揚州農商銀行首季開門紅 存貸款余額新增82億元

一季度以來，揚州農商銀行堅決落實省聯社的決策部署，緊緊圍繞首季開門紅的目標任務，積極作為，奮勇爭先，推動主營業務多點開花，再創新高。至3月末，各項存款余額404.35億元，比年初新增50.96億元，增幅14.42%;各項貸款余額322.95億元，比年初新增31.52億元，增幅10.82%，存貸款共計新增超82億元，存款余額突破400億元，各項指標均開創歷史最好成績，實現該行成立以來首季開局最好一年。

全員發動，充分打造爭先進位的“一盤棋和一股繩”

一是充分調研，積極備戰。在知己知彼、緊跟市場的基礎上，有針對性地制定了客戶活動、績效考核、PK競賽和督導推動等一系列配套方案，為旺季各項工作開展指明了道路和方向。二是精心組織，凝聚合力。今年該行創新組織推動模式，成立了由46家支行組成的五大戰隊，首次開展了支行競標會和戰隊PK賽，取得積極反響。開門紅期間，五大戰隊全部超額完成目標任務，全員營銷率達80%，形成了功成不必在我、功成必定有我的良好氛圍，為高標準完成既定目標打下了堅實的基礎。三是廣泛宣傳，營造聲勢。推出了“揚商送福，不亦樂虎”為主題的八大活動，打造“圓夢錦鯉”“抗疫點贊”等爆款熱點，其中“抗疫點贊”活動兩天半時間訪問量達4.23萬人次，點贊投票2.43萬票，一季度微信公眾號吸粉凈增近1萬人。緊跟新媒體發展趨勢，引入了BETA數字化營銷工具，通過在微信朋友圈進行熱點資訊和精選素材分享，巧妙植入該行產品信息。開門紅期間該行累計發布信息13561次，查看人數25134人，總計觸達客戶116181次。首次嘗試通過抖音平臺對該行開門紅活動進行推廣，共計在當地多個網紅賬號投放12條抖音短視頻，累計瀏覽量達173.2萬人次。

全力以赴，充分激活市場攻堅的“發動機和推進器”

進入首季開門紅以后，該行業務條線結合省聯社、銀保監、稅務、海關等多渠道獲取的外部數據以及貸款到期歸還后未用信客戶名單，抓住春節前后資金密集期，按照名單包、網格化、承包制的運營模式，開展了多輪精準上門走訪，在客戶年終資金分配、鄉村振興重大開工項目、商戶企業經營物料儲備等重點領域上始終做到快人一步、寸土必爭。在走訪中，該行與沙頭等重點鄉鎮合作，試點建立了社區網格員隊伍，通過借助當地“關鍵人”豐富營銷觸角，提升走訪覆蓋面和成功率。

全心戰斗，充分用好沖鋒陷陣的“武器庫和殺手锏”

一季度，該行凈值型理財銷量14.4億元，余額22.41億元，較年初增長6.65億元，同比多增9.02億元;期交保險銷量636萬元，同比增長76.9%，在對公存款上，強化政銀戰略合作，積極介入各級財政年終決算，完成了邗江、生態科技新城的非稅繳庫和非稅收入電子化流程改造，同時深化區級農委合作，力促村級資金電子化支付系統上線。至3月末，該行對公核心賬戶存款余額26.2億元，比年初增加4億元。(蔣 劼)