美妝品牌如何玩轉(zhuǎn)“小樣”新零售？柚子試物出新招！

隨著電商流量紅利退潮，美妝江湖不同以往，由“流量”為王走向“流量、留量”雙驅(qū)動(dòng)，一場(chǎng)獲客留客大戰(zhàn)正在洗禮美妝市場(chǎng)。

01傳統(tǒng)派樣短板凸顯，派樣機(jī)應(yīng)運(yùn)而生

眾所周知，近幾年美妝護(hù)膚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力激增，當(dāng)下的行業(yè)痛點(diǎn)主要在于如何在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存且趨近飽和的市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。

占領(lǐng)市場(chǎng)也是占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，品牌怎樣更大程度地被消費(fèi)者看到并記住，再常駐其化妝臺(tái)上呢？在理性消費(fèi)盛行的Z世代，小樣派發(fā)是一條新的思路。

早期的化妝品小樣派發(fā)形式，多是由品牌工作人員直接向路人分發(fā)樣品。這種方式無法實(shí)現(xiàn)用戶追蹤，極易造成小樣的浪費(fèi)，還常常遇到“羊毛黨”領(lǐng)取樣品后就取消關(guān)注的情況，用戶留存率低，難以對(duì)試用者進(jìn)行后期運(yùn)營(yíng)。

傳統(tǒng)派樣方式短板的凸顯為美妝品牌入局派樣機(jī)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，各大頂尖美妝品牌開始在一線城市的高端核心商場(chǎng)、或是客流量大的直營(yíng)門店部署派樣機(jī)，但由于高昂的鋪設(shè)成本，大部分品牌難以憑一己之力復(fù)制其模式。

在這種形勢(shì)下，柚子試物智能派樣機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，作為依托小樣經(jīng)濟(jì)而衍生出的智能零售業(yè)新興產(chǎn)品，它融合了眾多知名品牌小樣，合作的品牌方無需投入設(shè)備及運(yùn)維成本，大大降低了獲客支出。

柚子試物智能派樣機(jī)一經(jīng)落地就受到廣大消費(fèi)者的喜愛，至今已有4000多臺(tái)設(shè)備覆蓋全國(guó)30個(gè)省份，完美助力品牌商家演繹小樣派發(fā)的魅力。

02柚子試物智能派樣機(jī)，"小"樣里的"大"乾坤

柚子試物智能派樣機(jī)可以在商場(chǎng)、社區(qū)、醫(yī)院、寫字樓、快遞驛站等不同場(chǎng)景下進(jìn)行靈活投放，針對(duì)不同類型美妝客群進(jìn)行精準(zhǔn)選品，以“1分錢”的體驗(yàn)價(jià)向用戶派送品牌小樣。創(chuàng)意美觀的機(jī)身、鮮活明快的色調(diào)、沉浸式精準(zhǔn)消費(fèi)場(chǎng)景，給顧客一個(gè)無法忽視的體驗(yàn)理由。

“排多久的隊(duì)都愿意啊，畢竟都是大牌子，而且正裝很貴，剛好通過小樣試試看自己到底適合哪些品牌。”90后女生小嚴(yán)表示，社區(qū)門口的柚子試物智能派樣機(jī)會(huì)經(jīng)常更新知名品牌小樣，如珀萊雅、資生堂、百雀羚、歐萊雅、卡詩、薇諾娜等，每次都有很多人排隊(duì)領(lǐng)取。

“就比如我們女生最喜歡的口紅和香水，誰會(huì)滿足于單一的色號(hào)或味道呢？囤貨的結(jié)果就是浪費(fèi)了很多沒那么喜歡的正裝，現(xiàn)在有了美妝小樣，就可以換不同口紅色號(hào)和香水味道體驗(yàn)，然后復(fù)購最喜歡的款式就行，新鮮度和保質(zhì)期也會(huì)更好。”小嚴(yán)拿著剛從柚子試物智能派樣機(jī)取出的美妝小樣，對(duì)這種“體驗(yàn)式購物”贊不絕口。

低價(jià)試用大牌很好地體現(xiàn)了美妝小樣的性價(jià)比，柚子試物智能派樣機(jī)通過新場(chǎng)景、新體驗(yàn)、新應(yīng)用打開內(nèi)需新空間，極大地助力了美妝品牌低成本獲客、高效引流。

03智能數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，私域流量加持

柚子試物智能派樣機(jī)不僅能有效地打通線下引流，還能通過智能數(shù)據(jù)系統(tǒng)和大型私域流量池引爆線上零售。

用戶通過派樣機(jī)領(lǐng)取小樣時(shí)，信息會(huì)沉淀到派樣機(jī)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，從而幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)客戶的高效鎖定、追蹤與調(diào)研，為后期的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)提供條件。

此外，柚子試物智能派樣機(jī)能夠撬動(dòng)巨大的私域流量，消費(fèi)者既可以被引流到品牌方的私域社群，也可以被引流到柚子試物的官方私域池，從而繼續(xù)嘗新嘗鮮。 有了私域流量的加持，美妝品牌可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息及時(shí)推廣，與用戶進(jìn)行良好的互動(dòng)、提升轉(zhuǎn)化率，強(qiáng)勢(shì)助力品牌運(yùn)維。

【結(jié)語】

作為美妝行業(yè)變革的智慧賦能者，柚子試物智能派樣機(jī)創(chuàng)造了全場(chǎng)景生態(tài)閉環(huán)解決方案，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)派樣、高度鎖客、用戶追蹤、高效轉(zhuǎn)化的完整鏈條。

截至目前，柚子試物智能派樣已實(shí)現(xiàn)了巨大營(yíng)收、完成3輪融資，并勵(lì)志做成千億規(guī)模。在未來，懂用戶、懂品牌、懂營(yíng)銷的柚子試物將助力更多品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，共同為消費(fèi)者帶來更多場(chǎng)景體驗(yàn)與驚喜。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。