裝企業(yè)需要從多方面去變革發(fā)展，譬如渠道、品牌轉(zhuǎn)型等層面。

在年報中，報喜鳥方面雖表示運營模式為線上線下全渠道運營發(fā)展，但從營收占比來看，其線上渠道的發(fā)展相對滯后。數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，報喜鳥電子商務(wù)營收占比不足20%，反觀太平鳥則在30%左右。此外，在商務(wù)男裝領(lǐng)域，雅戈爾、七匹狼、九牧王都在不斷發(fā)力以及尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，而這也是報喜鳥難以回避的問題。

值得一提的是，在男裝企業(yè)多靠投資支撐業(yè)績的大背景下，報喜鳥2015年斥資超2億元投資小魚金服、浙江永嘉恒升村鎮(zhèn)銀行、仁仁分期、溫州貸、口袋理財?shù)裙?，但至今仍沒有亮眼回報。(郭秀娟 張君花)